2019，抖音与快手的“攻守道”

编者按：本文来自微信公众号“投中网”（ID：China-Venture），作者万珮，36氪经授权发布。

2019年仍是被称为“资本寒冬”的一年。

这一年，行业巨头止战，“增长”成为它们频繁提及的重要词汇；创业风口渐息，超过300家公司以关闭潦草收场；资本的日子也不好过，2019年前11个月，创投圈整体融资交易规模仅为2018年的43%。

投中网商业深度选取了五个商业世界的小切口，总结它们的2019成绩单，预测在已经来临的2020年或会发生的新变化。这里有竞争激烈的短视频行业，有正经历着剧烈变化的互联网金融领域，还有正蓬勃发展的国货美妆。第一篇，我们来聊聊快手与抖音间的你追我赶。

2019年，短视频赛道的战局逐渐明朗，进入抖音、快手两强相争的局面。

两家公司都想要成为行业第一，但成为第一已并非易事。移动互联网红利见顶，超级大平台都面对流量增长的困境。在此情况下，抖音、快手这两个短视频巨头不可避免地陷入互为攻守的局面，竞争升级。

不进步就意味着退步，而每一步都对全局胜负至关重要。2019年7月，抖音宣布DAU已超3.2亿。为了向上追赶，快手在内部定下3亿DAU的目标。当前，快手这一数据在2亿左右。而2019年6月，抖音与快手重合用户已经达到1.6亿。为了开疆扩土，抖音、快手在2019年8月份均上线了极速版，同时也正紧锣密鼓地走向海外。

双方在更多地带上产生“冲突”。商业化上，2019年开始，宿华口中一向“佛系”的快手宣布进军商业化，抢夺抖音的广告市场份额；内容上，快手开拓更多品类，比如新晋游戏直播领域，在腾讯的“加持”下直接与抖音对垒。

即将到来的春节将是它们这个农历年最后的战场。近日，快手宣布与春晚达成独家合作，被称其计划投入40亿元冲刺春节一役。春晚红包一度被视为拉新促活的重要渠道。而为了拉新促活，抖音也高调重启直播答题，《头号英雄》已于12月14日上线。

2020年或许将是短视频行业格局定盘的一年，也是两大行业龙头——抖音快手胜负初现的关键年。

商业化对决

周期性资本寒冬加之临近上市关口，“变现”成为抖音、快手的当务之急。广告、直播打赏、电商带货、游戏是它们主要发力领域。根据QuestMobile数据，抖音2019年营收（营收包括广告、直播打赏、电商带货等收入）目标为500亿元，快手则为350亿元。在2018年，两家的营收呈持平状态，均为200亿元。

而在广告商业化上，此前在业内认知中，抖音更为激进，快手则相对平稳。一位短视频行业人士对投中网分析：“抖音已经有一套比较成熟的商业化打法，刚起步的快手还在模仿学习阶段。”

事实上，近一年，快手上线的诸如作品推广、话题标签等产品在抖音上均可找到对应的产品。比如，2018年7月，抖音上线星图平台，为品牌主、MCN公司和达人进行内容交易服务。此外还打通了自由电商平台放心购和电商小程序。而2019年7月，快手才上线类似的交易撮合产品“超级快接单”。

此前由于产品属性差异，两家公司的营收结构不一致，所以双方冲突还处于缓冲地带。媒体属性更强的抖音主要收入来自于广告信息流，而快手则因为更好的社区氛围，以直播打赏收入为主。

但如今快手大张旗鼓开启商业化进程便意味着，它开始要和抖音抢夺广告市场份额。为此，快手不惜重金挖角。据《财经》杂志报道，微博电商原负责人已加盟快手负责电商业务。

2019年可以被看作是快手、抖音对决商业化的第一年。快手创始人宿华在6月发布的内部信中表示，公司要开启战斗模式。于是，一改“慢公司”风格，一向在广告上谨慎克制的快手，全年要实现150亿的广告营收。对此，快手商业化副总裁严强曾表示，今年完成150亿营收目标压力并无太大压力，还有突破的可能。

快手官方数据显示，过去一年，快手活跃商家号作者规模超过60万，单视频收益达到1.1万，比2018年同比增长10倍。快手商业流量规模提升600%，快手广告KA客户规模突破1000家，代理商突破100家。

尽管快手进攻效果明显，但这注定将是一场艰难战役。因为广告总量有限，双方争夺的是存量市场。而这一市场前景可能并不乐观，CTR媒介《2019年前三季度中国广告市场回顾》报告显示，2019年前三季度中国广告市场整体下降8.0%。

全球化战役

全球化是快手、抖音要攻下的另一堡垒。国内流量几乎被瓜分完毕，海外则是一个广阔的增量市场。出海成为这些超级平台以期变得更强大的必由之路。

如今，抖音海外版——“TikTok”已在海外名声大噪，甚至让全球社交巨头Facebook感到威胁。外媒曝光的一份音频资料显示，扎克伯克开始阻止TikTok的迅猛发展势头，Facebook旗下Lasso（类似TikTok的应用）会优先选择进入TikTok还未崛起的地区。

抖音创始成员龚姿予在2019年12月份一次公开分享中透露，TikTok目前已进入150个国家和地区，TikTok加抖音的月活用户8亿，海外用户则为3亿左右。

相比之下，快手的出海进展较为缓慢。尽管在2017年初，快手就组建了出海团队，并在俄罗斯和韩国市场取得了初步成绩。彼时曾有媒体报道，2017年第二季度，快手海外产品“Kwai”位列俄罗斯市场APP涨幅榜第二，涨幅接近58%。

但胜利是短暂的，此后Kwai一直表现平淡。2018年底，Kwai的数据增长已经停滞不前，团队进行大规模调整，海外业务负责人刘新华也于同期离职。不过快手并未打算放弃。据界面2019年9月份报道，快手又重启海外业务，并开始大量招聘海外工作人员。这一次的征战地是抖音尚未占领的巴西，就在报道当月，Kwai在巴西的DAU突破300万。

虽然抖音快手出海时间均在2017年初，但从结果上看，抖音似乎更为成功。根据墨腾创投报道，东南亚市场，主要由抖音领跑，其在印尼、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨地区都位列第一。而快手仅在越南和菲律宾两地更胜一筹。

这也许与两家的决策者有很大关系。相比于宿华，张一鸣更激进，更敢花大钱。张一鸣在2016年就用资本之手开始了全球扩张之路，先后收购了Flipagram、NewsRepublic、musical.ly等海外项目。而宿华在2018年才正式公开提到出海战略。

一个细节是，知名自媒体人潘乱曾报道，2017年底，张一鸣曾和宿华一同竞标Musical.ly（Musical.ly是一款音乐类短视频社区应用），当时Musical.ly的天使投资人傅盛要求将Musical.ly和猎豹旗下另外两款海外产品NewsRepublic和Live.me捆绑转让。只有张一鸣同意了这一要求。而当Musical.ly变为字节跳动的一部分时，抖音用户数据开始迅猛增长。

此外，抖音全球化沿袭了字节跳动一贯高举高打的风格——铺大量资金去拉新促活，快手却在起初过分强调产品的自然增长，以至于后来被TikTok打得措手不及后，才被动调整步伐。

而接下来，全球化之战只会更为激烈。一位字节跳动员工对投中网坦言，抖音的国内增长已经陷入停滞状态，出海会是接下来的重要方向。

产品组合拳

抖音和快手的2019年的竞争还集中在产品矩阵上。

随着行业竞争的加剧，单打独斗的打法已经行不通，“矩阵+生态流量”的集团式打法是当下通行的法则。比如张一鸣“大力出奇迹”，用抖音、火山、西瓜视频三个超级APP抓住了5.9亿用户，腾讯也先后推出13款短视频产品占领短视频赛道。

产品组合拳的好处在于，当一款产品陷入增长瓶颈时，能及时创造新的增长点，产品之间也可以互相支持导流。

一种普遍观点是，宿华run产品，张一鸣run公司。快手之所以后继乏力，可能输在产品单一。

当意识到这点时，快手也想要以字节跳动的方法反击。据不完全统计，2018年以来，快手投资、孵化了10余款APP，覆盖游戏、内容社区、工具等领域。包括短视频APP宇宙视频、Uget、光音Mulight，工具APP快影，潮流文化社区蹦迪，生活种草APP豆田社区，游戏APP快手小游戏，游戏直播APP电喵直播，摄影工具APP一甜相机以及资讯类产品“快看点”。

但这种方式似乎目前并未奏效。除快影当前表现还算亮眼——QuestMobile的数据显示，2018年6月至2019年6月，快影的用户数量增长了46倍，在所有的视频剪辑类App中，快影的活跃用户数位列第一。而剩余产品则表现差强人意，宇宙视频、豆田社区甚至已经停止运营。

反观抖音的母公司字节跳动，除抖音达到3亿级DAU外，火山小视频和西瓜视频也已成为千万级DAU的应用。

毫无疑问，抖音与快手在2019年的竞争将持续到已经到来2020年，或许还会更加焦灼。一位文娱行业投资人士对投中网表示，未来两家依然会有非常激烈的竞争局面。但预测胜负还为时尚早，毕竟双方各有优劣势。快手用户长期留存优于抖音，而抖音获取用户的能力则更强。