资本寒冬中，健身行业新的机会在哪里？

编者按：本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：马莲红；36氪经授权转载。

近年来，伴随着全民健身发展，健身产业涌现出不少新玩法，线上健身、电脉冲健身、24小时店、健身舱、体育新零售......各式玩法让人眼花缭乱，再加上资本大手笔的添柴加薪，原本被视为“重资产投入”的健身行业一时间成为创业者眼中的“香饽饽”。

但随着市场的逐渐成熟，2018年的健身产业迎来一次全面洗牌。今年，不少健身房或跑路倒闭，或及时转型。与此同时，资本也在逐渐回归理性。相比去年的投资热潮，今年健身品牌的融资事件明显变少。在这样的情况下，不管是新式健身还是传统连锁，究竟哪些品牌能够撑到最后？市场上究竟需要什么样的产品？后来者是否还有新机遇可寻？在近日的ChinaFit北京秋季体育与健身大会上，我们听到了这些观点。

传统健身房遭遇经济危机，创新、精品是趋势

前不久，中国最大的连锁健身房之一威尔士健身，被传出卖身全球奢侈品巨头LVMH旗下基金L Catterton的消息。在此次健身大会上，业内人士也爆料，沈阳、天津等地的龙头健身房品牌也正在面临着经济危机。

在大众消费能力发生波动的当下，“付费健身”成了一件较为奢侈的事。没有新客户、老客户又不愿意续卡，这让主推无限制预售年卡、大力推销私教的传统健身房陷入困境。

在按次、按月付费的新式健身方式面前，传统健身房必须要做出改变。一方面，是要提供更加精品化的课程，需要变得更了解客户，而不是简单地让用户跟随教练做运动；另外一方面，要适时创新，增强与用户的关联。在这次大会上，店面装修、课程等形式上的创新也被反复提及。

但并不是所有的健身房都在唱衰。据健身器材供应商奥力来中国执行董事夏荣鹏、健身SaaS技术服务商三体云动联合创始人窦赢透露，在他们的客户中，虽然每月都有一些健身房倒闭，但整体上，新开的健身房要多于倒闭的健身房，而大部分健身房客户的续卡率保持在10%左右，这样的比率在传统健身房中是较为正常的，少部分优秀店铺能够达到30%的续卡率。

新式健身：依旧在跑马圈地

这一次大会齐聚了乐刻运动、Keep、xone运动空间、shape塑健身等多个新式健身品牌。这些品牌的领导者在论坛上各自讲述了公司目前的发展情况，以及对健身行业的真知灼见。

乐刻运动在2015年成立，凭借99元/月的超低价格快速切入市场，集聚了大量的线下健身人群流量，2017年，乐刻运动宣布完成3亿元人民币C轮融资，高瓴资本领投，华晟资本（华兴新经济基金）、IDG资本跟投。目前，乐刻在北京、上海、杭州等八个城市自建了近500家的健身门店，未来开店目标为5000家。

尽管一直在扩店，但乐刻运动创始人兼CEO韩伟表示，乐刻并不是要做连锁健身品牌，而是要做平台。“这是行业对我们的误读，健身产业没有基础的规则，现实执行中还是有很多困难的。”韩伟表示，乐刻运动一直在做尝试，他们希望能够通过平台化，实现体育的新零售，从而大幅缩减健身房的运营成本。

Keep深耕互联网运动健身领域多年，如今拥有1.6亿的用户量，今年3月Keep又推出了线下运动空间品牌Keepland，先后落地了北京华贸青年路达美店、望京麒麟社店、崇文门摩方店。在这一次大会上，Keep 副总裁 、Keepland负责人李金一分享了目前Keep相关的产品理念，并透露未来将聘用退役运动员当教练。

XONE运动空间虽然是今年出现在健身市场上的“新面孔”，但其创始人韩泽是左驭MD，深耕健身产业数年的投资人。韩泽于今年年初创立了XONE运动空间。XONE定位于团操健身房与运动时尚消费空间，目前主要通过开展团操课程和运营精准用户，来实现运动主题旅行、时尚消费、线下社交等增值服务，首家门店位于北京三里屯SOHO。

在大会上，韩泽提到健身房想要真正互联网化，重点需要线上内容和线下场景打通融合，而互联网下半场的健身行业，需要互联网赋能线下场景（提升运营效率、降低管理成本、将用户消费数据化、消费习惯数据化）、电商和线下场景融合（业态融合、线上线下打通、注重消费体验），以及健身与生活方式融合（连锁而不是复制）。

以操房为主要模式的健身工作室品牌Shape塑健身，从今年3月份在北京开出第一家店铺至今，先后获得真格基金领投的数千万元天使轮融资，以及由清流资本领投，真格基金跟投的Pre-A轮融资。Shape截至目前已经在北京开出共7家店铺共计11个功能操房，全部位于北京的地标商圈，包括CBD、三里屯、望京、中关村、将台和王府井。

Shape塑健身创始人曾翔表示，目前健身行业的新模式可以总结为回归零售和服务，而最终的赢者一定有四个特点：时尚潮流的品牌调性、标准化的复制能力、绝佳的店内体验、持续现金的获取能力。

在这次大会上，也出现了一些颇有争议的论点：健身品牌跨界融合是对是错；新兴的科技健身设备是变革还是噱头；健身品牌是否要研发自有课程等等，不一而足。

值得一提的是，无论是传统健身，还是新式健身品牌，都对健身产业的未来充满信心，但大部分从业者表示目前并不适合大举扩张。正如乐刻运动创始人韩伟所言，“短期内网红、噱头式企业，没有实质内容可能要垮掉。我们正在经历前所未有的寒冬，在这时创业要更谨慎一些。”