主打碎片化实物黄金，做金融电商和黄金投资：买金网要做黄金使用的“生态闭环”

黄金在中国依然享有巨大的消费市场，2016年中国黄金消费接近3000亿元，交易用户提升了260%，是全球黄金消费第一大国。但这些消费发生的场景，大部分在线下实体金店。黄金交易高价低频的特点，让线上的渗透率依然十分有限。

绕开了黄金电商，大部分黄金产业的机会出现在理财端，比如36氪曾经写过的黄金钱包和钱香金融等。它们大都以线上黄金投资的形式，对接资金和资产端。风险点在于资产端的门店风控，和金价的价格浮动。

如果未来黄金的消费和投资更多走向线上，首先要跨过的门槛是黄金电商。36氪最近接触的买金网，通过“碎片化”和“实物黄金”的方法，做黄金电商——用碎片化的实物黄金消费提升交易频次，再拓展黄金的使用场景，提高黄金流动性。这种结合电商和金融属性，做黄金消费闭环的商业模式，按照创始人程鹏的表述，买金网做的是黄金的“金融电商”。

“金融电商”的重点首先在于电商。买金网通过供应链重组，自建了黄金的原料、工厂、保险等流程，降低黄金成本获取价格优势，再通过B2C和B2B2C两种模式进行交易。其中B2B2C主要通过第三发的渠道进行销售，用户可以获得价格更优的实物黄金。

而在B2C端，平台的黄金电商则加入了更多“金融”的元素。具体来说，用户通过买金网的App等渠道购买实物黄金，再利用购得的实物黄金在平台上投资和消费等多场景的使用。其中黄金消费的产品包括节日消费、喜事消费，和黄金钱包、黄金支付等多种产品形态。

而投资则包括定黄金定投等各种投资形式，年化收益在2－8%，平台提供多种黄金产品的实物黄金随时提取，提取的黄金除了实物金外，还包括文化金和饰品金。

买金网 app

程鹏在接受36氪采访时表示，用户在互联网多样化的投资和消费方式，黄金理应是主要的一种。碎片化一方面提高了C端的消费频次，另一方面为用户在黄金的多场景应用提供了可能。

黄金的高频消费，为后端的多场景应用提供了可能。但这种消费的发生，依赖于极强的品牌信任度和安全性保障。为此，在供应链端，买金网的黄金主要来自上海黄金交易所，物流上和太平洋保险进行保险保障。

同时，买金网还和银联商务和中国电信翼支付进行合作，独家入驻上述两个线上线上黄金交易入口。中银联和中国电信为两个品牌为买金网提供渠道，也为买金网的黄金电商提供了背书。

而在线下端，买金网也通过和浦发银行、上海银行等进行合作。用户收到买金网提供的实物黄金。

从黄金消费和实物黄金购买来看，买金网的用户一部分为80、90后的年轻用户，他们利用线上买到的碎片化黄金做理财和二次消费流转。而另外一部分，则更多在于三四线城市的中年黄金消费群体，他们在平台上买到的黄金价格更低，并在某种程度上，降低了三四线门店的黄金欺诈风险。

目前买金网App用户在70万左右，2016年平台黄金销售1600余万，2107年预计黄金销售1.5亿。

买金网2014年底成立，目前团队规模在30人左右，创始人程鹏为西雅图城市大学MBA，曾在上市公司熊猫烟花集团、美国BONTV和中央电视台担任高管。公司在2015上海仕曦投资的天使轮融资，之后获得星火金融和海淀区科技金融产业扶持基金等投资，目前正在寻求A轮融资。

类似的公司，还有黄金管家，和各电商平台的黄金频道等等。相对来说，黄金电商这个市场依然较为初期，结合交易和投资的的平台，依然面临不短的用户教育周期。