36氪创业营实训：资本思维决定创业生死

“只有当创新产品能够替代原有的陈旧技术，找到对标，才能进行下一步。”

“但是他的产品已经在市场上进行了应用了，启动下一步完全没问题。”

“虽然有所应用，但根本没有不可替代性，就像电动汽车，原先想代替燃油汽车，但是现状如何呢？”

“是的，原本是希望能够替代，但是现在似乎遇到了很多问题。”

10月11日，36氪嘉兴产业创新中心氪咖啡，商战实训现场，激烈的唇枪舌战。

36氪创业者沙龙（以下简称沙龙）的商战实训课程特邀中投创汇合伙人兼高级副总裁曹磊老师进行《资本思维与融资策略分析》课程，为学员打开资本思维，以全局观看待创业，从更深刻的层面认识融资。

曹老师强调资本思维的重要性：

1、资本思维等于科学思维，在创业中必不可少。

创业者必须逐步从陈旧的“老板思维”转向“资本思维”，创业才有可能成功。

资本思维作为决定企业生死的重要因素，在创业中贯穿全程。如果用白话解释，资本思维可以理解为自由思想，独立精神，在看不见的市场上借助资本的力量进行创业。而在创业过程中切忌三种心态：赌博式创业，即压上所有身家拼死一搏；幻想式创业，即只想不做空想主义；苦行僧式创业，即苦难式修行创业。

2、融资与资本设计中，长期系统进行金融建设。

取得债券融资依赖于技巧，维护需要信用，遵守契约精神。此外股权融资资源的建立核心是诚意与让利，只有整合多种融资资源，利用各条融资渠道，才能取得融资的“敲门砖”。

3、建立企业信用体系，打开资本通道。拥有畅通的资本通道，才算掌握了操作资本的工具。

课堂头脑风暴式讨论

学员上台分享创业项目，并提出过程中遇到的问题，曹老师也就其与学员一一进行探讨。

“我们的项目在前期确实是获得很好的资源，也有订单，但是市场始终无法继续扩大，客户来源单一。”

“创业中存在的偶然性，要换个角度思考，如果地域发生改变，你还能不能拿到这样的资源，这种资源是基于什么拿到的，独特的技术？市场的需求？还是当地资源？”

“过去的一年中整合了客户名单，重建了公司架构，希望扩大市场，但始终没有找到推广市场的合适方法。”

“未来三大行业将会面临变革，律师，会计，咨询行业，必将逐步走向合伙人形式规模化，独自执证工作的情况将会越来越少见。因此这就要求在推广市场的时候灵活运用资本思维，摸清看不见的市场。”

公司标准化很重要

“此次课程和大家沟通交流，和老师探讨学习，解开了很多创业疑惑，之前就遇到过一位客户在企业初期没有注重公司的标准化建设，如今业务有所扩张，就手忙脚乱，没有标准化流程使得公司运行效率较低，如今看来就是没有重视用资本思维看待企业的长远发展。”

“企业在初期就应该重视内部准备与落地执行，而不是等到高速发展之际再去解决这些基础问题，如果连基建都没打好又谈何融资？如何能取得投资人的信任呢？”

“创业最重要的是走出去，动起来，只要走出去，离目标就更进一步，在实践中不断调整，不断试错，不断修正，是创业成功的必要因素。”

曹磊老师表示，资本运作虽然重要，也要分清时期，在最初找到同样具备资本思维的合伙人至关重要，确立合伙意向后即分好职务报酬各司其职，及时明确股权分配等问题，而在融资中，这也是必不可少的策略之一。

36氪创业营希望能帮助创业者在路上迈得更稳，走的更远。

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