36氪首发 | 「人人租机」获蚂蚁金服数千万元A轮融资，企业用户“以租代买”的生意好做吗？

36氪独家获悉，办公设备租赁平台「人人租机」已完成蚂蚁金服投资的数千万元 A 轮融资。本次融资将用于团队建设、上游商家整合以及线下租赁服务入口的铺设（创业园区等）。

在数码租赁领域，继数码 3C 租赁平台探物、内啥、海鸟窝之后，人人租机是蚂蚁金服布局的第四家企业。

从差异上来说，前三者皆为自营的 to C 平台，品类聚焦在数码 3C，而人人租机是一个 B2B 信用免押租赁平台，从办公设备租赁切入，以长尾商家为服务对象，满足中小微企业的办公租赁需求。平台则通过租赁交易分成进行盈利，目前客单价在 5000 元左右。

人人租机创始人洪国志介绍到，在办公租赁领域，相比欧美国家 60% 的渗透率，国内的渗透率约 5% ，而中国有 5000 万中小企业，每天都有 1.6 万家新设的小微企业，对他们而言，以租代买是更有弹性的资产拥有形式。

但办公租赁本属于存量市场，在新租赁经济的兴起下，才诞生了人人租机这类租赁平台，而新租赁的两个核心即互联网化+信用租赁，而这就衍生出来平台型办公租赁服务的两个关键点——密度+风控。针对这两个关键点，洪国志分享到：

1、密度上：

办公租赁受商家服务半径所限制，往往呈现本地化倾向，而在平台早期，网点密度不够、产品种类不够丰富，会直接影响租户的服务体验。

据洪国志介绍，成立于 2016 年 6 月的人人租机，现已经覆盖 220 城市，拥有 2万多租赁商（厂商），同时还在运营着一个 B2C 的数码 3C 和智能硬件租赁平台，来丰富产品线。

之所以能够在两年多的时间里快速铺开，人人租机在平台两端都采用了平台+城市合伙人的形式。

商家端通过线上专业团队+ 100 多座城市的城市合伙人负责线上线下的招商、推广；租户端则通过 SEO 营销推广，并由自有团队+城市合伙人在线下园区布局企业信用服务入口（扫码租机），目前，人人租机在全国签约合作的企业园区、孵化器超过 500 个。

2、风控上：

风控是所有信用租赁都绕不开的话题，而由于我国缺少企业征信体系，人人租机初期的信用解决方案是，平台前往线下帮租赁商收集审核资料。今年 3 月，人人租机接入支付宝的企业芝麻信用，真正实现了全流程线上化和信用免押，降低了企业使用租赁服务的门槛。

洪国志表示，借助支付宝小程序的“信用+支付+流量”，人人租机在半年内订单量增长了 6 倍，平均达到 1000 单/天，逾期率降低了 10 倍，支付宝小程序也是公司目前运营的核心平台。

同时，人人租机也是国家发改委“信易+”联盟发起单位之一，试图通过信用免押让更多小微企业享受到信用带来的便利和优惠。

相比大多是个人短租行为的数码 3C 租赁，办公租赁大多是企业的长租行为，业内缺的并非信息平台，而是面向企业的租后服务，洪国志称，这也将成为人人租机的差异化与价值所在。

为此，人人租机团队耗时两年，研发了适用办公租赁业务的租后管理系统“好易租”，并由平台为商家提供统一的客户服务。未来，城市合伙人也将在线下的租后服务中，发挥重要的作用，如偏远的地区的面签服务。

团队方面，洪国志本人毕业于中山大学，曾在新能源、环保、TMT行业从事 6 年风险投资，而商务总监崔杰豪有 10 年租赁行业从业经验，了解租赁商、租户双方需求与租赁业务流程。

回归到本轮融资，洪国志称，蚂蚁金服加入后，人人租机将和支付宝在信用和流量上有更深层次的合作。同时，人人租机也会继续通过异业合作（企业服务平台等）的形式获取新的租户增量。

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