新品爆发强劲 天猫双11预售首日成交同比增长翻一倍

 天猫双11成为发布新品最大舞台，今年首发新品超过100万款，预售成交破千万的新品就达到近100款，也成为新品首发最好机会。

预售首日，包括Nike、百雀羚、魅可、海尔等品牌的百大新品已经成交破千万；希思黎全能乳液限定款、罗振宇跨年演唱会席位、泡泡玛特王炸福袋、百年灵超级海洋二代中国机长同款等数百新品更是首发就售罄，加紧补货。

 新品首发即成为爆品，是天猫创造的又一个“增长奇迹”，在此背后天猫更承担的新品创新及孵化的角色。

 以往，大牌的新品首发要经过6个月甚至更长时间，才能变成一款明星单品，而现在，通过双11，这一节奏被大大缩短。

 预售开启后，植村秀和皮卡丘的限量版黄金洁颜油礼盒10分钟爆卖近13000支，MAC和AngelChen的联名限量系列20分钟就突破了10000件；蔡徐坤同款汤臣倍健的全新升级单品胶原蛋白软糖，预售1小时预定量就超过10000瓶；大疆osmo pocket 40分钟预售1600件；可口可乐朱一龙宠粉礼盒30秒就售罄5000份；德国高端电器品牌美诺Miele 天猫双11预售首日，售价超2万的洗烘套装单品成交即破千万，当天销量突破去年双11全天成交。

 MAC品牌总经理江晨表示：“MAC的新品在天猫双11历年都表现强劲，双11独家限定新品红金子弹头在预售开启5分钟就被疯抢6万支。”Sisley法国希思黎品牌中国区总经理Susana Pang则表示：“这届双11销售爆发力太惊人，希思黎首日预售1秒钟售罄5000件限量版全能乳液。”

 小众新锐品牌也通过集中上新迎来高光时刻。

 预售开启11分钟，母婴新锐玩具品牌mideer超过去年全天，增速超过340%；预售1小时，小仙炖卖出了4.7万瓶鲜炖燕窝；完美日记用40分钟就超过去年预售总金额；A&F推出的和王一博的合作款则用3分钟就售罄。

 新品对品牌的重要度不言而喻，数据显示：去年天猫上的新品销售额，占到所有商品的31%。一款超级新品带来的销售额，可以占到店铺整体销售额的30%。这也意味着，孵化一款超级新品，能支撑甚至成就一个品牌。

 今年初，天猫就宣布：新品首发作为天猫2019年的重要战略，将助力品牌孵化100个单品成交破亿的新品，随后，手机淘宝App首页的天猫入口直接升级为天猫新品。

 9月23日“天猫新品数字系统”正式发布，这一系统将助力品牌将新品研发的时间从2年缩短到6个月。联合利华、欧莱雅、资生堂等全球十大巨头也在当天宣布：把中国市场50%以上的新品放在天猫平台孵化。数据显示，截至今年9月，天猫发布的新品已经超过9000万款。

 显然，刚刚拉开帷幕的天猫双11是新品向全国海量消费者集中展现的一面窗口，也是品牌角逐全年最大增长的一次重大机遇。

 以美妆为例，今年天猫双11，超过五成美妆大牌打破惯例，把为圣诞节定制的专属礼盒提前到天猫双11首发；包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌，为双11定制了241款专属礼盒，悉数在天猫双11开幕盛典亮相。在刚刚启动的双11预售中，这些品牌均获得超预期增长。

 据天猫总裁蒋凡透露，今年参与双11的用户将新增1亿，而在过去两年中，淘宝新增用户超过2亿，其中超过70%来自下沉市场。这一规模对于品牌来说，意味着巨大的拓展和想象空间。通过双11集中发布新品，来获取更多的新用户，赢得更高速的增长，已经成为国际国内品牌的共识。

 成长于东莞的电动牙刷品牌罗曼，正努力摆脱“代工厂”印记，尝试自有品牌。天猫双11前夕，罗曼通过天猫大数据指导，开发出更符合女性偏好和亚洲人口腔特点的小刷头、高颜值全新系列产品，并在外观配色上大胆地采用今夏大热的牛油果色系。

 这款罗曼牛油果色“小果刷”在双11前夕上市，仅两周，就成为店铺最大流量单品，预售开始前3天，就有1.5万件被消费者加入购物车，一举登上天猫个护品类前十。和罗曼并列的，是娇韵诗、欧舒丹这样的国际大牌。

 针对细分人群需求加速推出新品，并通过天猫做精准触达和有效转化，能够为品牌持续和快速地带来新的市场、新的用户，从而获得新的增长。这样的“新品效应”得到了天猫双11预售数据的佐证，也是全球品牌扎堆天猫双11发布新品的动力所在。

 今年双11，借助大数据和体系化的打法，天猫希望让新品牌孵化不断提速，诞生更多百万级、千万级新品、并在此后三年内孵化更多亿级、甚至10亿级新品牌。站在天猫双11新十年的起点上，以更丰富的新品满足更多消费者的需求，也为品牌创造更大增长机会。