币圈交易所厮杀为获客：代理返佣+高杠杆+降费率

编者按：本文来自每日经济新闻，记者 宋戈，36氪经授权发布。

币价大跌，昔日喧闹声不断的交易所也开始慢慢感受到寒意。

如今整个投资人的蛋糕就那么大。而为了争夺蛋糕，交易所之间也往往展开激烈的厮杀，不惜以高杠杆、高返佣、糖果、活动等模式，将别家交易所的客流吸引到自家交易所。

《每日经济新闻》记者注意到，不少币圈交易所纷纷为引流从各处挖代理，到降低交易所费率，为了引流量各交易所使出了十八般武艺：“数字币交易所诚招代理，比特币以太坊做多做空业务，20倍杠杆撮合交易、比特币点差固定80usdt、以太坊50usdt、免库存费、代理返佣60%，欢迎有兴趣的朋友咨询。”

手段一：代理返佣

在临近12点的时候，小叶在原本寂静的币圈群突然发了一条消息，称他们的交易所招代理，并且有高达60%的返佣。这并不是他的唯一一次发言。在第二天，小叶又发了一条消息，称第二期模拟比赛开始，并恭喜第一名参赛者获得BTC奖励，同时附上了一张活动宣传图片，图片质量很低，但是奖品相当诱人，20万元真币奖励。没过多久，小叶就被群主送了一张“飞机票”踢出了群聊。

小叶通过了记者的好友验证后，首先问好并自报家门，称其是紫牛交易所，基于MT4交易的数字币交易所。并表示，他们交易所可以在某平台查询到。

对于想要成为紫牛代理的记者，小叶的表现算得上知无不言。至于代理的费用，小叶说，目前返佣最高是60%，BTC一手成本是80usdt，以太是50usdt。也就意味着，代理手下的客户每交易一手比特币，代理可以拿到48usdt。

为了更加方便通俗，小叶直接说道，交易一手比特币的成本是80usdt，就是80美元，以太坊是50美元，而usdt和美元的换算基本上是1：1。结算时，usdt可以返至紫牛后台。

对于交易所来讲，招代理的目的是为了其背后的客源，以及将交易所的名气打出去。因此，没谈多久，小叶就问《每日经济新闻》记者身边是否有交易爱好者，并表示最好不要通过代投买，因为有风险，自己买才是最安全的。

“9月5日我们会上EOS，合约的数量还在确定中，每个衍生品都有一个合约，EOS默认是100，现在有机会把合约做大一些，增加到500或者1000。EOS的佣金也是按照60%来。我给你个链接，你先注册，开个紫牛账户，我帮你登记为代理。你作个身份认证，身份认证按照要求来上传资料，这样才能通过审核。”小叶的语气似乎有些急切。

在记者谈及身边很多交易爱好者直接通过别的交易所就交易了，为什么要来他们交易所时，小叶开始使出一套又一套招式，并向记者表示：目前大部分交易所面向的都是终端客户，我们（小叶）是招商模式，这不一样的。

接着，他又拿中介费引诱，对于记者这种代理来讲，别人在其他交易所交易再多，代理都是没有中介费的，但是我们（小叶）能够给到60%甚至更多，这就是最大的不同。

同时，后期也会有很多活动帮助代理们发展客户，以“糖果”为例，“糖果”都是围绕代理来做，目的就是希望跟代理绑在一起。

“糖果”，这是币圈众所周知的一种福利形式，通过免费赠送或者是极低的价格发放一些数字货币给交易者，以此达到吸引交易者的目的。

手段二：高杠杆

除了自己做代理以外，还可以发展下级代理，比如小叶给记者60%的返佣，记者可以给下级50%的返佣，从中拿到10%的差价。

“因为我们有20倍杠杆，客户一天的交易量也会比较大，20倍杠杆是一个辅助的，其实你的利润也不低的。”小叶对《每日经济新闻》记者说道，杠杆交易对于客户的吸引力是非常大的，客户的资金原本只能做小体量交易，然而加了杠杆后，他的资金量就会放大几十倍。相应的，代理的返佣也会因为资金量的放大而爆发式增长，客户和代理都能得到自己想要的。

“你的佣金是根据客户的交易量来计算的，有了20倍杠杆，客户的交易量可能就会更多。”小叶继续说道，以客户用20倍杠杆交易为例，那么代理的佣金也是以20倍杠杆的资金量为计算基数。

“而且，我们（小叶）可以做多做空。比如你看好比特币涨，你就买多，看他跌，你就买跌。这个价格不受我们控制，我们是撮合交易的，跟股票的原理一样，而且我们现在提供20倍的杠杆，等于给你融19倍的资金。如果方向反了，即时止损。小叶以亏也亏不了太多的语气说道。”

然而，有数字货币投资者对《每日经济新闻》记者表示：“数字货币没有涨跌幅限制，多少资金都没法往里面填，止损是止不住的。打比方说10块钱进去，一天就可能跌5块，补多少仓能够补回来？数字货币跌起来没有底线，有段时间我的币从2800直接跌倒900，从900上10000，然后又砸了下来。”

至于资金安全方面，小叶信心满满地对记者说道：“你（投资者）账户持有的币包括usdt，都可以转移到以太钱包中，以太钱包imtoken是目前全球使用最多的一款数字钱包，安全性不用我多说，毕竟区块链的项目就是公开透明的，这点你不用担心。”并表示，交易所现在是做两融业务，后期会推出期货和资管类项目，交易所运营是互联网精英团队在进行，都是做实事的团队，可以放心。至于跑路的说法，小叶似乎并不当回事。

“现在交易所竞争的应该是费用这块，还有福利等等。你做好身份认证了吗？注册的手机号给我一下。”在聊天的结尾，小叶仍然不忘向记者拿身份认证，登记代理。

对于代理的争夺，并不是交易所间唯一的竞争，在交易费率方面也“大打出手”，只为用低费率将交易者吸引过来。也有交易所为自己造势，消息一个接一个。

手段三：降费率

据小叶介绍，其所在紫牛交易所目前购买和出售都没有费用，币币交易费就是固定的80usdt和50usdt，当然购买和出售币中间会有个汇率差，并表示，这个不是他们收的，是OTC商家收的。

而众多交易所之间，为了争夺客流也是使出了十八般武艺。公开资料显示，截至9月9日，非交易挖矿交易所数量为270家，交易即挖矿交易所数量为29家。

也有交易所用其他方式降低费用。以ZB为例，ZB交易所APP上显示，使用“ZB币”支付交易手续费5折。

同时，小叶向自己展示了目前紫牛交易所办的活动，其中就有第二期模拟大赛，第一名奖励一个BTC，最低500个usdt。记者发现，除了紫牛以外，交易所ZB也有“邀请享返佣、人人都是CEO”的所谓全球合伙人计划。

这种活动并不少见，Fcoin以其“交易即挖矿，持币分红”、“邀请返佣”等形式，早已获得了巨大的成功，在上线后短短十几天，交易量就超过了OKEx、币安、火币等六家交易所之和。而张健作为Fcoin掌门人，消息频出，这也是一种宣传交易所的手段。

数百家交易所之间的战争才刚刚开始，究竟谁能胜出，还是一个未知数。