如果视频是下一个电商入口，“想要”正以PGC视频+社区切个性化商品

一股消费升级潮，让吃穿打扮的商品level纷纷拔高到了一个个性化的层面，而这种个性化商品的展现，如果还是基于图片+文字的内容展现形式，是不是有些过时了呢？

当美妆领域已经有了“抹茶美妆”，在穿衣搭配这边，这款叫“想要”（也叫Wants）的app，也想以短PGC视频+社区的方式将用户导向商品交易。

在“想要”上，达人通过展示他们的穿衣搭配来向消费者传达一种时尚理念，而动态表演、场景切换和细节展示的效果，使得所有短视频都给人一种看橱窗展览或者时尚秀的感觉。而且你会发现，这款产品最大的特点还在于其“竖屏视频”，可以更好地展示上身效果，也贴合实际生活中用户看事物的视角，能给人沉浸式的感官体验。

用户看中达人身上的衣服后，直接点击就能了解商品详情并进行购买。同时，“想要”还上线了标签功能，就像nice和in，用户也能通过标签来产生互动，而且标签会对内容进行聚合，未来会形成品牌的集中推荐。

类似“想要”的应用，国外早前就有了Joyus（36氪的报道戳这儿），盈利方式来自于导购和广告，并且还会推出“限时折扣”的活动。而“想要”在交易变现层面，创始人李毅秋告诉36氪，他们走的是一种B2C2C的模式——

“想要”作为平台，主要负责签约达人来生产PGC视频内容，而两端对接的则是用户和合作商家，包括设计师品牌、买手店、潮牌和Vintage复古等等。达人在“想要”上出镜展示的衣服也都来源于合作商家，用户购买的商品其实是由B端进行生产发货，“想要”自己并不触碰供应链。另外，李毅秋也提到，“想要”未来也会像小红书那样，时常举办“爆款”类的活动来促进变现和增加用户粘性。

据悉，“想要”目前已经完成了天使轮融资。核心团队中，联合创始人中有曾供职360和人人的技术总监、以及供职新浪和人人的产品总监、另外还有韩国艺人，同时团队的总导演是虾米音乐MV导演，以及后期和视频拍摄人员。

“内容即广告，所见即所得”已然成了电商平台重点发展的方向之一，巨头们纷纷卡位视频业务，去年阿里和优土宣布推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品，而京东与爱奇艺也差不多同时宣布了类似合作，推出时尚真人秀《爱上超模》，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿全程，可以直连到京东的电商平台，而据了解，目前“想要”也和土豆的“玩货”达成了合作。未来，优质内容导向电商一定会是趋势，而视频社交平台，或许也会是移动电商的下一个入口。