线上男装定制又添新玩家，「趣定男装」想走技术路线

根据36氪前不久发布的《线上男性服装定制研究报告》，线上男装定制市场在千亿级人民币规模，逐渐提升的男性消费力、个性化消费诉求以及高性价比让这个赛道的玩家越来越多。

“趣定男装”是 36氪最近接触的一个男装定制新玩家，团队从 2017 年开始运营，目前已经获得真格基金种子轮融资，本轮融资完成后，在服务 B 端之外，团队会在今年重点开拓 C 端市场。

区别于成衣，“一人一版”是大多数定制服务所采用的生产方式，但趣定的创始人及 CEO 楼凌云涛认为，从制作方法上来看，一人一版的确做到满足了“定制”，但时间成本过高，交付周期都在 10 天以上，在用户体验和生产效率上都会遇到一定的瓶颈。

对于这一点，团队的解决方案是，首先设计了 33 套基础版型并进行预制裁片，在采集用户数据之后进行个性化调整，在这种生产方式下，趣定能够将交付时间缩减到 3 天，产品统一定价为 2998 元 （Ortigia 系列）。

基于规模化裁片、个性化调整的生产工艺，趣定男装在市场营销上，也会主打“可退换”来降低新用户的心理门槛。当团队通过提前进行规模化裁片来提升生产效率时，另外一面是否也产生了一定的库存压力？楼凌云涛提到，团队同时在 C 端和 B 端开展，在需求已经成规模化的情况下，并不会有太大库存压力。

在创立初期，团队的业务以 to B 为主：为线下定制商家提供可修改定位线的“半成衣”，帮助线下定制商提供定制效率，目前的合作 B 端有 15 家，团队在 2017 年已经获得了几千万的销量。

和成衣消费相比，线上男装定制的成本还在于“上门量体”这一用户数据的收集环节上。

趣定男装的解决方案是“隔空量体”，通过技术的方法来降低上门服务的成本：用户只需要上传自己的身体基础数据和全身照，后端系统就能够给出相应的裁剪方案进行生产。在和 B 端的合作中，团队同样也输出了这一系统，对于大众身材的识别准确度在 95% ，本轮融资完成后，团队计划搭建自己的技术团队，结合 C 端用户的数据来优化模型。

不过，考虑到男装定制中，“量数据”之外，部分用户也会看重穿搭设计类的服务，因此，人工上门量体的服务也会保留。

除了版型技术之外，团队认为，面料也是趣定男装去切入定制市场的优势所在。据介绍，团队和海外厂商共同研发面料，能够在最大程度上减少在生产环节对上游面料商的依赖，降低成本的同时保证产品的稳定性。

创始团队方面，楼凌云涛曾创立互联网学车平台“快拿驾照”、餐饮品牌“捉鸭记”、CMO 吕中茗曾创立海淘电商项目 One World、健身生活方式品牌“腹愁者”，COO 黄皓曾创立“西游技海外留学租房平台”，CTO 刘学军拥有 30 多年奢侈品从业经验，曾任杰尼亚中国区技术总监。