58集团要做真房源 但仍把流量视为生命

今日，58集团举办“58神奇日——2018赋能美好生活峰会”，58集团CEO姚劲波在现场作出承诺“我们绝不做自营，我们只做平台”，并宣布对旗下房产、汽车及乡村业务进行升级。房产板块全面赋能产业链，打造“全房源发布网”；汽车板块宣布与庞大集团共同出资成立汽车电子商务公司，为用户提供58金融的汽车融资租赁服务；乡村业务板块计划2018年58同镇覆盖全国4万个乡镇生活服务，持续连接农村市场。

58集团CEO姚劲波

既要“全房源”，更要“真房源”

  “与垂直网站不同，我们天然关注的是流量和效果，而不是资本和短期收益”，姚劲波对58集团的角色定位仍然是“我们绝不做自营，只做平台”，“2018年，我们将继续联动房地产企业、服务商、平台商、中介”。

作为一个平台，58集团做的是流量生意。目前，58同城、安居客、赶集网上每天有超过3000万人次的找房用户，连接了7万个楼盘、1000多家品牌公寓的信息，覆盖了全国近5万家经纪公司和超过110万经纪人。 

下沉乡镇，以汽车为载体做连接，都是在为流量做加法，但同时58集团也很清楚外界对其的批评。 

“‘全’对用户才是最重要的”，58集团高级副总裁、安居客COO叶兵在接受媒体采访时表示，“但我们也在努力做到‘真’”。为此，58集团宣布再次升级房源全息字典2.0、神奇分、安选Plus三个产品保障体系，并融合“临感”为代表的VR智能等科技手段，力求保障平台信息真实性。 

在保真保看的基础上，安选系列产品再升级，若交易未完成则由平台先行赔付押金。“佣金发生变化、房屋纠纷等原因造成交易不成功的，58集团都可以先行赔付押金以保障用户权益”，叶兵透露，未来58集团在房源规则上也会做出改变，比如经纪人在发布房源的过程中将不能变更房源信息，包括朝向、面积、价格区间等。 

房产中介仍处于流量时代

“58是平台，链家、我爱我家等房地产中介仍是58的重要顾客”，面对房产中介联合抵制58集团对端口涨价事件的质疑，姚劲波如此回应。 

2017年年底，58系房源发布端口表示要提价30%-50%，随后链家、我爱我家、麦田三大房产中介联手对其抵制，表示将下架58平台上所有房源。这一冲突也被业内视为中介机构自有平台逐渐成长，纯流量分发平台开始式微。 

对于58集团来说，妥协的很大程度在于在线推广的端口费是58集团的营收支柱。据财报数据显示，58集团2017年第四季度实现总营收27.647亿元人民币，在线推广产品实现营收16.445亿人民币，占据总营收的近六成左右。而在二手车、新房等其他业务尚未形成规模优势的情况下，一旦房源端口丧失流量和用户，将会对58集团的营收造成较大的影响。

58集团应对的方法就是想办法继续聚集流量，把流量视为护城河。58集团先后收购安居客、赶集网，58集团的房源发布端口占据到市场的80%以上。然后又盯上汽车领域的流量，同时强化自己在服务领域的流量优势，向更多城市下沉。在新房、二手房、公寓等租售业务的基础上，又推出58同镇进军乡村市场。 

不过，在垂直领域，有企业有不同的思维。就在58神奇日召开的十天前，传统中介公司链家网宣布升级为贝壳找房，有人戏称：贝壳找房是“真实的安居客”。

 “这其实是对我们的赞美”，姚劲波没有正面回应媒体的问题，但又暗示，“换个名字并不意味着有大的改变”。 

从2014年房多多、爱屋吉屋等房产平台用互联网打法冲击房产中介领域之后，这个行业已经再也回不去从前的线上线下分工明确时代了，链家一直在尝试从不同的维度去重构产业链，身处其中的企业如何看待未来已经产生了泾渭分明的区别。

作者简介

我是许千慧，关注房地产新鲜事，欢迎加微信Angela_yanwu交流，请备注公司+姓名+事由，谢谢。