疫情视频植入商业广告？500万大V“林晨同学”的反击战役

编者按：本文来自微信公众号“剁椒娱投”（ID:ylwanjia），作者：王滚滚，36氪经授权发布。

“我正在经历很严重的事情，这是我几个月的亲身经历。”微博旅游大V，B站up主“林晨同学”在4月13日发布的最新视频，犹如一记炸雷，在众多视频博主当中掀起了舆论大潮。

在视频中，林晨同学表明，他此刻正经历着与自己签约的MCN公司之间的拉锯战。他表示，对方要求他在与疫情相关的视频当中植入商业广告。在遭到林晨同学拒绝，双方沟通未果之后，对方以合同为依据，要求赔付300万违约金。

而在这次纠纷背后，林晨同学还历数了该公司对自己的种种约束和不作为：尽管林晨同学至今没有从公司获利任何一笔收益，但公司仍不允许他签署其他非MCN的劳动合同；没有依照承诺，对林晨同学有任何运营、流量上真金白银的付出，也对林晨同学的解约要求不予回复。

视频中，林晨对该MCN公司的前员工、公司部分旗下博主进行了采访，都指出该公司存在霸王条款、运营不规范等问题。

在视频发出后，截止目前，该视频已在微博获得了2万多的转发。在B站上，该视频不仅当日就成为了热门视频，获得众多大V转发，甚至已经有up主接力，陆续录制了与MCN纠纷相关的视频。

“近几个月压抑崩溃多次，心力交瘁，写了很多文字，最终还是决定把这件事情说出来，”林晨同学在视频附文中说。“因为遭遇这件事情的人，不止我一个。”

疫情期间植入商业广告，是否合情合法？

疫情视频与商业广告的冲突，在林晨身上或许有着最大的戏剧性。原因在于，他正是因为拍摄了武汉在疫情爆发时最初的状态，而成为了今天的大V。

1月24日，定居于武汉的林晨，拍下了武汉封城后的24小时。在初期信息匮乏，外界急需获取对武汉疫情最新动态的时期，他的视频，给予了不少民众向上的力量。

在疫情期间，林晨的视频素材，出现在众多微信公众号和电视节目中，央视亦对林晨制作的视频进行了专题报道。

短期之内，林晨的微博粉丝从25万暴涨至500多万。

于是，商业广告植入的要求随名气而来。尽管林晨多次拒绝，但公司依旧坚持想要说服他接受广告植入。 

据一位和林晨关系相近的博主透露，在疫情期间拍摄的视频，他们曾讨论过选题方向。“让他突然开一辆车出门买菜这种方式，他当时觉得第一那时候只能团购，不能出门，没有动机要做这件事；第二会危及健康。”这位博主对娱乐资本论（ID：yulezibenlun）说。

与林晨签署合约的MCN公司叫做“不差旅行”。根据合约规定：甲方全心辅助乙方演艺工作，以专业和敬业的态度对乙方发展全力配合；在为乙方安排工作时尊重乙方的意愿；甲方应爱护和保护乙方的身体和心理健康。

这位博主表示，林晨在咨询律师之后，认为现在自己依旧没有违约，“因为对方没有尊重他的意愿和健康。”

针对林晨的视频，娱乐资本论联系到了不差旅行的相关负责人表示，将尽快针对视频所述信息发表声明。“我们也不想去说林晨不好，我觉得会有真相的。我们也会把真相给公布出来，大家都是一个圈子，其实我们也希望创作人好，我们不是要去剥削人家。”

他表示，视频里面“专业的人应该能看得出来很多东西是接不上的，我们也不去评论，就做好自己。”

而关于疫情时期是否可以插入商业广告，对方简短地表明了自己的态度：首先，要界定一个标准，什么叫做疫情期间？现在算不算疫情期间？到底如何去界定这个问题。“我们的声明会告诉大家我们是个什么态度，我们到底有没有说这样的话，我们是怎么去做的？大家看真相要讲证据，不能只听一面之词。”

娱乐资本论（ID：yulezibenlun）就此咨询了一位资深公关人士，该人士表明，在这件事情上，MCN是站不住脚的。“一般来说，哪些广告是可以不接的，我们的行业有一些默认的行规，它不一定会100%写到你的合同里面。比如无痛人流、P2P金融产品等。”

而地震、疫情等重大灾害，也属于这种会达成共识的领域。“一般来说甲乙双方都会去约定，在有些约定俗成的东西是不能去碰的，我这边的角度来看的话，不管它合同里面有没有写这样子的约定，事情本身，是可以拒绝付违约金的。就是哪怕打官司，我相信站在法律的角度上，也不可能支持公司的这么一种诉求，因为这是一个严重的违反公序良俗，是不可以被接受的。”

该人士表示，根据过去的经验，只有在与公益相关，或者对公共危害有实际功用的产品（比如防狼器）等，可以适当的在这样的特殊时期进行广告营销。

300万违约金是狮子大开口？

根据林晨的视频，在签约当初，尽管对合同有一些疑虑，但公司工作人员通过微信进行了一些补充说明，安抚了他的困惑，才签了约。

那这究竟是一份什么样的合同呢？根据娱乐资本论与多家MCN机构的咨询，不少人表示，这份合同存在明显的不平等，“300万基本上就是漫天要价。”

90后旅游博主阿民，是林晨同学视频中采访的受害博主之一。如视频中所说，他和其他十几位博主已向不差旅行提出解约，但目前仍未有相关答复。

阿民向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）回忆道，2019年6月左右，不差旅行的一位工作人员通过某短视频平台联系到他，表示希望签约。

“当时我最动心的一点，就是他们表示自己的资源很强大，我出去旅行，他们会帮我们联系航空公司资源、品牌方资源等，即便没钱赚，也可以不用花钱就能旅行。”阿民说。

跟林晨同学一样，阿民也对不能签订其他劳动合同，以及300万的违约金提出了疑虑，阿民表示，对方也给予了“只针对你不能签其他MCN机构”“到时候不会赔那么多的”等回复。但针对这些回复，他手上并没有保存相关的文字、录音证据。“因为当时要么去公司当面聊，要么打的电话。”

“我想着，反正我什么也没有，你也骗不了我什么。”怀着这样的心态，尽管对方承诺的并没有在合同中写明，阿民还是在3天左右的沟通后签了约。

在阿民提供的合同中，不差旅行与他签署了3年的合约，第一年的分成为3:7。签约后至今，阿民称，在10个月左右的时间里，自己总共通过拍广告植入视频获得了5-6万的收入。而在拍摄广告植入片中花去的成本，公司同样是三七开，并且只负担交通、住宿等可以开具发票的款项。“买粉也是三七开。”阿民说。

在整个过程中，阿民同样没有感受到公司在流量、运营上的扶持。“更像一个4A公司。”

阿民称，自己曾经跟其他公司的博主交流过。“他们有的每个月可以领到1万块钱的经费，用于视频制作等等，但是有没有底薪我不太清楚。”

“现在我已经停更了，只能接点拍视频的活干，”阿民说。“我以后再也不会签任何的公司了。”

同样是去年夏天，不差旅行也联络了旅游博主小沈，但遭到了拒绝。

“聊了几次，说可以考虑签约，没有承诺过任何具体利益。和视频中一样，也和大多数MCN忽悠的说法一样，只是说他们有很好的资源，可以帮助我们运营、打造IP、对接商务，帮我们盈利……就是一堆互联网式的大饼画过来。”小沈对娱乐资本论（ID：yulezibenlun）说。

在和各类MCN打过交道之后，现在的小沈保持在独立运营的状态。

小沈表示，之前虽然不了解这家公司，但是经过他的分析，他认为摸透了对方的运作思路：成立没多久，大量签创作者，没有打造矩阵或者做IP品牌，没有其他营收方式，那怎么赚钱？那就是卖创作者的广告。

“据我了解，不差旅行应该没有更多的业务形态，基本上是接商业广告植入，或者通过创作视频置换免费旅行服务之类。运营人员也没有几个，倒卖广告的代理罢了，只不过叫MCN。”

小沈认为，真正的MCN公司对于KOL来说其实很重要而且必要。“能给予创作者指导，帮助他们破圈，帮他们解决运营压力，商务对接等问题，使创作者更像是一个项目leader，小创客。”

然而，他表示，就现在的市场情况来说，有那么多创作者不断涌现，从资本的角度讲，mcn更愿意去直接给已经做成的大KOL去接单子，然后分成，而没有那么多成本和资源去做孵化，“签小创作者基本上对于MCN公司就是个机会罢了，但是我绝不会多花一分钱给你投入的，你需要自己做起来，我来收割。”

正规的MCN会如何操作？小沈表示，比较大的MCN，是有一定管理和运营能力沉淀的机构，“相同之处，可能都是签约5年等类似卖身协议的条款；不同之处在于，会和创作者博主提前沟通，是否要接广告，如何接，并且站在IP运营的长期角度考虑发展，而不是灌水，当做盈利工具。”

关于林晨同学和阿民签署的合同，正是小沈当初拒绝不差旅行的重要原因之一。“其实他们的合同大多数是行业中的主流合同范本而已，只不过没经历过商业合作的创作者不太会看，或者看不懂其中的利害关系罢了。”

小沈认为，甲方义务全是空话，乙方义务全是配合和有违约责任制约的，这样的合同必然存在着很大的风险。“MCN的义务可能就是一些假大空的话术，类似帮助红人拓展商务资源等；分成可能只写明了几比几，但是没有写明如何结算等条件；违约字眼中，包括什么条件下违约，违约要赔偿多少；X年之后 ，账号的归属问题等。”

资本市场的逐利早就教会了他：写到合同里的，才是真的。

新兴行业纠纷，法律怎么说？

根据浙江圣港律师事务所高级合伙人黄伟律师的介绍，KOL与MCN机构签订的合同主要有三种类型：劳动合同、委托合同与无名合同。

在这三种劳动合同中，只有签署了劳动合同的关系，MCN才对KOL具有强制性的管理和控制力。通常表现为KOL需要受到MCN机构的人事管理制度规制；在收入分配方面，KOL的工资一般会由包括底薪、全勤奖、奖金、提成等部分组成，酬金的获取是由于KOL为公司的利益而付出劳动或劳务，由MCN以工资的形式直接向KOL进行支付；同时，合同中还会存在有类似于由公司缴纳五险一金的约定，由MCN机构支付薪酬，为其缴纳社保。

而根据林晨的视频，以及阿民提供的合同样本，他们同不差旅行签署的合同属于第三种无名合同。在这种合同中，红人的工作时间、工作地点、工作强度、工作方式，相对于劳动合同会更加的自由，KOL对MCN机构不存在强烈的人身依附性。

“该种类型的合同，区别与劳动合同关系，是没有薪酬的概念的，林晨的主要经济来源是合作收益，双方是可以设定没有保底的情况存在的。”黄伟律师对娱乐资本论（ID：yulezibenlun）说。

根据合同中的条款3.1与3.6，黄伟律师认为，合同中明确了双方的关系是合作关系，避免了雇佣、劳动、劳务关系带来的法律风险，同时约束了红人与第三方的合作范围，明确了MCN公司在演艺、电商及与之相关的一切工作上的独家经纪权。

“简单来说，红人签订合同后，演艺、电商及与之相关的一切工作需要MCN公司出面。但是这个合同没有约束、限制红人提供其他的劳务活动，比如开发软件、设计服装等。”黄伟律师表示。

不差旅行工作人员通过微信等形式，对林晨作出的补充说明，究竟是否有法律效力？对此，黄伟律师认为，根据我国《合同法》第十条的规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。除了依照法律规定必须使用书面形式的以外，口头形式的合同也是被我国法律所认可的。所有说明和承诺的确是具有法律效力的，可以视为对原合同内容的补充。

在当前的司法实践中，微信形式的内容已经可以得到法院的认可，所以在有微信记录的情况下，特别是能够证明微信聊天中双方当事人的身份，以及微信聊天产生于合同签订之后的话，微信上作出的承诺即可视为对原合同内容的补充。

但是，黄伟律师认为，在林晨事件中，由于林晨是与MCN机构签署的合同，工作人员只是作为MCN机构下属的从业人员，负责林晨的运营和孵化。工作人员是否有权利就对林晨进行流量、运营支持作出承诺，这一点存疑。

与林晨同学关系相近的一位博主透露，林晨同学在咨询律师后认为，自己目前尚未违约。因为合同中对尊重乙方意愿，保证乙方健康作出了规定。

对此，黄伟律师表示，仅从这一条款来认定红人是否有权拒绝商业植入较为片面，需考量具体情况。但是，根据《广告法》规定，广告不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。“这些条款都对于广告营销这种活动进行了限定，并不是所有的内容都可以被运用于广告营销。不当利用地震、疫情这样的灾难进行广告营销，违背社会良好风尚的，也是违反广告法的行为。”

而对于保证乙方健康这一条款，则需根据疫情发展的情况来判定。“在疫情刚出来的时候，确实整个社会都处于停产停工的状态，这个阶段红人出于影响健康的原因，拒绝出去拍视频，是符合条款的精神的。”但如果在全社会都在有序复工，只要防护得当，视频拍摄并不会对于红人健康造成过分危险的情况下，红人在这种情况下不履行合约，则会构成违约。

那一旦构成违约，林晨同学就要支付300万元的天价违约金吗？

“从法律上来看，在林晨同学以签署行为表示认可的情况下，合同约定300万违约金是没有问题的。”黄伟律师说。但他表示，合同是否存在显失公平，也是未来法院会考量的因素之一。

黄伟律师称，就目前所了解的信息和情况来看，法院支持违约金，通常会综合考量多种因素：MCN机构的商业模式、MCN机构为KOL付出的前期投入、MCN机构的预期利益损失，KOL培养的特殊性，KOL的违约严重程度、KOL自身的影响力，KOL的收入水平、合同履行情况等。“甚至有的法院还会考量当事人所在地区的整体运营成本。”

但另有律师表示，这种无名合同，很难适用惩罚性违约金，“那要是300万可以规定的话，3000万，3个亿那也可以规定。”所以，有律师认为，最终不会判定这是违约行为，反而是违背公序良俗的无效法律行为。

律师建议，签约时应注意以下方面：

图片来源：浙江圣港律师事务所星光团队

截止发稿前，不差旅行还未发表声明。这一场纠纷究竟真相如何，还要等待事件发酵。但是，小沈在经历MCN“洗礼”后得出的结论，或许可以成为网红博主的一句箴言：

“现在可能是博主，红人遍地的时代，每一个这样的创作者实际就是一个微型创业公司，对待合作合同，都应该谨慎，并且保持敬畏态度。

热血和激情很好，但是要冷静看待自己的发展，做更长远的规划。”

文中阿民、小沈均为化名。