Spotify与SONY音乐合同曝光：版税都去哪儿了？

本文作者贾郑婧，产品控，音乐控，研究控，音乐演出从业者，关注音乐×科技。本文由其授权转载，更多文章请见其知乎专栏。

Spotify 跟各家大型唱片公司之间具体怎么合作怎么分账一直是个谜，最近 The Verge 拿到了一份 Spotify 与SONY音乐 2011 年签订的合同，曝光了太多细节。

很好奇这份合同是怎么流出来的。除了向世人展示一下唱片公司如何强势，Spotify 如何被卡着脖子，好像对谁都无利啊。若 Spotify 想以此来详细解释和澄清，为什么自己付出那么多钱，结果个别艺术家还抱怨拿得少，那么这份40多页的合同且内含各种复杂计算，简直相当于给小学生讲傅里叶变换嘛，还不如拍个短片来点艺术加工效果好。

借着 The Verge 自己挑出来的料，大概梳理一下其中较为简单明了的几个关键点，来解释下SONY音乐之前都是如何从 Spotify 收钱的。至于SONY音乐收到前后怎么跟每一位音乐人分（主要指歌手），那又是个暗箱，完全取决于每个音乐人怎么跟SONY音乐签合同。因此关于“版税去哪儿了”，这份曝光的合同也只能从录音版权分支解释，且只能解释到这儿：听众/广告商 - Spotify - SONY音乐 - 未知。

再次强调以下2点：

1. 关于词曲版权分支如何一层一层分账，我之前的文章已有详细描述。这篇主要讲在录音版权分支，Spotify 如何付钱给SONY音乐。
2. “音乐人”的定义：歌手、词曲作者、编曲人、工程师、演奏者……这些都属于“音乐人”，因此大伙再看到有媒体报道“音乐人”分不到钱blabla，请先将“音乐人”对号入座，再查找该“音乐人”究竟应该拿到哪些分支的版税，最后查找该“音乐人”到底跟谁签了什么合同，然后再跟着起哄也不迟。不分青红皂白地起哄，然后简单粗暴责难某一方，伤害到的是产业链里摸爬滚打的从业者。

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预付款

2+1合同，Spotify在第一年预付给SONY音乐900万美金，第二年预付1600万美金，到第三年时如果双方还选择继续合作，那就预付给SONY音乐1750万美金。也就是说这3年里，Spotify共付给SONY音乐预付款4250万美金。这些预付款实行分期付款，每3个月付一次。

至于SONY拿到这些预付款后是不是分给音乐人，当然跟这份合同没有任何关系了。据从业者透露，不会分。

SONY音乐的“最惠国待遇”

SONY音乐的“最惠国待遇”是这份合同里最有意思的一项。

简单讲，分两项：

1. SONY音乐要求Spotify必须一碗水端平，给其他唱片公司什么待遇，SONY音乐就必须得到同等待遇。SONY音乐每年雇佣独立的审计师来查看Spotify是不是跟别的唱片公司谈了更好的待遇，如果是，SONY音乐立马要求同等待遇；

2. 你会说不是合同都签了吗怎么待遇能随便改，那么这份合同里给了SONY音乐极大的自由，SONY音乐可以在以下情况发生时修改一些条款：其他唱片公司得到了更好的待遇，活跃用户数量是否达到预期，Spotify净营收（gross revenue）情况如何（甚至包含如何定义“净营收”）等等。

简单介绍下何谓“同等待遇”：

这里首先涉及到一个One Point Value的概念，举例说明：

• 假如按照原合同条款，Spotify应付给SONY音乐900万美金，而SONY音乐的所有音乐在Spotify上点播量，占据Spotify上所有音乐所有点播量的25%，也即SONY音乐的份额为25%（点数为25），那么One Point Value=900万美金/25=36万美金
• 而假如另一家唱片公司Label X，Spotify付给他们2000万美金，而这家唱片公司Label X份额为40%，那么对于这家唱片公司：One Point Value=2000万美金/40=50万美金

现在我们比较下OPV（One Point Value），SONY音乐 OPV 为36万美金，Label X公司OPV为50万美金，于是在这种情况下SONY音乐就可以使出“最惠国待遇”杀手锏，要求Spotify按照“同等待遇”，也即OPV=50万美金来付款。

那么，按照新的OPV=50万美金，乘以SONY音乐的份额（25%）的点数25，Spotify需要付给SONY音乐 50万美金*25=1250万美金。鉴于之前Spotify应付给SONY音乐900万美金，那么Spotify还应该再付1250-900=350万美金。以此类推，不管其他唱片公司又从Spotify那里争取到多高的待遇，SONY音乐总能依靠“最惠国待遇”争取到相同的OPV（One Point Value）。显然，这个数字肯定是年年增长的。

广告收入的分（si）账（bi）

1. 这条倒是从未对外透露过。Spotify可以保留所有第三方广告销售净收入（gross revenue）的15%，值得留意的是这个净收入并没有刨除掉要付给第三方广告销售的佣金。也就是说，Spotify得到的15%的第三方广告销售净收入后，还要从这些收入里拿出一部分付给第三方销售佣金。以及，我们常听说的Spotify每年营收3/7开，7成分给了版权持有者：唱片公司（录音版权分支）+版权管理机构（词曲版权分支）。这个第三方广告销售，并未算入到这个分成体系，也就是说，实际上每年算账，版权持有方拿到的实际超过7成，Spotify其实是少于3成。

2. 在与SONY音乐的三年合同期内，Spotify需要拿出价值900万美金的广告库存免费给SONY音乐，以供SONY音乐宣传自家歌手/歌曲，SONY音乐也有权力把这些广告自己卖出去，价格自己定。此外Spotify还要为SONY音乐提供价值1500万美金的广告，以很低的折扣供SONY音乐使用。Spotify没能卖出去的广告，也需要免费给SONY音乐使用，来宣传自家歌手/歌曲。  

SONY音乐到底怎么从Spotify收钱

首先强调，那种说Spotify按照几美分per stream付钱的说法是非常非常不严谨的。实际上唱片公司如何收钱，不同情况依照不同算法，并没有统一按照点播数量收费。

SONY音乐从以下2个分支收钱（online day passes已取消所以不列了）：1. 带有广告的免费账户；2. 付费订阅的premium账户

• SONY音乐【吸金大法】一

不管以上哪个分支，Spotify月度净营收的60%都要分给唱片公司，再按SONY音乐份额（也即SONY音乐点播次数占Spotify上所有音乐点播次数的比例）成比例分给SONY音乐。

比如，Spotify某月净营收1亿美金，60%分给唱片公司，也即6000万，然后乘以SONY音乐的份额20%，即：6000*20%=1200万美金

• SONY音乐【吸金大法】二

按使用付费。

当这种计算方法得出的付费额度，大于【吸金大法】1中的分账额度时，SONY音乐就采用这种算法收费。

①对于带有广告的免费账户而言：$0.00225 per stream

如果Spotify在某个月不幸没有实现付费用户增长的目标，那么就提高价格，按照 $0.0025 per stream 收费。

②对于付费订阅的premium账户而言：众所周知，Spotify订阅价格为$9.9，那么SONY音乐等合作唱片公司会拿走其中$6

举例：假如某月Spotify订阅用户为1000万名，且SONY音乐份额为20%，则SONY音乐吸金：1000万名*6美金*20%=1200万美金

再次强调，SONY音乐会比较【吸引大法】一和【吸金大法】二，二者取最高值，然后按照相应标准收费。