创业前，合伙人需要达成什么样的共识？

你有一个价值十亿美元的创业想法；你为公司确定了完美的价值定位；同时你也遇到了完美的合伙人，可以帮你将想法落到实处。

你真的准备好要开始创业了吗？

并没有。如果你打算和别人一起创业，你需要留出一些时间与合伙人进行讨论，制定出一份合伙人协议。刚开始的时候，一切进展的很好，但是随着公司的成长与壮大，你可能会发现创业公司的未来发展和它的使命会有所变化。当公司在运营过程中遇到这些变化时，就会出现一系列问题。

然而，我们收集了来自顶级创业专家的最佳意见，确保你和你的合伙人能够目标一致，建立友好的合作关系。

如何确保观点的统一

关于公司的目标和未来，你与合伙人有相同的想法是非常重要的。一起打造一家有潜力成功的创业公司是一件令人兴奋的事情，但是必须花时间为公司打好基础，越早越好。

David Ehrenberg （Early Growth Financial Services的CEO） 列举了很多在创业之前合伙人之间应该一起考虑的事情。以下是一些很重要的观点。

你的目标是什么？

• 你为什么要创业？
• 公司能满足哪些需求?
• 你的首个产品或服务是什么？
• 你有哪些策略能够让公司不断发展壮大？

公司的价值和经营理念是什么？

公司的成功依赖于观点的统一（你与合伙人、员工、用户等的统一）。你们考虑事情的优先级是否一致？在个人和公司的未来发展的最重要问题上，你们的观点是否一致？

你对成功的评判标准是什么？

• 你与合伙人想从创业中获得什么？
• 你怎么知道你是否完成了目标?
• 如果你们的目标不一致，你怎么知道什么时候完成了目标？

与你的合伙人讨论这些问题会不太舒服，也可能产生分歧，甚至会发现让人不能接受的地方。如果你们顺利进行了这些艰难的谈话，这是对你们合作关系的考验，并会巩固你们的关系，从而有利于公司的发展。—— David Ehrenberg

工作环境和文化

一旦你和合伙人定下了创业公司的鼓励性规则和哲学基础，这时候应该决定为公司营造一种什么样的工作环境了。

Jessica Alter (Founder and CEO of FounderDating的创始人和CEO)列出了你应该问合伙人的几个问题，为公司营造理想的工作环境。

• 1、你想用哪三个字描述你想在创业公司营造的文化（例如，开放、努力工作、古怪等）。
• 2、我们在公司想倡导什么样的价值观？
• 3、选择2件改变公司的事情，2件从之前的体验中有收获的事情，分别是什么？为什么？
• 4、以后的员工能拿到多少期权？
• 5、我们首先雇佣的5个员工中应该具备哪些品质？
• 6、描述你理想中的工作方式。

尽量让这个列表比较详尽，真正了解你该如何与和你一起工作的人相处。一旦你与合伙人在以上问题上的观点一致，那么就可以开始一个小项目了。—— Jessica Alter

如何明确角色？

一旦你和融资团队确定了公司的整体范围和使命，就应该花点时间明确每个人的角色，以及哪些团队成员负责监管哪些项目。角色的职能可能有所改变（尤其是针对目前的创业公司来说） Steve Robbins 所写的文章“创建管理团队”中列出了每个角色的职能。以下关于角色的定义可以帮助你挑选合适的角色：

首席执行官（CEO）

从根本上说，CEO 是公司内每个人的老板，管理公司的一切事情。他们负责制定公司的战略，招聘，组建团队，对如何分配资源有最终的话语权。

首席运营官（COO）

COO负责公司复杂的运营细节，确保公司每天的运营良好，同时了解需要满足哪些需求，公司的运营情况如何。

首席财务官（CFO）

CFO通过制定预算和财务策略管理公司资金。CFO所做的决定包括：购买某件东西会不会对公司的业务发展有帮助，确保公司的财务健康。

董事长

董事长的职责有些模糊，很多创业公司觉得没有必要设置该职位。有些人认为董事长可以监督人员职能，如人力资源、财务和策略。有些人认为从本质上看董事长的职责和COO差不多，是对小型公司来说的。仔细思考一下你的公司是否有必要设置这个职位，或者你的公司中是否已经有了CEO和COO。

首席营销官（CMO）

CMO管理营销策略（一般情况下是销售策略）并监管其实施。CMO应该了解整个行业的发展，帮助你推广你的产品，让你的产品从现有产品中脱颖而出，确保消费者接受你的产品。

首席技术官（CTO）

CTO应该紧跟技术趋势，将新趋势整合到新的公司策略中，确保公司可以紧跟潮流。如果技术影响到你的业务或行业策略，那么你身边需要一位CTO。

创建团队时应该与人员能力相匹配。这意味着根据每个人的能力赋予每个人不同的职能，而不是根据他与你的关系有多近，或者你喜欢他们阳光的性格。同时，你也不应该随意给自己制定一个头衔，除非你能胜任这份工作。—— Steve Robbins

法律问题

很多科技公司的创始人法律经验欠缺，以后可能会出现一些问题，尤其是当投资人和律师都牵扯进来的时候。但是企业家并不一定要成为律师，花点时间学习一些法律常识会对公司有益。以下是你和创始人应该讨论的一些法律问题。

常见问题：

• 在后期的继续参与时，所有权是否受到特殊的法律保护？
• 如果其中一位创始人离开了，公司或者另外的创始人是否有权利购买他的股份？以什么价位？
• 创始人的薪水是多少？该如何做出改变？
• 公司的关键决策和每天的决策该如何制定？

接下来，让我们了解更多高级的创业公司法律话题。

发行股票时，与合伙人制定行权计划。

当你制定行权计划时，这意味着你的合伙人会随着时间的变化不断拿到股权，如果合伙人离开公司，这样做可以保护你和你的公司。标准的行权期限是4年，每个月分配股票。如果合伙人离开公司，未授予的股票可以被公司重新购买。

保护你有价值的知识产权

如果你的业务中涉及大量的知识产权，公司在成型阶段一定要保护知识产权。你可以通过专利、商标、版权和商业秘密来保护有价值的知识产权。另一种方法是让所有的创始人和第三方开发者将他们的知识产权交给公司，可以供公司使用。可以避免合伙人离开公司时带走核心专利。

你需要做很多事情，但是常常会忽略的一个问题是为公司建立稳定的法律基础。尽管你可能没有足够的时间、精力和金钱，但是如果你从事的管制特别严格的行业，如众筹、支付、医疗等，你需要尽早关注法律问题。—— Matt Glick

如何分配期权

现在假设合伙人之间平分期权，一旦你开始思考谁为公司带来了哪些东西的时候，你会发现“平分期权”并不是很公平。Glowforge CEO Dan Shapiro 在其文章中指出期权份额应该根据创始人的贡献来分配。原因如下：

想法是有价值的

如果你提出了最原始的想法，你的份额应该增加5%。虽然从长远来看执行更重要，但是谁提出了初始的想法应该多获得额外的期权。

最初的做法很出色

在公司的成型阶段，为公司带来有价值的东西——如专利、令人叹服的demo，产品的最初模型或者其他能有助于公司融资的东西——这样应该得到一部分期权。

全职很珍贵

如果你投入的多，项目失败时你冒得风险就越大，这意味着如果项目成功，你应该获益更多。同时，记住兼职的合伙人的投资比较小，因此在选择合伙人方面要明智。

CEO拿到更多的期权。一直都是如此。

平分股权意味着没有人控制公司，但是在这种情况下，CEO是没有用的，同时其他的上层领导也是没用的。因此，谁被指定为CEO，获得的期权就该多一点。如果你觉得这样不公平，但是一名优秀的CEO的市价要比优秀的CTO的市价要高，也就是说很多人都是这么做的。

声誉也要加分

如果你是新手，你的合伙人是一位有经验的创始人，并且有了一定的声誉，他们值得拥有更多的期权。如果合伙人的人脉对公司有利，那么他也值得拥有更多的期权。如果创始人可以帮助公司拿到更多的融资，那么他们也应该拥有更多的期权。

在创业公司，期权的问题可以带来最基本的差异、认知和价值。事实上，期权问题可以扼杀一个刚创业的公司。这真是一个好问题。—— Dan Shapiro

结语

诚然，创始人之间谈论公司角色、观点、期权等问题是一件不太让人舒服的事情。然而，这些问题对开展成功的合作关系非常重要，必须在将时间、精力和资金投入到这个有潜力的公司之前解决这些问题。请记住，不管是谁提出了开公司的想法，一旦公司成立并开始运营的时候，你必须要做很多决定。

选择合伙人就像选择配偶。实际上，在创业早期，你与合伙人待在一起的时间比和配偶待在一起的时间长。

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