从《付费》谈如何成为知识生产者和消费者

编者按：本文来自微信公众号“彭小六”（ID：pengxiaoliu1985），作者彭小六；36氪经授权发布。

我今天说的书是《付费》，今天小六准备从两个方面去介绍这本书。

一个是作为知识生产者的角度，也就是那些我们称之为商人的人。

他们把东西做出来，然后卖给我们，他们把一本书变成一节课。他们把一本书变成一个训练营，然后卖给我们。

同时这本书又从另外一个角度告诉我们说，其实我们作为消费者，我们应该怎么去做。

我想今天在场的各位生产者应该不会太多，对吧？除了我们前面的几位说书人，其实大部分人都是消费者，在网上去买各种各样的知识的产品。

所以今天我想以一个身在其中的人，跟大家讲讲，如果我们要做一个消费者。在现在这个每天，随时随地都能买到任何你想要的知识的年代，我们怎么去学习？

我讲三点：

我们来看第一点。关于管道，我相信很多人，在手机上关注了很多的公众号。这个时候，给你们一个玩手机的机会，你们可以看一下你们手机里的公众号，是不是有大量的红点？

我们关注了很多很多的公众号。我们在关注它们的时候，觉得这个公众号对我们特别重要。它每天都能给我很多新鲜的资讯，但是过了一段时间你会发现，你的公众号里全是红点的。你还是有机会去把它们打开。这只是我们公众号里的一个状态。

如果打开你的手机屏幕，你会发现，你手机里装了各种各样的软件，但很多资讯软件在我们第一次安装看了一下之后就再也没有打开。这就有点像什么？像城市的拥堵情况。堵，常州堵吗？

你会发现说，如果一个城市的交通被拥堵起来，它就再也没有其他的途径，或者不能再增加车流了。 如果你的信息渠道被拥堵了，你每天手机里装了各种各样的App，你朋友圈里面增加了很多很多的粉丝，增加了很多很多的朋友。

这些时候，当这些人，比如说有一千个人在你的朋友圈发朋友圈的时候，你还会去看朋友圈吗？你只有做一个选择，你会关闭掉它。

所以现在，你去买知识服务，无论你是买樊登还是买得到还是买喜马拉雅，或是网上的一些像千聊上的一些课。你都要注意这一点，清理你的管道。

在《稀缺》这本书里面，它讲的一点我觉得特别。它说我们当前这个时代，不是说你不爱学习，不努力导致我们现在无法改变现状。而更多的情况是我们因为太努力，我们因为太勤奋了，我们有太多东西想去学，所以导致我们被拥堵。

我们形成了一个被称之为管道稀缺的概念。

如果今天下午你没有空，你们忙于上班，就不可能来现场来听这场节目。同样的，如果你的手机屏幕里面全部被占满了，而且你关注的各种信息里面，是一些你不再愿意去点开了的，那你就不再可能去接触一些新的东西。所以我们要清理自己的管道。 这是第一点。

第二点，建立体系。是什么意思呢？就像我们现在，每天在手机里面看到很多公众号文章。

作者说我每天看到的资讯就像一块一块的砖头，很多人说砖头是什么意思？我们来看一下，砖头堆在一起会是什么样子，这就是砖头堆在一起的样子，那这时候你可以打开你的手机收藏夹，看看你们每天收集的那些信息，是不是就是堆了一堆的砖头在那，我每天都在看各种各样的文章，10万+的，让我们感动的，让我们觉得有用的，让我们觉得有价值的东西。

包括今天我们听了那前面五位嘉宾的分享，我们都觉得很有用，但是然后呢？这些知识真的能变成你的东西吗？真的能被你吸收吗？

就像我们刚才提到的《正念父母心》。这是一个，作者只是拿自己的经历，或者我们刚才演讲嘉宾拿自己的经历给讲我们讲的一个故事，讲她自己跟孩子相处的故事。

但是如果你要学习《正念父母心》呢？如果你想要掌握《正念父母心》，那你就去学习这个东西，而学习就意味着你需要构建一个知识体系，而不是在那里捡砖头。

你不能说，今天你仅仅听了这个故事，我就可以去执行了。我要学会去建房子。建房子什么意思？就是你每天捡的这一块砖头，你要知道，这一块砖头你要放在哪里？我们很多人看公众号文章或者是学习的时候，他不知道把这块砖头放在哪里，所以他把它放在收藏夹里。

他觉得说这些东西早晚我都用得上，但是你会发现说，你永远都不会再去看它。所以你要学会把这些砖头给累积起来，变成一座座的房子。

你需要学会建房子。但这个恰恰又是最难的一部分，因为你知道建房子它需要一个体系。比如说做饭，我们这边女性居多，那你们知道做饭怎么做吗？很多人都知道，对吧？

那做饭的知识体系是什么？做饭的流程是什么？从买菜到最后洗碗，这个过程有什么，有哪些环节？，哪些环节是需要你去训练的，哪些环节是需要你去学习的，哪些环节是你比较薄弱的，你知道吗？或者你喜欢去思考这些东西，或者你喜欢拿去用。

这恰恰是我们现在，我们这些知识商人，知识的制造者所希望的。我们希望，我们知道一个东西，你拿过去就去用、去吃，就像快餐一样。我们不希望你会学会做饭。这恰恰是我今天在这里想要提醒大家的。好，这是第二点。

第三点，我们说你要成为一个知识的生产者。可能你会说我们就买买课就好了，偶尔下班听听节目就好了，我们干嘛要变成知识的生产者，生产者对我来说意味着什么？

其实我们刚才每位嘉宾每位说书人，他们其实都是生产者，他们把一本书转述成一个故事，转述一个节目，然后说给你听。那如果有一个人每天都给你读一本书，你愿意付钱给他吗？所以，这就是知识经济的时代，我们看下一页。

如果你要成为一个知识的生产者，实际上就有点像炸油条。我们把我们这些做知识付费或知识服务的人称为炸油条的。肯定有人是会说，小六，你把自己说太low了吧，炸油条和月入10万是完全两个不同的概念。

那我们知道很多小区门口那个炸油条的摊子都是月入几万的。

那炸油条有什么特点呢？你们说炸油条，每家小区，都可能会有这样的摊子，你觉得他们会卖的是什么？他们的油不是自己的，他们的面粉不是自己的，他们的炉子、灶台全不是自己的，他们都是买过来的，不是自己造的，那他卖给我们什么？卖给我们手艺。

前面几位都有读书的手艺，那你有什么手艺？在这种一边消费的时候，在不断的去下单，买不买的过程当中，你会发现你也是有手艺可以拿出来的。这种反映，不一定只是得到钱，有可能是得到感谢。

就像刚才我们的妈妈，她如果觉得说我们的这套正念的跟孩子沟通的方法，我相信现场很多人听完都能感动，都想跟她聊一下，我家孩子可能有类似的问题，你能不能帮助我？或者说能不能建个群，我们能聊一下。

今天在场，我们能帮助一百多我们的小伙伴。但是如果他在网上去写这类的文章，做这类的分享，她可能帮助10万，帮助100万。这就涉及到我们知识付费的一个经典的原理，叫做信息不对称。

在想信息不对称的时候，你会发现说，有的炸油条的人，他可能卖这种油条。这种油条你们看看多少钱？两块对吧？那下面这种呢？

因为你会发现有的做知识付费的，比如说，在得到它可能是199，有的在千聊上卖的课程是9块9，其实本质上都是一样的，他们内容没有区别。只不过酒店选的好，位置选的，小区显得高档一点，对吧？

包装好一点，卖相好一点。其实本质内容是一样的，都是知识。所有的知识服务都是包装出来的。所以我们要讲一个本质的知识的不对称。

那在讲知识不对称的时候，可能有人会说，那我怎样才能去做这样一件事情，实际上只有这样一个选择，就是加入知识。

阿罗是斯坦福大学经济学教授，在他手上培养了四位经济学诺贝尔奖获得者，2017年，刚刚去世，享年95岁。

他曾经对知识付费提出这样一个观点，我们很难知道知识付费或知识经济到底是什么？

为什么现在每个人都突然变成了一个终身学习者？

为什么每个人都开始为学习付钱？

他说我们很难知道这是为什么。但我们只有一个方法去搞清这个真相，那就是参与其中，一起来投入到这个世界当中去，看看我在这个世界中，我在这个知识浪潮中到底能做什么。

很多人说，我不知道我能干什么。在这给大家一点时间来看看这张图，是古典在他的得到专栏叫做《超级个体》当中的一张图，这张图显示的是一个人想要提升自我，所需要去学习的领域。

我发现一个很奇怪的现象，就是在这张图上面只有少部分领域是我们已经能找到老师的，而大部分领域是有那些专家在做，但是他们没有在市场上提供产品。什么意思？也就是在场的各位，如果你看到这上面有一个词是你觉得很熟悉，同时能发现市场上没有这类产品，那就意味着这就是你的机会。

所以如果你要去做知识付费，做知识经济，或是成为知识生产者，实际上很简单——把你在在岗位当中，在生活当中的经验，就像我们刚才的宝妈以及各位讲述人老师，他们在工作经历当中的东西，把它拿出来，你会发现说这些东西我们很少体验过、我们很少有人经历过。把它变成为一种信息不对称。

知识服务的本质，就是信息不对称。如果你是一个工作十年的程序员，你跟一个刚毕业的大学生说，嗨小子，我来教你写代码，一个月只要付我500块钱就好，我帮你三个月能通过面试，帮你能拿到一个offer。你愿意花钱吗？愿意。如果你放在网上说我不要500块钱，我只要19块。但我能找一万个人。你愿意做吗？愿意。

这就是经济时代。所以如果你想要也参与这股浪潮，你也想要知道说，我们要做一个聪明的付费者，其实你会发现说，我们在做内容的时候，经常会提醒我们的消费者说，你除了花钱之外，你还要学会赚钱。如果还要赚钱，由于时间关系，我不讲这张图了。

其实很简单，就像刚刚我们的，我一直对妈妈那个正念的东西特别感兴趣。是因为她能够观察到了她儿子在关门的时候，说的那句话，28路车到站了。

你有没有观察到你身边的一些朋友在皱眉头，在痛苦，他们有些地方也需要帮助，但是他们找不到人，他们找不到人去帮助他们解决这些问题，如果你能够发现，你能够发现他们的痛苦，而且又能提供一个产品帮助他的话，这就是你的机会。

这跟钱没有关系，这是你的责任。

我们在这个职场当中，当我介绍今天的内容的时候，我觉得我帮助，我说我在给大家一百多个人来提供这样的信息，但我在网上去讲的时候，我可能会，我觉得我影响力会达到10万个人，100万个人。

所以这就是我讲的成为一个聪明的知识付费者的三个状态。

一是梳理自己的带宽，确定自己要学什么。第二个是要去建立自己的知识体系。知道自己学的东西可以放在哪里。 第三个，最后一个，就是尝试一下，成为一个生产者。

因为你发现说，当你成为一个生产者的时候，你可以做很多很多事情。你可以影响很多个人，你可以帮助很多很多的人。

最后，送给你一个工具。这个工具是我每次在去上课的时候，线上课程会做的一个内容。

很多人会说我当下不需要做这样一个事情，我只需要安稳过好我自己的日子就可以了。这是每个人的选择。

但是当你在一个活动当中去做一个自我介绍的时候，当你假如是一百岁的时候，你要做一个自我介绍，你该怎么介绍自己？你怎么介绍自己过去七八十年的这一生做过的事情。

如果是我，我会这样介绍。大家好，我叫彭老六，不能叫小六了。我在过去的70年里面，每周带领大家读一本书，坚持了70年，所以大家如果关于阅读和坚持有什么问题的话，可以到XXX号病房来找我。