提供VR拍摄硬件与方案的得图网络，想在明年做成3亿的生意

在VR行业，内容制作的设备与技术供应是一个不容忽视的环节，而定位在这一块业务的创业公司也并不罕见，类似的包括七维科技、Insta360、得图网络等等，这类公司中起步较早的也往往呈现出显著的商业价值，或是已经被类似光线传媒的大型影视公司收购，或是已经在融资进度上走在了前面。

其中，得图网络在2014年初从软件行业开始切入全景行业，最初也是以全景内容制作的软件和云服务为主，硬件部分则是从2015年底，开始发布一系列全景相机，并建立起软硬件一体化的VR内容拍摄方案。36氪记者访问了得图网络CEO何胜，也听他谈了谈他们的商业逻辑。

得图网络目前的核心业务还是软硬件一体化方案的销售。根据何胜介绍，2016全年，得图网络在销售软硬件方案上，营收会接近3000万，占其总体营收的60%左右，而何胜对明年的预估则会达到3亿。著名研究分析公司Digi-Capital预测，VR/AR硬件和软件市场潜力将达到1500亿美元规模，预计未来5年复合增长率超过100%。如果得图的营收能够以这样的比例增长，是跑赢了行业平均水平的。

想要实现2017年3个亿的营收，方法在于得图对硬件以及软硬件方案的进一步布局。目前他们已经拿到的一部分订单，包括国内的视频网站，海外制造业方面的大公司也会入场，海外方面已经确定的合作伙伴有十家以上。此外，得图也在布局海外渠道，目前相关的国外认证资质正在申请中。海外市场的魅力在于其C端的用户较为成熟，购买意愿更强，预计明年的销量会在20万台。总体而言，何胜介绍，2017年得图在国内外市场的营收将会接近对半的比例，并在未来一两年内国外市场还会反超。而B端对C端的比例，明年还是6:4的分布。

在这个角度上，得图表示业内竞品尽管不少，但是其对细分市场的定位则各有侧重。得图的重点是B端市场，与海外的NextVR、JuantVR相比，何胜认为这两家海外公司更偏向专业团队的直播与摄制方案，这种定位的产品成本也会非常高，而得图面向B端时主打的市场更多还是相对“小白用户”。在C端市场上，Insta360是市场主力，得图与其的区别在于，Insta360的产品思路是利用现有智能手机，外接他们生产的相机；而得图则将重点放在独立的相机产品上，例如最近他们就会推出主打C端的双目摄像头。在产品的核心竞争力方面，得图认为自身起步较早，硬件产品相对更加成熟，软件部分则是其传统优势业务，他们可以做到广电级的多机位拍摄画质、拼接算法以及载入CG特效等功能也相当有信心。

图为近期将会面世的DETU TWIN双目摄像头

此外，得图还在布局国内的服务商体系，这些服务商指的是为用户提供内容的制作公司，例如房产拍摄、广告片、影视片等等。目前已经拓展了50多个，计划明年在全国做300个服务商。得图在软硬件方面对其提供服务，并且可以帮助其进行VR制作的培训，这一类公司往往具备策划能力、导演能力等等，但是对VR的拍摄手法与工具应用并不熟悉。得图在软硬件销售方面，除了整套方案的售卖，还提供设备租赁，而制作与培训则是不收取费用的。服务商做好的内容可以在得图以及其与视频网站合作的VR专区上线。这些内容占比较大的是文化、体育、旅游类内容，还包括VR直播内容。得图正在展开与优酷、爱奇艺合作的VR内容专区，并开设相应的广告位，最终希望发展成利润分成的形式。在直播方面，得图正在与斗鱼和虎牙做技术对接。

这样的服务商体系，功能之一可以算是得图的销售体系。拓展服务商体系的办法包括在各个城市做培训沙龙等等。这类服务商多是从传统影视或广告制作商转型而来，而且目前这类公司在to B服务上往往是可以盈利的。另外一项功能属于与得图的合作分成。例如得图与同程旅游网签订内容制作的订单，然后提供设备与软件，将具体摄制工作交与服务商体系。一方面得图的定价可以做到设备租用费用100元拍摄整个酒店，另一方面，客户也可以稳定的获得全套的拍摄技术支持。在B端VR内容制作市场较好的地产、旅游、酒店等细分领域，得图的入场也加快了相应公司对市场资源的瓜分。

而VR硬件公司越来越多的开拓自身内容平台属性也是业内的一大趋势，在这一点上，得图立足与前文所述的视频或直播平台合作，并通过服务商体系大量产出内容，也希望这种PGC的做法能带动UGC的内容产出。但总体来讲，何胜表示，目前得图在内容平台方面还尚未盈利。他认为VR内容变现需要长时间的沉淀和积累，创业公司现在做内容平台仅仅处在尝试和摸索阶段。市场和用户体验都不够成熟。此外，诸多硬件公司也会寻找优秀的VR内容投资标的，在这一方面得图与浙江网传天下成立了VR影视公司并推出了VR作品《花满楼》。何胜介绍，他们共投资了100万在这家公司，选择标准则是传统影视行业积累较深的核心团队，更关键的是内容方能够获得的网络流量，网传天下制作的网剧最佳成绩获得了过亿的点击量。

总体来看，得图的营收表现反映了其多元化的业务布局。但是这种多元化的方案应该是行业早期的一种表现。无论从行业与市场的总体成长性而言，还是从得图目前已经获得的商业资源而言，其最有价值的业务线可能还是其在拍摄整体方案甚至硬件上的销售上，类似德国阿莱的专业电影摄影机、美国Red One的数字电影摄影机等发展方向将会是具备成长性的市场。而内容平台的策略上，能像索尼一样既有拍摄设备，又能发展出较好的娱乐内容平台，相对来说留给各类VR公司向这个方向发展的席位并不多，在这一点上只能观望。同时目前无论视频平台对内容的采购，还是内容方与平台的接触，留给中间方的空间也不会很大。所以切入内容制作，选择投资的方式可行性更高，但获得回报的时机还需长期等待。而在To B的内容制作方面，业内竞争也已经相当激烈，尽管得图存在一定优势，但难以论证某种程度上的中介功能在这块市场是否存在真正的需求。可能或是以资本形式切入，或者成立相关子公司是更有利于占领市场的办法。

得图在今年年初获得了2500万元的Pre-B轮投资，资方为浙江经金控集团与恒励控股。其进一步的融资计划正在进行中。