36氪首发｜获华创资本A轮投资，寻汇如何以汇率为支点帮跨境企业提高利润率？

近日，寻汇告知36氪，公司已于6月完成由华创资本投资的数千万A轮融资，WF Capital担任本轮独家财务顾问。寻汇成立于2016年初，以汇率管理为切入点，为中小企业提供全球支付解决方案 。此前寻汇曾获得险峰长青和智明星通董事长的120万美元天使轮投资。

华创资本管理合伙人吴海燕表示，“中小企业外汇管理存在巨大需求，寻汇用互联网化的工具更高效地服务客户，是将金融科技应用在跨境金融的创新实践。”

商务部数据显示，2017年1~5月中国进出口总值为15629.3亿美元，同比增长13%，目前人民币是最活跃的新兴市场货币。

据国际清算银行（BIS）统计数据显示，截止到2016年4月份，人民币外汇成交额在全球交易中占比几乎翻倍，人民币日均交易量从三年前的1200亿美元上升至2020亿美元。

不过，外汇市场信息不透明， 交易成本高，汇率波动大，中国跨境中小企业的换汇和支付问题并没有得到很好的解决。

大企业作为银行需要争夺的客户，有强议价权，其外汇交易成本可以趋近于0。中小企业缺乏议价能力，面对交易费用、汇率波动等因素，其交易成本可能达到3~5%，足以成为影响企业利润率的敏感因素。

中国进出口贸易中，中大企业B2B贸易占70%左右，这部分市场主要由银行提供服务，中小企业B2B/C（如跨境电商）占30%左右，这部分客户在银行一般没有得到很好的服务，寻汇的目标市场正在于此。

联合创始人包涵向36氪介绍，寻汇成立的时间点，正值2015年“811汇改”刚落地不久，人民币兑美元汇率中间价机制进一步市场化，这导致汇率的双向浮动弹性明显增强。以日元兑人民币为例，2016年的年化波动率超过12%，跨境中小企业面对汇率波动风险的痛点也更加凸显。

寻汇的核心产品是全球支付与外汇交易引擎，于2017年2月正式投入市场，开放注册。上线5个月，单月交易额超过千万美元。

该引擎类似于一个换汇价格极好的跨境支付工具，底层接通多家海外中资、外资银行，为跨境中小企业提供支付通道和换汇服务。经过寻汇的KYC和尽职调查后，商户可拥有企业账户。

寻汇提供基于外汇的跨境支付引擎

寻汇提供两大板块的服务：① 跨境收付款；② 外汇市场分析、汇率风险管理和换汇交易。

• 中小企业客户可以将寻汇账户作为企业“钱包”进行跨境收支，比起直接走银行通道支付，商户可以节约一半的交易成本；

• 寻汇以外汇切入支付，利用团队多年在汇率和金融产品方面的经验，为企业提供更加垂直化的专业服务，包括换汇交易、实时市场更新和走势分析，金融风险量化模型以及针对不同情境的保值策略，帮助企业进一步规避金融市场风险在国际业务中可能带来的潜在损失。

包涵介绍，寻汇拥有英国、香港和美国监管牌照或资质，以保障在主流市场的业务合规。

寻汇的盈利点主要来自换汇点差和支付通道费。

跨境支付的重点在于监管合规和反洗钱。寻汇会按照不同国家监管机构及银行的要求对企业客户进行尽职调查，审核交易采购订单/合同或订单信息、第三方收款人账户信息、收款人详细信息以及地址等，确认交易真实性。

包涵介绍，寻汇看好“一路一带”政策推动的进出口贸易市场，因此会逐步拓展中南亚及欧洲等地国家的币种换汇服务；此外，寻汇研发的外汇风险智能分析模块，可以帮助企业完成更智能和精细化的外汇风险管理。

在企业汇率管理+跨境支付赛道，寻汇的海外对标公司包括英国的Ebury，该公司目前已完成上亿元美金的融资。

主要面向中国市场的跨境支付平台还有pingpong金融、Airwallex等。另外，分布式账本领域的创业公司也以跨境支付作为重要的落地场景，例如36氪此前报道过Lightyear.io等。

寻汇创始团队来自花旗银行金融市场部，及跨国企业财务高管，公司在创立期初吸纳了包括国内第三方支付部门主管，银行交易系统及算法工程师，知名财经分析师等人才的加入。目前公司为进一步完善其国际支付资质，全球网络，及产品创新，正招募有创业精神的伙伴加入，帮助更多的中小跨境企业解决国际支付及汇率管理痛点，从而让企业更好的投入到其自身的海外业务发展中去。