整合垂直整合机油等供应链资源，「优车邦」希望赋能三四五线城市售后网络

根据汽车流通协会发布的数据，截至2017年6月,全国汽车保有量达2.05亿辆。相比一二线城市汽车保有量的趋于饱和，三四五线城市收入水平不断提高，2016年以来三四五线城市汽车保有量迎来了快速的增长。有专家预言，“三四五线城市将是汽车销售的下一个蓝海。”

我近期接触的“优车邦”是一个以上汽通用五菱售后机油业务为入口，面向三四五线城市汽车售后服务市场提供线上融合线下消费服务的新型电商平台，其产品包括微信公众号、网站、App（均在开发中）。其商业模式前期采取B2B2C模式，利用机油垂直采购渠道与现有客户上汽通用五菱在全国三四五线城市布局的售后服务网点进行合作推广，盘活4S店闲置工位资源，低价吸引客户预约，让客户以接近大型维修场的价格享受4S店原厂配件品质和服务。

融资后开发SaaS软件，面向三四五线城市汽车售后服务网点提供移动智能车店管理系统，提升营销管理和服务水平，降低运营成本，增加盈利能力和客户黏性。

后期将开发汽配B2B交易平台，面向三四五线城市汽车售后服务网点提供通过VIN码查询系统和OE码定位系统实现即时询价和报价功能，并通过虚拟云仓和智慧物流系统实现快速配送，极大的降低配件交易成本，提高交易效率。

在盈利模式上，优车邦的收入来源包括：B2B2C平台消费分成、配件增量返利、SaaS服务年费、汽配B2B交易佣金和商家广告费。

创始人的润滑油公司从今年4月份开始向上汽通用五菱全国2,800多家服务网点供应壳牌全合成机油，截止10月份，6个月的销售额超过1,500万元，利润超过300万元。2018年销售额将达到5,000万元，利润1,000万元。

优车邦有机油垂直采购优势及客户资源优势，在前期推广方面，不需要采取大量补贴用户的“烧钱”模式来进行试错和推广。目前天使轮阶段希望融资600万元，出让10%股权。主要用于人员招聘、软件开发以及个别地区的小范围市场推广等。

小范围市场推广方面，目前已经与贵州省最大的4S店集团达成合作意向，在其下属20家左右二三级网点进行合作推广。

创始团队由四个人组成，创始人兼CEO黄其荣先生来自壳牌经销商合伙人，17年汽车零部件及后市场管理及销售经验。CTO来自华为某外包公司首席技术官，资深网络架构师，16年前后端开发及网络架构经验。CMO为上汽通用五菱4S店集团副总经理，8年以上4S店售后服务管理经验。外部顾问为该壳牌经销商创始人兼总经理，具有30多年汽车零部件及后市场行业管理经验。

我是36氪记者卢姿伊，负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场，欢迎直接与我联系，微信：17701221940