看似初级的“导购返利”如何升级？淘粉吧正式上线消费理财产品

今日，电商导购返利平台“淘粉吧”发布旗下消费理财产品，理财超市“玛瑙湾”正式入驻淘粉吧。

早在去年下半年，“淘粉吧”创始人刘俊就向 36氪透露了其在消费金融领域的布局。在刘俊看来，上线金融类产品的目的主要是通过丰富用户场景来产生消费黏性。“我们平台上的主体客群是中端女性消费者，而这批人也是掌管家庭消费和小额理财的主力军。”刘俊说，“这次发布的新产品，能够很好地将购物和理财的消费场景糅合在一起。”

玛瑙湾和淘粉吧的合作玩法大致是这样的：在淘粉吧平台上，用户只要购物就能获得相应的玛瑙币，现 1 玛瑙币相当于 1 元的虚拟理财本金。一方面用户可获得消费返利外的利益收益，另一方面用户还可以用这笔虚拟本金投资玛瑙湾上线的定期、活期、基金等其他理财产品。截至目前，淘粉吧已向其平台上 5000 万移动端注册用户推送了这项新服务。

据了解，玛瑙湾公司成立于 15 年 6 月，是一个“超市式”的消费理财产品购买平台，上线首月交易用户 60000左右。创始人陈达伟曾任支付宝研究院院长、支付宝投资部总监、蚂蚁金服总裁助理等职。公司创始团队成员来自于蚂蚁金服、阿里天猫、中国银行、天健会计师事务所、盛大等公司。

至于“淘粉吧”，36氪曾做过一系列专访报道。2011年年中正式上线的“淘粉吧”，主营业务就是返利导购。其定位与“返利网”相近，面向中端网购人群，目标用户与“楚楚街”、“折 800”相比购买能力会有一些上浮。去年年底上市前，“淘粉吧”曾获得过来自景林资本的 A 轮融资，以及辰海灵璧领投，中联国新、杭州联创、森马投资等机构跟投的 7500 万人民币 B 轮融资。

此次发布会上，刘俊还阐述了上市后两年内淘粉吧的发展方向：

1. 加强在导购业务上的市场推广力度；
2. 建设旗下海淘子平台“海狐全球购”，将原平台上购物能力较强的消费者转移到海淘平台上去；
3. 发力消费金融，例如此次与“玛瑙湾”达成的合作。

“未来在海淘这一块，等系统构建完善后，除了消费者能通过平台购买海外商品，我们还计划服务海外消费者，形成一个双向分布式网络平台，寻求更大的交易规模。”刘俊说。

事实上我们发现，“返利导购”玩法看似简单初级，但随着用户消费行为和整个互联网大环境的变化，各返利导购平台也在不断迭代。

起初，返利类网站往往只做纯粹的流量渠道，与整个购物流程脱离。后来“蘑菇街”、“美丽说”等一部分平台抛弃导购业务，逐渐转向全自营模式，寻求更强的供应链保障和更高的利润空间。

与此同时，也有像“返利网”、“淘粉吧”这样的玩家坚持导购路线。返利 CEO 葛永昌曾向媒体表示：“返利只想做导购平台，绝不会动电商的蛋糕。返利会十分注意，维护和电商之间的良好关系。”在导购返利的大框架下，“淘粉吧”向海外市场和金融理财类服务延伸，而“返利网”可能会把触角伸向线下，布局超市购物、保险、车、房等消费场景。

除此之外，另有一批初创公司则想把“返利导购”这件事做的更垂直细分，抓住一个特定领域进行深挖。例如36氪曾报道过的“55海淘”专注于跨境电商领域的导购返利，他们认为导购返利模式能够很好地规避消费者对“商品真假“问题的顾虑；另外专注在一个领域也能将手中行业资源的价值发挥到最大。