黑暗森林时代已经降临，早期创业者的生存逻辑？

一、开年答题忙

2018年刚开年，科技商业圈的各种爆点就像约好了一样，一起爆发开来。

先是王思聪有钱任性大撒币，一下子开启了“直播竞技答题”的赛道。忽如一夜撒币来，千家万家答题开。一时间，冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万作战……令人闪瞎的高额奖金，飙出了一个又一个流量奇迹。而传统玩家yy、一直播也迅速杀来，就连养猪的三石也赶场来撒币了，网易大赢家忽然登场。

一场暴雪过后，果然瑞雪兆丰年，有钱任性的资本来发红包了，薅羊毛的季节到了。不过我特别要强调的是：

这个模式非常容易动手脚操作！

比如说，今天我做一个平台，对外声称，所有参与者均分100万，最后有10000人获奖，每人100元。

可是，我真的花了100万吗？也许，我只花了1万，有100人获奖，每个人也是100元。只是我用一套动态的程序对外显示，是100万，1万人获奖。

看明白了吗，数字游戏，一段代码而已。

所以有可能，我这个泡泡吹的足够好，就能用1万去换取10万甚至几十万的流量，这个套路是有多深。

鉴于很多直播平台都有刷数据的前科，我们不得不做这种怀疑。假设有的公司每天1万，换几十万dau，一个月花了30万。有的公司每天100万，一个月花了3000万。最后的最后，后一个公司拼不下去了，而前一个公司只是抽一根事后烟，诡谲地一笑，看尽人世沧桑。

你问我套路有多深，流量代表我的心！

与此同时，投资大佬徐小平启动戏精模式，一则“不小心泄漏”的聊天记录，把整个圈子推进来区块链时代。

一张不小心泄漏的表格告诉我们，bat网易360，原来主流的互联网公司都杀进区块链来，互联网?、人工智能?正在被链?取代（不知链家作何感想）。巨头们话不多、做的很快、“身体很诚实”。

这两天，网易运营课在荔枝微课和运营精选团队的联合炒作下，通过准二级分销加社群裂变，转眼刷遍了朋友圈。第二天，同程和曲凯就开始跟进……或许要不了几天，朋友圈就会被分销海报淹没。

这是一个异常诡谲的景象，从答题到报班，仿佛忽然之间大家都爱学习了？

如此热闹的开年，已经给出了一个非常可怕的事实：已经没有什么爆火的新品不会被巨头们模仿跟进了，直播答题这条赛道从爆火到跟进到成为红海，只用了4天。

手机端吃鸡整个打起来，也就一星期。

4天，一星期，对于创业公司来说，这是黑暗森林时代的死亡周期。

二、超限战的一年

过去的一年，这样的故事重复上演。

曾经的好基友美团和滴滴骤然开战，筹划已久的王兴终于把战火推到出行领域，而声言尔要战便战的程维，或许也将出击外卖等本地消费。

在另一个战场，以“知识付费”为名，语音内容付费订阅和社交问答战火升温，除了老牌玩家喜马拉雅、得到、知乎、果壳，新来的知名玩家有蜻蜓、微博、头条、网易云音乐、虎嗅、钛媒体、36氪。

再早一点。年初，bat全部杀向基于算法分发的内容feed流，做起了直播和短视频，搞起了作者补贴和mcn。

你永远不知道对手会来自何方，就好像消灭陌陌的，永远不是另一个陌陌。当网易云音乐忽然发力短视频的时候，当今日头条去知乎找大v的时候，相信那些赛道上已有的主流玩家们的内心都是崩溃的。

微博和贴吧的后院也着火了，他们赖以生存的粉丝经济正在被截胡。谁都想不到，纯视频内容平台爱奇艺做起了名为泡泡的粉丝社区。你所看的每一个视频比如猎场、琅琊榜2，都会有一个泡泡，会有一群粉丝在里面和明星互动。

这泡泡之前名不见经传，却在此时耐人寻味地公布了最新数据：日活最大值已达6849万。用户使用泡泡社区后，在爱奇艺 APP 内的日均播放时长增长了 24%，月启动次数增长了 160%。这个高峰数据看起来已经直追贴吧了，这是明目张胆的流量蚕食。即使同为百度系，双方掐起来也绝不手软。

往细节看，泡泡上鹿晗的粉丝1700万、赵丽颖1300万，通过社区互动为中国有嘻哈导粉700万，讨论2000万条，这是要直追微博的势头。

这就是2017年开始至今的互联网，每天发生的事情有一点超现实魔幻主义，各家之家的超限站、全面战逐步升级。

在过去的几年里，产品经理们奉若神明的信条是“克制”，产品千万别太重、功能别太多、一定要聚焦挖深。

但是现在，那个坊间被认为最克制的产品教父张小龙，已经借“小程序”之手，明修栈道暗渡陈仓，把战火烧到了阿里的腹地，借力小程序的拼多多和内容电商们逐渐显现出强劲的势头。

小程序也把手偷偷伸到了应用商城和游戏分发渠道们的口袋里，在人口红利耗尽的今天，群印象、美篇、头脑王者、熬夜王者、给赞、小年糕、朋友猜猜、包你说……这些小程序转眼低成本攫取大批流量，有的更是据说一分钱没花，瞬间获得了千万用户、几十万日活。

对此，张教主云淡风轻地说，克制不重要，合理才关键。

三、黑暗森林时代

张小龙不是唯一一个。过去的几年，很多人先是封神，然后果断打起自己的脸。

过去，大家都在说蓝海战略，不要进同质化的红海，但是今天，共享单车、新零售都是显而易见的红海，大家杀进来还是义无反顾。

过去，大家都在说特劳特的定位，一家公司要聚焦。但是现在，曾经聚焦的公司都开始做延伸，做内容的入侵社交，做社交的入侵了电商，做电商的打起了问答。

过去，大家都在说长尾经济，要瞄准更多细分利基的市场，但是现在，没有人沉住气在天花板低的地方深耕细作了。

过去，大家都在说克制……

为何到了17年，各家的吃相忽然难看起来，承诺好的逼格呢？

为何各家都不约而同地发力短视频、直播、算法推荐内容、问答、知识付费、人工智能、区块链？

短短几年，世界已经悄悄改变，在新的周期里，上一个周期奉若神明的信条纷纷失灵，只有敏感的竞争者能事先觅得风声。

互相的模仿侵略正在成为新时代的生存信条，没有浪漫、情怀和友善，黑暗森林时代就这么到了。

1、黑暗森林的降临，首先是因为时代的变轨：

增量发展的好时代已经过去，存量竞争的时代正在来临。

移动互联网刚开始的时候，正是市场蓬勃发展、蛋糕无限做大的好年月，人口红利还在，流量成本极低。在那个时代，各家只需要瞄准自己的蛋糕，在自己的聚焦挖深、深耕细作就行了，腾讯做社交，阿里做电商，美团做线下，滴滴做出行……在这个时代根本没有必要抢别人的蛋糕，一来自己的蛋糕已经来不及吃，二来谁会没事干和别家开战、早早地陷入消耗，给别人黄雀在后呢？

所以那个时代是克制的、友善的。

但是现在，互联网已经进入存量竞争时代，人口红利不再、流量成本奇高，蛋糕就那么大不会更大了，各家要想有更好地发展，就必须去抢别人的蛋糕。你老老实实不去抢，也随时可能被别人侵入后院，还不如先下手为强。

2、其次，是竞争核心的明确和稀缺。

整整四年打下来，大家看明白了，微信一旦做大，其他社交平台就像陷入了流量黑洞一样，被微信鲸吞蚕食。王者荣耀一做大，不仅仅手游，各个直播和娱乐平台的流量就要萎缩。阿里巴巴一做大，垂直电商们……

竞争的要点越来越清晰，“存量时代”的核心是用户的留存，具体来说包含了四个含义：

a、吸走了用户的时间，比如朋友圈和头条们。在时间的维度上，几乎所有的产品互为对手。

b、抢占了用户的心智，比如支付宝对支付的切分，滴滴对“出行概念”的垄断。

c、获取了用户的数据，比如阿里强大的数据体系，比如各种个性化推荐使用户上瘾。

d、抓走了用户的关系链，使转移成本无限高，用户不敢离开，这个一定是微信里。

时间、心智、数据、关系链，这都是竞争的命脉。比如微信控制了关系链，则即便一开始没有抢占用户时间，只要推出公众号和朋友圈，也会渐渐吸走用户的时间。个性化推荐平台们掌握了用户数据，即使一开始没有控制心智，也会渐渐让用户心智离不开。

这就像拔河，掌握了某个关键用力点，后面的鲸吞蚕食只是多久的问题。

时间、心智、关系链、数据都是稀缺战略资源，是各家必须去争夺的，如果你今天视而不见、只搞好自己的一亩三分地，明天一旦被别人掌控了这些核心，那么被收拾是迟早的事情。

3、黑暗森林的逻辑，背后是资本的推手。

每家公司都要讲故事，都要开发新的市场、找到新的利润区。

百度必须讲人工智能的故事，向讯飞开火，必须讲内容的故事，向头条出击。同样地，腾讯要在社交娱乐上讲一个更大的故事，比如拥有一套强大的电商金融体系，这时候小程序就必须推出来。

巨头如此，更何况爬坡阶段、尚未上岸的创业公司？快手必须进击直播，一个vine的故事远远不够。喜马拉雅必须打智能音箱和知识付费，因为一个fm的故事太单薄，就像荔枝一定会进击语音直播。

更大的盘子、更大的概念、更宽广的赛道和市场……这些放到最后都是更加巨量的资金，是回报百倍千倍的资本梦。

还记得人人网最初上市的时候，打的是中国版脸书＋推特＋领英＋……而现在，又玩起了直播、二手车和区块链（被约谈）吗？不要笑，这就是资本的尿性。

4、缺乏创新、善于模仿，本就是中国公司的基因。

在中国，很少有人会做第一性思考，客户真正需要的是什么，要解决的问题是什么。大家做的就是市场上有什么，我举一反三、排列组合、模仿加创新。

你共享单车，我就共享雨伞、共享篮球、共享一切。

你秀场直播，我就旅游直播、电商直播、一切直播。

在我看来，这倒不是因为中国人中没有脑回路清奇的创新大神，而是因为投机和求稳的文化。创业公司们一般都是基于kpi和数据的考核导向，抄市场上已经火的东西是成功率最高也最不容易出错的选择，而自己创新可是大概率失败、沦为笑柄的。

在这样的文化机制下，无论马化腾、李彦宏们怎么说，中层们依然按耐不住，能抄一定抄。

5、入侵本身就是客户需求和资源优势的自然扩张延伸，对很多公司来说都是水到渠成，自然而然的事情。

上游向中游入侵，中游向两端入侵，都是再正常不过的事情。爱奇艺和网易云音乐搞定了内容供给端，那么围绕内容的粉丝社区为什么不能做？当爱奇艺积累了足够丰富的内容源和头部关系之后，泡泡社区中的明星空降、应援、探班活动、话题激辩就是再自然不过的选择。同理，知乎已经建立起了知识的社区氛围，那么入侵知识付费和电子书不是太正常了吗？

6、专利保护如此脆弱。

在巴菲特的护城河理论中，技术专利是重要的壁垒。但是在互联网时代，专利的保护是如此脆弱和滞后，你申请了两年，好不容易专利下来了，黄花菜也凉了，或者对手稍微钻空子变通调整一下，你的专利就白申请了。

以上六点的合力，使我们迎来了一个不能心存侥幸的时代，一个超限战全面开打的时代，一个黑暗森林时代。

在刘慈欣的《三体》中，黑暗森林法则是这样的：宇宙的物质总量是一定的，生存是文明的第一需要，文明会不断增长扩张，文明之间存在着无法信任的猜疑链。

这在今天的时代完全成立，市场蛋糕总量已经一定，生存是每个公司的第一需要，每个公司都会不断增长扩张，而公司之间的信任……你看看王兴和程唯。

在生存是第一要务的时代，模仿并不可耻。

更可怕的是，宇宙还是文明可以隐藏的黑暗森林，而在信息传播如此之快的今天，大家已经没那么容易藏起来了。

对小公司来说，如果你做的项目不小心火了，千万不要得意，因为你也暴露在所有尖嘴利牙大家伙们的视线中了。

在这样一个到处都是“透风的墙”的时代，想要闷声发大财、风景这边独好已经是痴人说梦，只要你的项目有了起色、风声就一定会走漏。

现在各家都在绞尽脑汁拼了命地想办法降低流量获取成本、获得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利变现通道。只要你的项目符合其一，那么不用怀疑，上线的那一天起你的坐标已经暴露了。

四、小公司只有一星期

最近，bbc有一部非常轰动的纪录片《地球，神奇的一天》。

里面有一幕让笔者异常震撼，每一个创业者都应该看一看：在清晨的科隆群岛，伴随着阳光的降临，一群海鬣蜥孵化出沙。

但是，在新生命降临的第一秒，开始的便是一场生死赛跑，一群蛇早就盯上了他们并且悄悄地包围上来。是的，从出生的第一刻，在睁开眼看世界的第一刻，他们就必须玩命奔跑，否则就是最后一眼了。

不动则已，一动就被盯上，生命开始倒计时。

这样的场景，也出现在游戏《球球大作战》中，你是小球的时候啥事没有。可你稍微有点体积、成为中球，就会一时间被所有中球大球瞄准，成为合力狙杀的对象。

这不就是今天的创业公司们？

要么，你做的东西永远不火，于是没有资本青睐、在寒冬中饿死，或者自给自足、做小生意默默无闻一辈子。

要么，你做的东西突然火了，资本、资源、人才都来了，但是转眼间你也被所有的公司盯上了，尤其那些找不到方向的ab轮公司，一定是像发现了救命稻草一样猛扑过来。他们的资金、人才、经验更强，你凶多吉少。

于是要么不火而饿死，要么火而速死。不论你有没有哈姆雷特的潜质，火还是不火，这真是一个问题了。

我们可以设想，从开发、测试、上线到全面推广，目前的节奏已经大大加快，一般的大中公司只要7天。

7天，这是留给新玩家的时间窗口，这是生死时速。

更何况，今天的资本圈早就玩起了击鼓传花的站队游戏，早已经圈子化、人际关系化。不是有人说了吗，王刚朱啸虎投则真格接，真格投则红杉接，红杉投则经纬接，他们都投了则腾讯大概率接。所以如果你不是那个“被选中的人”，那么你将面对的是比你融资快很多倍的可怕对手。

直播大战、单车大战、无人货架大战、答题大战……这些的背后都是资本大战，产品上就是你抄我我抄你，所以如果你一开始不凑巧没站上这个队，那么后面就凶多吉少。

可惜的是，新玩家一般都站不了这个队，因为资本们早就凑齐了很多背景了得的人、组成团队、就差一个方向了。你这一火，正好帮人指路了。

本来，李克强总理说双创，就是为了给更多人机会和舞台，为了更多屌丝可以不问出身而逆袭。结果，创业变成了资本大战，资本又互相站队抱团，于是屌丝成了炮灰，创业成了只问背景出身的关系资本游戏。

资本之外，另一个从天而降的杀手锏是大公司的流量。米聊做了半天，微信一个qq离线消息就让它前功尽弃。直播、抢答们打了半天，陌陌、头条只要一个流量导入就弯道超车。

这样说来真的丧，创业者们还有救吗？

五、九根救命稻草

创业者之所以一火就被抄、一被抄就死，说白了还是因为产品和运营没有明显的门槛、很容易就陷入资本大战。而资本大战一旦开始，没有背景和圈子的你也就只有陪太子们读书了。或者就是大公司利用流量优势一个跟进，你就成了苦逼死在沙滩上的开路者。

所以，与天天想着2vc、钻营着如何迎合资本的大多数创业者们相反，我认为核心反而是：

如何在短期内建立“结界”，屏蔽资本？如何避开资本正在关注（未来可能关注、符合趋势）的领域？如何让资本看不上、或者看上了也没什么用？如何让资本的作用在这个阶段的竞争中最小化，从而屏蔽所有资本密集者的优势？

如何建立结界屏蔽大公司的流量优势，就算你流量全部导入，我这个领域也远远没有那么简单。

创业者要学会的，是如何在没有资本的寒冬中自给自足、稳步前行。正如我们是伞兵，天生是要被包围的，厉害的创业者眼中不该有寒冬，因为先天就在寒冬中。

只有这样，才能逐步筑起自己的壁垒：用资本买不到、用大公司流量抹不平的经验、资源、机制优势。

具体来看，有9条逃生策略：

1、快打慢。

兵贵神速，小公司和大公司对决的第一武器一定是速度。但是要实现这种速度，没有资源、人脉和资金优势的你并不容易做到。

我们假设，大公司跟进抄袭你只用7天，那么你能不能在7天就点爆、就把壁垒铸起来？这样等大家伙进场时，你至少已经赚到了第一桶金（或流量），可以从容退却，甚至打出了名声、抢占了心智。

要做到这种快，一个要点就是做“点”而不做“大平台”，压缩研发周期、做小产品。比如朋友猜猜这样的小程序，就是聚焦一个点，7天内就爆火，获得几百万用户、千万级ugc，取得了传统玩家几年才能获得的兴趣资料库，壁垒这样构建之后，大家伙追还有意义吗？

2、新打旧。

小公司的第二个武器是趋势，大公司都是有惯性的、适应新趋势下的思维和打法需要太多的时间，而小公司往往更容易发现这种趋势的变局，也更容易适应。当福特汽车建立起标准化流水线的庞大产能时，通用敏锐地发现战场已经从产能为王转向了渠道为王，通过对分销渠道的掌控完成了逆转狙杀。当传统的手机厂商还在拼渠道促销时，雷军敏锐发现了市场和营销模式的变轨，从0库存到社群参与，带来了小米的第一波爆发。

那么今天，我们的底层技术、用户需求重心、场景习惯、消费心理、传播通路……又在发生怎样的变轨呢？

3、斗打和。

大公司很容易陷入到大公司病中，一个新的方向来了，大把的时间花在沟通协调和平衡利益上。kpi导向下的中层干部往往反对变革，因为旧有的产品业务体系是他们最适应、最安全、最稳定、最和谐的。

有一个人在几年前就提出个性化推荐是内容搜索的未来，他不是张一鸣，他是李彦宏，可百度真正转向内容推荐用了多久？

小公司的情况完全不一样，每天都在生死存亡的边缘，必须拼死战斗。所以如果你带一个小团队还和事佬、玩权谋政治，趁早放弃吧，这事不适合你。

4、奇打正。

千万不要针对大公司的优势，做“人有我优”的优化，你百度搜的好、我搜得更好，这样想就完蛋了。一来你根本不可能抢占用户心智，二来大公司只要轻轻一迭代，你那点优势……

真正好的打法是，立足于大公司的优点做反向思考，这样他跟都跟不了。

你facebook上用户资料详细，那我snapchat上干脆阅后即焚、用户资料都不留下来，有本事你跟？你微视、秒拍财大气粗明星多，那我快手干脆彻底下沉三四线、连明星推荐都不做，完全算法分发。你一般大公司的打法是聚焦大平台，那朋友印象干脆就化整为零，计划一口气开发40多款小程序、组成矩阵，一方面收割微信流量，一方面迅速收集用户的ugc数据，建立全方位的用户画像。

5、虚打实。

在信息总会走漏风声的今天，我们要做的不是藏着掖着，而是战略欺骗，制造一大堆虚假垃圾信息，去迷惑对手，让他摸不着脑袋。

牛逼的公司，总是隐藏真正赚钱的点，同时散步一大堆根本不赚钱的点。比如有的社区（是谁就不说了）做起来明明是靠一堆做号的pgc，结果它对外说我是因为给了每个平凡普通人展示空间，结果还真有一堆不怕死的去跟。比如有的直播起来就是靠刷量加色情擦边球，它对外说我成功是因为直播是下一代人类的交互趋势。

或者半真半假术，我的成功是因为ABCD，结果我只对外讲BC，A我打死不说，还混入一个EF。

6、制衡术。

在刘慈欣的《三体》和阿西莫夫的《基地》中，我们都看到这样一种策略：

小家伙就不要作，要不停唆使大家伙互相斗争，利用他们之间的矛盾和制衡，为自己谋得发展空间。

你百度跑去和美团打o2o了，我今日头条就有机会起来，侵吞你内容分发的一块。你各个内容平台打的不可开交，我做内容的就能逐步起来，甚至结成mcn获得最高的议价空间。

7、留后手。

任何时候，都不要孤注一掷、和盘托出，要学会留一手。

当别人都认为微信已经够重、小程序根本没有流量入口时，张小龙只是轻轻地把首页下拉，立刻一个顶栏列表就来了。这样的事情他之前一次次上演，当大家以为微信只是聊天工具时，他忽然杀出了公众号，当大家以为微信只是社交网络时，微信支付借一个红包奇袭阿里。

只有傻瓜才会小有成就就洋洋自得、著书立说，对心有大盘的人来说，这只是第一次亮剑，战争才刚刚开始，真正的黑科技杀手锏还在冰山下面静静等待呢。

8、当鲨鱼。

如果没有牛逼的背景，就不要一上来想着构建生态、做大平台、先烧钱免费补贴之类，你想的实在有点多。

放水养鱼的事情就交给大家伙吧，我们就做鲨鱼，看到机会就扑上去，迅速进食、直接盈利、毫不留情，避开一切需要靠资金、人力、流量优势持久砸的区域。

比如最近火起来的红包、赞赏类小程序，盈利模式就是收税，你用我发了100元创意红包，我就收百分之一1元钱。但是假设过年了，这个红包一夜之间火了，1000万人每人发了100元红包，开发者就一下子收割了1000万，这可比融资靠谱多了。

等到几场仗后，鲨鱼喂肥了，背景也有了，我们再想后头的大事也不迟。

9、做苦功。

做整个产业链上“不起眼、看不上”的脏活累活，让大家伙挣容易的钱。但是你下苦工夫笨功夫，一旦做得好反而成为壁垒。

比如京东一上来做物流，大家都认为刘强东脑子烧坏了，这么重！结果几年下来，物流体系反而成了壁垒。

这样的例子在今天也很多。当各个社交平台都一味强调简单粗暴的连接，朋友印象把主要的精力放在挖掘用户的兴趣三观标签和ugc数据上，这无疑要慢工细活，不可能短期就见成效，却可能最终实现用户的智能精准匹配。

别人都在大胸美女直播，米熊偏偏联合一帮厨子，做起了西点烘培培训直播，居然还很赚钱。

当陌陌探探被微商酒托特殊职业工作者占领时，像像app偏偏做起了真人视频社交，没有照骗和诈骗。

当别人哄抬arvr概念股一哄而上后，形色团队依然在图像识别领域深耕细作，已经有了最全的花卉植物数据库。

可是，就算这9条你都做了，就真的可以逃出生天吗？很遗憾，很多事情耗尽了力气，还是可能输给了天意，我们需要的是足够好的运气。

所以最后，我说一下时运这件事。

六、救救创新

我们歌颂时代很多年，过去几年，我们一直说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”但是今天我要说，对于创业创新这不是一个友善的时代，虽然可能不是最坏的时代。

曾经bat崛起的时代是一个好时代，没有那么多互相勾结的资本，没有一手遮天的巨头，让你从2vc到2at。甚至tmd崛起的时代也是一个好时代，资本很多且分散、站队尚未形成，而巨头的力量也没有那么无处不在。

但是现在，这一切最好的条件都没有了，双创的泡沫正在崩裂，这个时代正在发生的一切与创业创新的初衷背道而驰，文初所描绘的景象一哄而上、蓝海刹那变红海，以后只会越演越烈，成为常态。

这简直是早期创业者的地狱！

试想，如果大家伙们的模仿抄袭百试不爽、毫无代价，那么长此以往谁还会创新，谁还敢做第一个吃螃蟹的人？

试想，如果创业变成资本游戏，而资本互相勾结站队抱团、利益板结，那么长此以往没有背景的草根们谁还敢创业，谁还愿意去做陪太子读书的炮灰？

当创业创新从草根逆袭的快速通路，变成少数几个圈子风口作局、轰胎概念股的金钱游戏时，还有什么真正的创业，一切只是套路，这不让你感到深深地悲哀吗？

所以今天的口号不应该是大众创业、万众创新，在国家拿出真刀真枪的行动解决实际问题——切实保护创新、打碎既得利益链条之前，这些都是泡沫忽悠割韭菜。

在一个个风口转瞬即逝之际，在资本和大公司的交媾下，双创的泡沫，就要这样破灭吗？

今天最后的口号应该是：救救创业，救救创新！！！这或许是这篇文章最真实的意义。

作者张俊，上海帅醒创始人，专注tmt领域产品开发和商业分析，事件营销操盘，公众号阿辩论（ID：bianlunlove），个人微信13385698365，加请注明来意。