去年底盈利的100offer，把“人才拍卖”做到了新加坡和硅谷

100offer我们多次报道，公司成立于2014年7月，用“拍卖”的方式做中高端人才招聘，起初从程序员切入，经过人工筛选的候选人展示给企业HR，HR给心仪的候选人开出薪资待遇条件。程序员可以看到所有出价公司开出的薪水、岗位安排，选择一键拒绝或者同意面试。在入职试用期结束后，100offer平台将会收取候选人年薪的15-20%作为佣金。

而近日，100offer创始人贾智凡告知36氪，100offer已经正式落地新加坡市场，在做新加坡本土的招聘。记得贾智凡在今年3月份完成2500万元B轮时透露，100offer已于2015年12月实现盈亏平衡，有1.5万互联网企业在100offer活跃招聘，招聘的职业种类也从程序员扩大到互联网行业。

按照贾智凡的思路，在模式得到验证后，业务拓展主要分两个方向，一是继续增加招聘的行业，二是扩张招聘的地域。而贾智凡认为，100offer现阶段的发展状况更适合拓展地域。

再来看跟中国市场相近的东南亚，整个东南亚有6亿人口，但大型互联网公司基本集中在新加坡。可新加坡人口有500多万，通常情况下，当地培养出来的优秀互联网人才会去到硅谷，面试新加坡公司的候选人中60%来自印度。也就是说，新加坡对互联网人才的需求较大。

基于此，贾智凡把出海的首站选在了新加坡。招聘模式跟国内一样，每周固定的时间上线候选人，用“拍卖”的方式展示给企业HR，最后在候选人试用期结束后，100offer收取候选人年薪的15%做为佣金，目前定位在程序员、产品、设计师等主流的互联网人群。至于获客，则是利用Facebook等渠道进行精准推广。

不过，看上新加坡市场的也不止100offer一家，36氪在今年2月份就有报道《互联网人才竞拍平台Hired融资4000万美元，收购3家公司开拓国际市场》：

Hired创立于2012年，公司总部位于旧金山，是一个互联网人才竞拍服务网站。Hired最初的服务范围仅限于美国。2015年3月份，公司开始拓展国际市场，并在英国设立了一个办事处。2015年年底，Hired又在加拿大设立了一个办事处。并且还收购了位于墨尔本的招聘类创业公司Jobbop。在发布融资消息的当天，Hired还表示公司的服务范围已经拓展至新加坡，招聘种类也从互联网程序员扩大到销售人员和自由职业者。

当问及100offer的竞争优势时，贾智凡认为，他们的最大的竞争者不是招聘平台，而是当地猎头。新加坡是第三产业发达的国家，猎头市场要比中国成熟，当地拥有9万多的猎头，比中国要密集很多。而新加坡员工的跳槽频率低于国内，大概是2-3年间跳一次。要分瓜这部分市场，无非是给企业提供性价比更高的服务。全球猎头的服务均价在20%－25%的佣金，而100offer只收取15%。贾智凡强调，价格只是一小方面问题，最主要的是平台推荐质量和推荐数量比单个猎头要效果好，往往企业招人是比较急迫的。

据悉，100offer目前已跟东南亚很多互联网公司签订了合作协议，包括电商平台Garena、图像识别公司ViSenze、打车应用公司Grab（原GrabTaxi）和物流初创公司Ninja Van等。并且，已在8月份进行了一次人才拍卖，18名候选人全部入职，基本为新加坡当地人才招聘，也有少数几名是在中国进行的跨国招聘，签证等跨国手续由入职公司提供。

此外，贾智凡还透露，100offer在国内有员工60多人，在新加坡有4名员工，之后还会进军硅谷市场。