与荣耀、小米争夺线上出货量，vivo开始性价比“圈地运动”

vivo正在调整策略，试图以性价比的打法争夺更多出货量，小米、荣耀首当其冲。

今年5月，vivo低调的推出Z系列产品线，刘海屏、AI流行的元素全具备，但价格只定在了1500元左右，并且仅供线上销售。

当时上市3天销量超过10万台，三个月做到了12个电商平台销量冠军。也正是Z系列的助攻，让刚刚过去的二季度，vivo出货量取得了同比增长三成的好成绩，成为国产手机四强当中增速最快的手机厂商。

尝到了Z系列的甜头之后，vivo现在又拿出了Z系列的新产品Z3：红外人脸识别、双引擎闪充技术、骁龙710AIE……定位“性价比实力派”，价格1598元起。

在中国手机市场，华米OV已经占据了市场份额的80%以上，头部效应越发集中，中小玩家的市场空间被压缩的只能喝汤。

Canalys公布的中国市场第二季度手机市场数据显示，华米OV占据的市场份额已经从67%提升到了82%，这也意味着头部玩家的斗争会更激烈。

小米凭借着性价比起家，这两年开始往中高端市场逼近，但你会发现小米出货量最高的依然是千元机，这让小米很头疼，但也直接证明“性价比”市场存量很大。而华为通过P系列系列及时进入了高端市场，满足了安卓用户的换机需求，再加上GPU Turbo“吓人”技术的营销，荣耀品牌的口碑也实现了线上的增长。

对于vivo来说，上半年凭借NEX的发布，以及世界杯热点营销，品牌的关注度及门店客流量拥有显著的提升，但主阵地多在线下，一款主打性价比的互联网手机就显得十分必要，这也是Z系列之所以诞生的原因。

同时这也意味着，vivo直接对小米和荣耀发起了线上攻击，性价比市场也不再是小米和荣耀的专属市场。

另外还有一个因素是，拼多多模式的成功，让vivo看到了下沉市场的智能机需求，随着电商渠道的下沉，已经在激发一部分对手机性价比渴求的用户，能够低价买到一款手机，并且还可以体验到最新技术，对于下沉市场用户来说就满足了。

存量市场下的智能手机主要驱动力是用户的更新迭代，整体变化已经不会太大，但是对于华米OV来说，想要取得出货量的增长，必然要侵蚀对方的市场，因为从中小手机品牌手里夺食已不现实。

有意思的是，前不久OPPO也推出了首款千元屏幕指纹手机，同样玩起了性价比。这是否意味着，千元机市场的战争又要重演了？