第一款下载过亿的游戏出现后，我们对TapTap进行了摸底

编者按：本文来自微信公众号“手游那点事”（ID:sykong_com），作者：MoRA、winjoo，36氪经授权发布。

3月27日，也就是上周六，TapTap上出现了第一款下载量破亿的游戏——《香肠派对》。

放在整个国内手游市场，“下载量过亿”这一数据并不是什么新鲜事，但对于心动、对于TapTap来说却是一个里程碑。迈入第五个年头的TapTap，终于拥有了一款下载量过亿的独占游戏产品。

毫无疑问，TapTap平台的发展迈入了一个新的阶段，而与此同时我们也对平台上的其他游戏下载情况进行了摸底。

一、《香肠派对》：从10%次留，到一亿下载量

18年《香肠派对》以《百人吃鸡》的名称上线的时候，算是第一波抓住《PUBG》掀起战术竞技潮头的手游之一。而三余年至今，即使留存一度跌到10%，它依然成为了TapTap上第一款突破1亿下载量的里程碑。

当黄一孟把真有趣游戏的六个人推向战术竞技浪潮，让毫无射击游戏开发经验的他们在这波浪潮中站上潮头的时候，整个开发团队的心情大概也是懵逼的吧。

但他们最终还是靠着在Unity资源商店淘资源，先出游戏，再跟TapTap社区的玩家紧密交流，一步步将《百人吃鸡》变成了《战斗岛》，又变成了《香肠派对》，从最开始的热度吸量，慢慢过度到了打差异化竞争，独树一帜的“搞怪硬核”战术竞技手游。

这其中开发和一步步迭代的过程有多艰难？心动网络CEO黄一孟在采访中直言，“这是一款「熬」出来的产品”。

在腾讯的《刺激战场》上线的时候，已经多次改版的《香肠派对》跟其他同类产品一样次日留存腰斩，不同的是别人从60%跌到30%，《香肠派对》是从已经很低的20%，跌到10%，如果不是依托TapTap平台的资源，可能连100人的单局游戏都凑不齐了。

但是在黄一孟和真有趣团队的坚守下，甚至一度被人怀疑“刷榜”的《香肠派对》，一步步走到了今天下载量首破1亿，还有着7.6分评价的手游，而在评价区，陪着《香肠派对》一路走来，游戏时长超过2000小时的玩家比比皆是。

虽然黄一孟一直强调，心动做TapTap对标的不是Steam这样的游戏分发销售社区，而是要成为任天堂那样自研、平台两手抓的类主机平台，但他也在此前的采访中承认，《香肠派对》正是TapTap所需要的，像《CS:GO》《Dota2》之于Steam那样的高DAU多人游戏。

如今TapTap确实达到了一个里程碑，但心动要做的还有很多。

二、TapTap第一方游戏的下载量到底怎么样？

在TapTap平台上，以心动为发行商的游戏产品中，《香肠派对》现在有着1亿20万的下载，但第二名的《仙境传说RO》却只有560万了。

《人类跌落梦境》作为在Steam上久负盛名的派对游戏，即使是买断制，手游移植版本也有着超过190万的销量，《喵斯快跑》《艾希》的成绩与之相似，可以说是“TapTap买断制手游三杰”。

安装/购买量百万级别的产品还有《节奏大爆炸》《不休的乌拉拉》《另一个伊甸：超越时空的猫》和《天天打波利》。

我们可以看到，以往心动的发行路线依然是以独代为主，《香肠派对》算得上半个自研，但他们在走向“闸北任天堂”，和将TapTap做大做强的路上，自研依旧是需要攻克的一大难关，以应对“两年烧了大几亿，心动什么时候出产品？”这样的质疑。

“我们把游戏研发能力作为公司的核心竞争力之一，把自研游戏作为公司发展的核心驱动力之一。”心动在3月25日的「截至2020年12月31日止年度业绩公告」中这么说道。

在此前《代号：SSRPG》曝光的时候，手游那点事就对他们在研的产品进行了统计，心动已经有曝光的自研产品共有8款：

大变样的生活模拟社交休闲游戏《心动小镇（原名创想世界）》，在TapTap上预约评分8.7，预约量近25万；

老牌“暗黑like”IP《火炬之光》的续作，UE4引擎打造的《火炬之光：无限》，在TapTap上预约评分8.4，预约量40万左右；

王道战旗SRPG《SSRPG》，在TapTap上预约评分9.1，预约量11万左右；

其他还有没出现在2019年年报，只在2019年招股书中有名，TapTap界面也神秘消失的恋爱模拟游戏《元气偶像季2》；UE4、日式少女风、MMO卡牌，据称是心动自RO之后投入最大游戏项目的神秘《项目A》；一款《天天打波利》团队的挂机放置新作；一款高质量UE4，RPG游戏；另一款高DAU预期，类似《香肠派对》的休闲竞技游戏；

而这次的业绩公告中，心动将自研游戏的数量定为了13款，这意味着他们还有更多的自研产品在推动着。

三、市场热门的第三方游戏下载量又如何？

相较于心动第一方的独代、自研游戏，三方游戏能在TapTap上获得什么呢？

手游那点事统计了TapTap热玩榜前50的产品（由于iOS热玩榜整体下载量更高，在此只谈iOS热玩榜），我们可以看到，热门的第三方游戏，手游市场的众多头部产品，依然能在TapTap上获得不少热度，比如3200万的《和平精英》，2280万的《王者荣耀》等。

但也很明显，独立游戏、优秀的产品在TapTap上的下载加成更高，整体TapTap榜单似乎比iOS的免费榜，更能表现出“玩家究竟喜欢玩哪些游戏”。

四、游戏下载量破亿之后，TapTap的下一步怎么走？

据心动2020年财报数据，TapTap国内平均月活用户数已经达到2570万，较2019年实现了43.7%的增长。而在海外市场，TapTap的平均月活用户数为481.3万，相较2019年更是有着330.9%的爆发式增长。

对比其他国内渠道，据官方公开数据，截至2020年底，全球华为游戏月活用户超过2.1亿，而vivo过去一年应用商店和游戏中心的累积国内月活用户达到3.6亿——TapTap的月活用户规模或许还远远未及这些传统安卓渠道，但是考虑到用户质量、社区氛围、开发者生态等方面，TapTap已然成长为国内的主流平台之一。

同样据财报数据，截至2020年12月31日，TapTap有超过一万五千名注册的开发者，这一平台也成为很多游戏开发者进行产品测试、收集玩家反馈的首选。在2020年，TapTap也向开发者提供了「TapTap篝火测试」。据官方介绍，透过此计划，在研的游戏可以在一个受控的半开放环境下提供予众多游戏玩家，开发者可以在早期阶段验证游戏设计，并降低开发风险。

另一方面，在收入上，心动的信息服务费收入已经破5亿，其中大部分为TapTap的广告收入。这也证明了，不做游戏联运、主要收入来自广告的渠道商业变现方式是可行的。

而独代产品《香肠派对》的成功，也证明了心动的游戏发行能力，同时也显示出心动逐渐打通了自身游戏发行、研发业务与TapTap平台服务能力之间的联系运作。

于是我们也看到，除了持续对TapTap平台进行建设、开放更多利好开发者的能力之外，心动也在持续加大对研发的投入。财报数据显示，截至2020年12月31日止年度，我们新增加了超过500名游戏研发人员，并于截至2020年12月底止有超过1120名员工从事游戏研发。

总而言之，TapTap的成功证明了另一种模式是可行的。而如今《香肠派对》取得的突破，也证明了“独占内容+TapTap”的发展模式是成功的。相信随着越来越多更大众化、更主流的独代产品在TapTap上取得优秀成绩，TapTap自身的影响力也会借由游戏影响而越来越大，这一平台的发展还远远未到触顶。