3小时刷爆朋友圈，谷歌AI小程序的运营套路何在？

编者按：本文来自“运营研究社”（ID：U_quan），作者 套路编辑部。36氪经授权转载。

昨天，谷歌发布了一款叫做“猜画小歌”的微信小程序，3 小时就刷爆了朋友圈！

于是昨天下午，我朋友圈突然冒出了一堆灵魂画手，画风大概是这样的：



正当我想嘲笑他们的时候，发现我司雷雷也在工作期间，在朋友圈晒他的大作（请大家帮我一起保密，不要告诉贤哥）。



当我点开大图时，不厚道的笑出了猪叫声，但雷雷还是沉浸在作画之中。我很好奇，不就是画画嘛，有什么魔力能让雷雷心无旁骛的玩那么久？



所以，我毫不犹豫扫描了雷雷分享的小程序二维码，开始了我的画画之旅，没想到一玩就是一小时，根本停不下来。

01 “猜画小歌”怎么玩？

「猜画小歌」是 Google 推出的首款微信小程序，简单说就是你画我猜。

游戏很简单，在首页面点击【开始作画】会给你出一个题目，比如桌子，让用户在规定时间（20s）内进行作画。

然后AI（人工智能）会根据你画的图不断猜测结果，如果被 AI 猜中就会进入下一个题目，直到 AI 没猜中你画的图片才会结束。



AI 你确定蒙娜丽莎是认真的吗？

随着谷歌 AI 猜对画的数量越来越多，你的等级也会进行相应的提升，解锁更多新词。而且每个等级的的称号还不一样：有画室学徒（Lv1~Lv5），画圈新贵（Lv6~Lv10）等，最高等级是神笔马良。

在【我的画作】里，还能够查看你总共解锁了多少个词汇，点击小图更能够查看其他人的画作。

有游戏就会有比拼，用户可以将自己的画作分享给好友或者朋友圈，来邀请他们一起进入比赛，比拼连胜次数。

除此之外，在【排行榜】中还能够看见你单局的成绩在所有参与者中的排名。（那个单局画出 264 张图片的小哥是得多猛……）

02 这类游戏都有哪些共同特点？

就是这样一个小游戏，上线不到 3 小时就引爆了朋友圈。

这让我想起了前段时间，同样引爆朋友圈的小游戏，比如跳一跳、海盗来了等，那它们火爆的背后，都有什么共同点呢？

1）不确定性，让用户上瘾

不确定性能够激起用户的参与感。先看个反例，之前我的朋友找我抱怨，说为什么搞活动发红包，效果没有预期的好，难道大家不应该被红包吸引嘛？

我去她的 App 体验了一下，发现了问题所在。原来是红包金额的设置是固定的，大家都能领到 5 元。

那大家看钱这么少，肯定就没有兴趣了。所以我给她提了个建议，可以变成：“点击领取红包，最高可达 20 元”。怎么样，这样一来是不是就有兴趣点击了？

而这类游戏也利用了不确定性，比如「海盗来了」，当你转盘的时候，你可能会转到金币，也可能转到攻击、偷取、护盾等。

因为转到的东西是不确定的，所以我就有兴趣一直点击按钮，甚至为了获取点击的次数而心甘情愿的落入它的诱导分享的圈套。

2）设置解锁机制，提高挑战性

一般小程序游戏的玩法都很简单，当然，玩法如果很简单，就会让玩家觉得没有挑战性。

所以这类游戏设置了解锁机制，当你完成一定任务的时候，就可以晋级，并且解锁成功后会有物质奖励。为了这些奖励，我们就会不断的挑战。

比如「猜画小歌」，为了让自己的 titile 能牛逼一些，所以我就一直画画，解锁新词以成功晋级。

再比如「海盗来了」，地图上会有提示，只有当你解锁了某个岛屿后，你才能获得奖励（领养宠物，获得金币等），所以我就不断去转盘获得金币，然后去建造岛屿。

3）多变的反馈机制，制造新鲜感

反馈是什么意思呢？先来看个例子，训练狗狗在正确地方上厕所时，如果你能在它做对的时候，给它吃小零食，那么训练成功的机率就会大很多。

这就是反馈，能够加深并巩固狗狗的印象。同样，这类小游戏也都设置了酬赏。不过他们更心机，在这个基础上来了升级版，设置了多变的反馈机制。

《上瘾》这本书里提过，只有给产品设计多变的反馈，才能吸引用户。比如「猜画小歌」，假设我现在要画一个手提包，AI 不会等我画完了再猜，在我没画多久的时候，她就会发出销魂的声音：“我猜这是三角形，我猜这是屋子.....我知道了，这是手提包”。



AI 每猜一次，都会让我觉得很搞笑，难道我真的是灵魂画手，她猜不出来吗？

再比如「跳一跳」中，每个跳跃台都是不一样的，有圆的方的还有水井盖便利店，每跳跃一段时间，背景颜色和明度还会发生变化，每新开始一局，跳跃台的形状距离还会出现变化。

这一系列多变的元素，让我们觉得非常新鲜，不会让人在短时间内产生厌倦。

03 有哪些必备常规套路？

游戏类小程序那么多，为什么偏偏是“猜画小歌”这类游戏刷爆朋友圈？有哪些套路是我们可以学习利用的呢？

1）社交属性

这类游戏本身依托于微信这个社交平台，基于每个人添加进微信的都是“好友”，大家的戒备心会变弱，分享互动的意愿更强。

如果单说这一点，那可能没有说服力，因为每一款微信小程序游戏都具备这个条件。

这类游戏的不同在于，利用社交属性，调动了用户的参与感，并刺激了分享欲。

我们举「猜画小歌」的例子。

首先，用户点击自己画的单幅画作，能看到不同的人对同一个事物（绘画）的不同理解。比如，同样是帆船，大家画出来竟是这般五花八门。



对比其他人画的“帆船”，用户能感觉到自己是参与画“帆船”的一份子，这似乎又构成了一个以“帆船”为媒介的小社交群体，身在其中的用户会在心理权衡，谁画得比自己好，谁画得比自己糟糕。

其次，「猜画小歌」的强社交属性还体现在，游戏结果能实现玩家与非玩家的无障碍对接。

什么意思呢？相比通关游戏最终分享到社交圈的是分值，或是通过了多少关卡，这种被商家量化了的东西。「猜画小歌」最终分享到社交圈的是实实在在的“画作”，是玩家自己创作的结果。

你玩一个游戏玩了 10 万分，过了 10 万关，你自认为特牛逼。但是对于没有玩过这款游戏的人而言，他对这样的结果没有任何概念，不知道多少分算高，更不能从你晒出的结果知道游戏好不好玩。

你将「猜画小歌」中画的画作，分享到朋友圈就不一样了。你的朋友看到的是你实实在在画出来的东西，即使你的画抽象难懂，朋友还是能从你的画作中找到别的乐趣，并确实能切实感受到这个游戏好玩。

哪怕对方没有玩过这个游戏，但你们依然可以通过“画作”形成共同话题。

2）利用炫耀心理

「跳一跳」、「海盗来了」、「猜画小歌」都无一例外设置了排行榜，其实是要利用用户在“通关”后的炫耀心理，将结果分享到朋友圈，以获取更多的用户参与游戏。

不同的是「跳一跳」的排行榜可以选基于好友的排行，或是某个群的排行。「海盗来了」的排行可以是好友排行，或是世界排行。「猜画小歌」的排行是总榜排行。

三种游戏的排行榜机制

排行榜是游戏惯用的一种运营套路，无非是利用用户的攀比心理，当看到有人排在自己前面的时候，就想努力赶超他。但看到自己排在别人前面时，又想发出来炫耀一把，以展现自己的厉害。

这种利用用户攀比心理的套路，放在其他业务类型的运营中也同样适用。

比如电商会搞出一个购物数量排行、购物总金额排行、单笔金额排行，然后给排在一定名次的用户发奖励。有的用户就会为了奖励或是出于攀比，买更多东西，这时候商家就达到目的了。

04 总结

不知道大家有没有玩过这几款游戏，在玩的时候会不会分析背后的运营套路？但这些游戏能从众多小程序中脱颖而出，一定有他们的原因。

1. 在设置关卡或是奖励时，要体现出不确定性，给用户期待感和惊喜。

2. 设置适当的解锁机制（门槛），激发用户的挑战心理。

3. 要想实现用户的裂变增长，需要充分利用社交属性和用户的攀比心理。