韩寒旗下的ONE开始品牌升级：做年轻人的营销，打法是什么？

从世界读书日开始，ONE品牌重新上路

4月23日世界读书日，韩寒创立的品牌ONE联合美的冰箱发起了一场，涵盖线上线下的创意挑战活动——图书解冻计划。该活动以世界读书日号召全民阅读为出发点，从日常“买书如山到，读书如抽丝”，买回家的书不读被冰封在书架上这一日常现象获取灵感，结合美的新款微晶冰箱“不冻原鲜”的产品特色展开联名跨界营销。

活动分为线上H5测试，线下图书解冻两部分。上线24小时后，吸引超过20+明星解冻人参与活动，微博话题更是突破1000万人气，线下共计10000本图书在当天被成功“解冻”兑换。微信公众号ONE文艺生活关于活动发起的推文阅读超过30W+，在杭州来福士中心，北京中关村言几又书店等十余个线下活动地，聚集了超过3万名路人与读者参与活动。

这是ONE在2019年第一次落地执行创意活动，从路人评价与微博评论来看，活动取得了非常好的口碑与反馈。这不是ONE第一次打造刷屏级别的爆款，今年4月，半个月不到的时间里，ONE品牌旗下微信头部账号ONE文艺生活，连续创造了两篇阅读量超100W+的爆款文章。一篇写当红带货达人李佳琦，另一篇写全民关注的“马云谈996”。用年轻的视角写年轻人的关注。

一场品牌跨界联名活动，为ONE整个2019年的品牌升级开了个好头。在新媒体端，以微信为例，ONE旗下矩阵号ONE文艺生活，ONE有影力，都拥有业内最优秀的编辑，稳定产出优质文章。这一切仅仅是韩寒创办的ONE品牌——这个已经有近7年发展历史的文化符号，在2019年开始品牌升级之路的开始。在很多人踌躇在门外艰难摸索前进之时，ONE注入了新鲜血液，开启了品牌的重新出发。

做年轻人的营销，ONE总结了一套自己的打法

好广告首先要成为好内容

以微信公众号的品牌合作为例，3月底4月初，Nike高中篮球联赛正如火如荼地进行，ONE与Nike联合，从“一生只有一次”的口号出发做了一次关于青年人“中二热血”现象的选题。

ONE的编辑认为，好的广告首先要是好的内容，要换位思考以读者身份来体验，如果广告内容枯燥无趣，只是重复洗脑喊口号，对于受众和品牌自身来说都是巨大的损耗。不管是做跨界品牌合作，创意营销，还是微信推文里和品牌的合作，其根本立足点就是对彼此品牌的深度理解。

“一生只有一次”既是耐高鼓舞队员在赛场上全力拼搏的精神，也是ONE的读者从年少走来一路秉承的拼搏奋斗情结，文章推送后留言区瞬间被热血少年的故事填满。

ONE的内容团队始终坚信，对年轻人做品牌传播，必须充分了解品牌核心精神和读者内心诉求。这样品牌和品牌叠加所激发的传播和影响，才能更加深远。

创意为内容呈现提供生命力

简单的头脑风暴已经难以满足快速迭代下，互联网品牌对于传播创意的需求。更多品牌在进行合作时提出的要求是“大开脑洞”。创意是为优秀内容呈现形式增光添彩的燃料，ONE与天猫新文创合作推广国家宝藏系列，文章标题紧跟潮流“上热搜”，内容形式复古，精神穿越回盛唐与“身在职场”的杨贵妃隔空Q&A。形式好玩，内容有趣，广告打得顺理成章，文章发布不到一天，阅读量就突破了20W+。

对ONE所做过的品牌合作进行复盘后不难发现，内容团队通过精准的选题策划把单纯的阅读，变成可以参与讨论的话题，让用户形成自传播。90后乃至95后的新青年对广告的态度，从抗拒推销，变成了欢迎种草。他们愿意看广告，但是他们要好看的广告。

亚马逊Kindle、宝洁、凯迪拉克、宝马、京东等，这些知名品牌都是ONE的长期合作伙伴。除了对ONE的品牌高度认可外，更是因为ONe聚合了年轻和高学历的青年群体，据ONE首席运营官付圣强透露，ONE的粉丝89%集中在18-30岁，一二线城市占比近6成。贴近粉丝，倾听年轻人的心里诉求，是团队精准把握现代文化流行方向的关键。

同时在品牌运营方面，2019年在北京新成立商务团队之后，截止到4月20日，ONE前两个季度的广告营收已超过去年全年总和,广告部分预计在今年为ONE贡献数千万利润。

ONE品牌的商业闭环及未来模式探索

对韩寒而言，ONE是他商业闭环中的重要战略，从影视多年的布局来看，ONE给亭东影业提供源源不断的内容和宣发支持，one一个 App与 正在形成的旗下MCN新媒体矩阵正在给亭东赋予链接C端的超强能力。

从内容端来看，ONE将持续深耕内容生产，做中国优秀原创内容的发掘者和孵化器。通过ONE 一个App承接大量优秀投稿，用品牌庞大的媒体影响力组织大型故事创作大赛，在App端整理发现优质作者，系统培养指导，最终以图书出版、作家经纪、故事定制、等各类打通全程，构建一条龙的内容生产线。将内容发掘过程中拥有商业潜力的内容进行影视版权经纪和IP孵化，向亭东影业输送拍摄或对外公开版权销售。

从链接C端用户能力来看，ONE通过一个App链接文艺青年，通过ONE文艺生活为首的双微新媒体矩阵，与优秀的品牌跨界联动并进行内容创意服务，进一步提升覆盖用户的广度和深度。

据悉，ONE在今年下半年将陆续启动多个强品牌IP的地面活动，其中一部分将与知名商业品牌赞助合作进入校园等多项渠道开展。如果有一天在视频门户网站看到ONE出品的短视频节目也不必惊讶，这一切都在他们计划内有条不紊的展开。也许他们不会成为马东下一个米未，但至少他们是当代无可取代，唯一的，韩寒的ONE。

复杂的世界里，一个就够了。这句韩寒说出的金句，在今天已经成为他所创立品牌的成长目标，并且在不断接近。