下一站，税务？ 京东618大促2015亿元发票背后的黄金赛道

编者按：本文来自微信公众号“光源资本”（ID：lighthousecap），作者光源资本。36氪经授权转载。

2019年京东618大促，你像往常一样选择商品、下单、收货，整笔交易一气呵成。订单完成后，甚至不需要多余等待，一张电子发票就飞进你的邮箱。618活动京东实现销售额2015亿元，覆盖用户7.5亿人，每一个用户、每一笔销售，都对应着一张张电子发票，这背后是大象慧云提供的电子发票开票系统来支撑，在发票电子化之前，完成销售2015亿元的销售发票是根本不可想象的。

2013年12月，国家发改委、财政部、国税总局和国家档案局联合发布《关于组织开展电子发票及电子会计档案综合试点工作的通知》，明确了电子发票可作为企业的财务报销凭证。电子发票可入账、可报销的政策突破给财税服务企业吹来一阵东风，激发了电子发票市场的蓬勃发展，企业级财务应用场景初步成型。

“春江水暖鸭先知”，作为互联网巨头——京东集团和央企税务信息化的领头燕——航天信息敏锐地发现这个趋势，双方强强联合，于2016年合资成立“互联网+税务”大象慧云信息技术有限公司。凭借着大规模数据处理、高并发产品稳定性、行业先发及授权优势等核心能力，大象慧云迅速占领了电子发票市场，拥有了超过30%的市场占有率，成为国内最大的电子发票供应商，实现了行业内的绝对领先。目前，大象慧云覆盖了包括京东、沃尔玛、亚马逊等大量头部客户，每年提供数十亿张电子发票。

而这仅仅是税务服务赛道腾飞的开端。

专票电子化：政策利好下的新风口

2018年，全国电子发票开具数量为43亿张，较2017年增长了372.5%，预计2021年将接近500亿张。成立之初借助全面推进电子普票的政策东风，大象慧云坐稳了电子发票市场的头把交椅，如今又站在了第二个市场爆发期的入口——在普通发票电子化成效显著的基础上，2019年11月27日，李克强总理主持召开国务院常务会议，提出在2020年底前，实现增值税专用发票电子化。相较于主要在消费场景应用的普通发票，更多应用于企业生产的增值税专用发票涉及的环节更多、金额更大。可以预见这一政策落地后，整个供应链及服务链中流转环节所能产生的票量可能是增值税普票所对应的终端单个环节的数倍，税务服务提供商的行业空间将急速扩容，税务服务行业即将迎来下一个风口。

虽然电子发票行业面临长期政策利好和广阔的市场空间，但未来仍然是头部企业间的竞争，这是由市场的高准入门槛决定的。发票是国家税收管理的重要抓手，受到国税总局的严格监管，大象慧云这样的赛道“老兵”凭借先发获得优势长期积累的行业资源和关键系统连接能力，能够支撑公司打通产业关键链条，提供行业最优的产品体验；而大象慧云在普票电子化阶段积累的市场扩张经验，也能够帮助其在未来专票电子化市场中迅速抢占高地。

税务服务市场：信息化进程中的广阔蓝海

专票电子化带来急速增长的电子发票市场背后，隐藏着一个更加广阔的税务服务市场。不同于财务服务市场的上半场竞争已经尘埃落定，税务服务市场的角逐才刚刚开始，前方是一片广阔的蓝海。

从供给端来看，税务服务供应商具备了进一步提升税务信息化水平的技术实力和驱动力。一方面，财务信息化的全面落地为税务信息化做了成功的铺垫并积累了大量经验；同时，互联网行业进入下半场，催生了企业业态的变化，大量新技术正应用于企业服务，进一步提升了企业经营管理环节的效率，这为税务信息化提供了良好的技术支持。另一方面，营改增以来，电子税务局建设、全国统一的增值税发票电子底账库、金税三期工程的基本完成、大数据风险管理局的成立，税务机关利用互联网、云计算、大数据等新技术极大地提升了政府税务信息化监管水平，也自上而下地为税务服务提供商提出了新要求——必须进一步完善税务服务信息化水平来应对信息化监管。

而从需求端来看，税务服务需求是一个企业生态系统各项复杂需求中的刚性需求，不论是小企业的代账征收，或是大型企业的定制化税务管理系统，不论是降低税务成本，或是规避税务风险，长期稳定的税务需求背后是一个万亿量级的市场：根据国家工商总局统计数据，我国现有各类市场主体6000多万，大中型企业数量约300~400万，有充足付费能力的头部企业成为to B类企业主要的服务目标。保守估计，他们对于包括税务咨询、税务工具在内的税务服务需求每年可达上万亿。

面对税务信息化、数字化的大趋势和规模可观的税务服务市场，大象慧云充分利用其先发优势，早在两年前就开始布局全链条产品线，目前已经逐步建立起覆盖企业全生命周期的税务产品+服务的完整解决方案。除了第三方发票服务平台外，聚焦研发满足企业全方位需求的产品矩阵，推出智税ITAX产品和优税管家UTAX产品+服务，分别满足了各大企业定制化税务解决方案的需求和中小企业的全链条标准化税务管理的需要，在税务服务市场的下一阶段角逐中抢占先机。

后税控时代的税务服务行业：高门槛、高壁垒、高集中度

税务数字化的深化贯穿了大象慧云的发展，其产品线的迭代和延展，折射出全面数字化税控时代的趋势——后端管控或将成为主流。

随着税控行业进入到硬件标准化、软件统一局端管理的电子发票爆发期，大象慧云形成了包括IAAS层、PAAS层、税务通用业务模块和面向企业的解决方案在内的标准化程度极高的税务产品中台。在可以预见的全面数字化的后税控时代，以后端管控为特点的电子税务局+服务平台的模式或将成为主流。只有具备产品、技术、资源、渠道的全方位优势，对政策变化有深刻理解，能够准确预期和判断提早布局产品，并且对业务有着足够经验和深刻理解的财税服务企业，才能够在后税控时代脱颖而出。

这样的要求对于新入局的企业来说无疑是一道难关，对于大象慧云却是巩固其先发优势的“屏障”。后税控时代的新战场给大象慧云这个税务服务赛道的老兵，提供了更多“攻城略地”的空间。高门槛和高壁垒意味着马太效应更强，绝大部分的市场份额和政策红利会被头部企业收割。

凭借着产品资源整合能力和航信背书，在大多数项目制税务服务公司尚且不具备系统设计能力和行业资源整合能力的时候，大象慧云的产品架构已经具备完整的功能模块和全解决方案能力，积木式模块产品能够同时兼顾标准性和灵活性，快速连接行业核心系统，形成了覆盖企业全生命周期、满足企业全方位需求的产品矩阵。在大多数公司尚未打通渠道的情况下，大象慧云凭借航信覆盖全国60%企业的渠道资源共享，联合其自建销售的能力，形成了高效率深覆盖的渠道，已覆盖全国40家省级服务单位、200余家地市级服务单位、400余家基层服务网点。在以事务所为代表的传统税务服务商无法负担技术人才投入的时候，大象慧云已经拥有了接近300人的技术团队，靠技术优势挖出了一条护城河，总经理陈懿先生作为航天科工集团技术专家，享受国务院特殊津贴，是国家增值税防伪税控系统核心成员之一，在税务行业具有很强的影响力。

未来5-10年，税务信息化领域有着极大的想象空间，未来的竞争格局仍旧是头部企业之间的“高手过招”。可以预见，后税控时代的税务服务市场仍将保持较高的集中度。在政策明朗、市场乐观的大环境下，大象慧云这样不论是深度、广度还是体量规模都在税务服务行业中居于领先地位的头部税务服务企业将能够基于其先发优势，在夯实自身产品平台同时，提供财税一站式解决方案，拓展新模式并形成更加丰富的产品矩阵；同时利用现有的产业链进行上下游的延展，寻找更多的合作机会，探索建设“票税一体的行业生态”，引领和推动整个税务行业的全面数字化变革。

万亿张电子发票只是冰山一角，海平面下是整个税务信息化的汹涌浪潮，海面上回荡着向产业互联网进军的号角，而这片广阔海域正是恰逢“黄金时代”的企业服务赛道。企业服务赛道也是光源资本长期深耕、重点关注并持续看好的领域。我们相信技术变革会为更多传统行业赋能，助力传统行业进行转型升级，进一步提高企业端的效率，改变并创造未来。