B站「豪赌」千亿电竞直播市场

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：杨业擘，36氪经授权发布。

3年全球顶级电竞赛事独家直播，国内Z时代年轻人最喜欢的两家公司首次携手，传闻中8亿元的签约合作费用，很多人在听到这些描述语句时，应该已经猜到了谈及的是哪件事。 

8月伊始，B站与拳头游戏（Riot Games）正式官宣，达成英雄联盟全球赛事战略合作，2019年二者签订3年国内独家直播S赛（英雄联盟全球总决赛）合作的坊间传闻被坐实。

这份战略合作背后，意味着B站高调进入电竞直播领域，要与4.95亿电竞用户拉近距离 

实际上，这也是不断出圈的B站，与S赛的“第一次亲密接触”。S赛一直是备受年轻人关注的比赛，2018年，根据拳头公司公布的S赛的收视数据，在韩国仁川举行的全球总决赛决赛上，共有9960万独立观众收看了比赛的内容，超过NBA最受欢迎单场赛事数据。 

众多周知的是，B站也为这场“联姻”付出了8亿元高昂成本，几乎是国内电竞直播史上最贵的一单。因此，网上也出现“有这么多钱，多买几部番剧不香吗？”的反对声音。在那些二次元粉丝原住民看来，哪怕B站已经是国内动画版权内容最多的平台之一了，面对这次交易，用户还是希望B站进一步巩固已经的核心优势。 

而B站还是坚定了自己的出圈行动，之所以还是决定在斗鱼和虎牙等游戏直播平台中“虎口拔牙“，拿下S赛三年转播权，B站也许为此寄托了新野望。 

B站副董事长兼COO李旎对于这次合作的发言中可窥一二：“过去十年里，我们共同见证了电子竞技从起步到主流，并成为最受中国年轻人欢迎的体育赛事之一。目前，B站电竞内容的累计视频播放量已超440亿次。” 

B站要把握住最受喜欢的电竞，通过视频+直播内容留住更多年轻人，而标志性的S赛将有助于激发生态，这是B站关键的一役。

B站直播大冒险   

“今年要带俱乐部转平台了， 不能这么亏下去了。”曾被腾讯评为CF领域20佳电竞俱乐部 LG，2019年在虎牙游戏直播平台投了120多万，但是没有盈利。 

作为俱乐部运营负责人，史伟必须让俱乐部尽快扭亏为盈。“现在虎牙的竞争太激烈了，我们没有大主播很吃亏。”转换阵地，找一个有发展红利的平台重新再来，成为史伟的必经选择。 

7月份，史伟去了趟上海的徐汇区，和B站签了合作协议。“都知道B站8亿签了LOL 3年独播权，其实就意味着直播这块要大做。”史伟告诉Tech星球（微信ID：tech618），他们算是B站 CF领域最先签约的俱乐部之一，目前平台给的政策还不错。 

史伟决定大干一场，目前他已经与20多个星探联系，告诉他们有主播随时推荐。“斗鱼和虎牙的平台的红利期都没敢上，能不能成就靠B站直播了。”史伟决定赌一把背后，还是源于对B站直播的前景看好。 

然而对于B站来说，作为视频起家的社区，自2018年以来就开始运营LPL、全球总决赛、洲季赛的赛事直播权以及点播权。在上市后重金押注直播内容，签约原"斗鱼一姐"冯提莫，拿下S赛3年独播权，B站更加“豪赌”电竞直播内容，被网友评论要冲击电竞界的“CCTV5”。 

在过去半年中，B站直播也相继挖掘LexBurner、老番茄、半佛仙人、花少北、罗翔说刑法等知名UP主，以及知识付费、歌舞才艺、生活等领域的各路名人与KOL加入直播行列中。UP主转主播并不能作为常规手段，B站的期望是S赛打开直播的大门。 

在官宣合作上，B站也为这次合作做了充足的方案，包括独家提供包括全球总决赛、季中冠军赛、全明星赛在内的一系列直播与点播赛事内容。并会邀请前英雄联盟知名职业选手UZI、Clearlove等嘉宾参与独家栏目，这些嘉宾互动内容不仅是直播形式，而且还可以转化成视频内容在社区二次发酵。目前“哔哩哔哩英雄联盟赛事”和“UZI”在B站已经分别有458.2万、204.8万粉丝，很多视频播放量都是数百万，S赛相关视频内容播放量势必进一步走高。

B站为S10所做的具体准备以及活动效果，还需要在9月25日开赛后才能明晰。但B站坚持的意义已经凸显，在上海市决心打造“电竞之都”的目标提出后，B站作为上海本土的互联网公司，拿下直播权甚至可以说是最优解，二者的目标一致行动同频，将以电竞之名为这座城市带来更多活力。 

选择在开赛前一个月官宣，更像是B站进军直播市场的宣言。类似今年3月份，抖音直播签约网红商人罗永浩，吹响进军电商直播的号角。 

B站直播能否因S赛而爆红？我们从B站财报可知，2020年第一季度哔哩哔哩月均活跃用户达到1.72亿，同比增长70％；移动端月均活跃用户同达到1.56亿，比增长77％；日均活跃用户达到5100万，同比增长69%。 

当9月份开启S赛后，S赛总决赛近亿的直播热度，将促使B站的活跃用户数进一步增长，达到何种层次令人期待。 

B站直播也将借助S赛，第一次迎来更广泛的游戏用户，实质性踏进电竞领域。而连续三年的合作权益，也将培养用户的观看习惯。尤其S10赛上，华班俱乐部如能再次将冠军拿下，也将实现LPL赛区的第一次三连冠梦想，那将能在B站直播观看比赛的用户脑海中，留下不可磨灭的青春印记 

B站直播的这场不成功则成仁的冒险，值得。

直播市场“三国杀” 

一项电竞赛事的3年独播权，将在多大程度上助力B站直播成功？赛事之外，自然还有很长的路要走。 

B站直播在游戏领域的竞争对手，还有知名的斗鱼和虎牙等游戏直播平台。在2019年—2020年，王思聪的熊猫直播和百度曾投资的触手直播相继倒闭，行业寡头效应明显。B站直播拿下S赛，也面临与斗鱼和虎牙正面Battle。 

从用户数看，斗鱼和虎牙的MAU（月活跃用户数），分别为1.581亿、1.51亿，依旧逊色B站的月活数。但对于B站直播的难题是，如何让更多的用户从视频走进直播间，这需要解决的关键问题，是为积蓄能量的直播提供更多优质内容。 

在官宣合作上，我们也看到B站同期宣布了第二直播厅、赛事点评等独家系列栏目内容将会被推出。从未来看，不断签约公会甚至争夺大主播也许将会常态化，外界流传重金签约冯提莫5年独家直播权，也向外界释放了这种信号。

在游戏直播领域之外，B站直播还面临着另一场“三国杀“。与B站从长视频切入直播类似，抖音和快手也从短视频领域切入直播，而且后两者的流量导入效应明显，在泛娱乐直播领域异军突起。 

与快抖类似，在今年上半年，B站也组织了众多线上娱乐直播活动。 

先是在2月4日到8日，B站联合摩登天空发起了“ 宅草莓不是音乐节”直播项目，新裤子乐队、曾轶可、海龟先生、盘尼西林、黑撒和黄旭等70多个乐队和歌手参与其中。

作为被网友称为“全国最大学习网站”的B站，疫情期间还联合清华大学、北京大学光华学院、学而思网校、上海格致中学等十余家机构，发起了“B站不停学”活动。 

云音乐会、云蹦迪、云学堂等栏目，极大丰富了B站直播的内容。在下半年中，B站直播的S赛将成为新的有益内容补充。 

从目前来看，B站直播在公司层面主导的运营计划明显，外加B站的长视频内容演播倍速，本身与直播播放倍速几乎同频，使得用户能够轻易跳转，同时弹幕文化也是B站最为核心的护城河，这些优势使得B站不必担心S赛以及其他活动直播效果问题。 

从收益上看，类似S赛8亿元等成本也有多种渠道分摊。2018年央视拿下世界杯独家转播权后将版权进行分销，彼时优酷和咪咕成为央视指定新媒体官方合作伙伴。体育领域的版权分销做法，在电竞直播领域也极有可能被借鉴。 

毕竟斗鱼、虎牙、快手等平台也不会错过S赛直播内容。以分销来收回部分成本，降低风险大概率是B站会执行的手段之一。诸如B站跨年晚会引入品牌赞助方等形式，也一定会在B站直播的多种活动中出现。 

应该综合来说，B站直播有机会成为”三国杀“市场的最后玩家之一。

后浪的第三空间 

B站一定清楚自身的优势，这也决定其在短视频、自制剧等诸多发展方向中，最终选择直播作为当下发展的重点。当然决心在直播领域大冒险一次，背后无疑有商业动机因素。 

从2020年Q1财报中来看，B站来自于增值服务（包括直播、会员等业务）的营收为7.936亿，同比增长172%，是四大主要业务“金刚”中跑得最快的一个。相比2018年鸟巢和2019年巴黎S赛，2020年上海S赛能否因为B站，影响力更上一层楼，也将决定B站直播今年达到什么样的增速。 

但当分析B站的用户构成时，我们就会发现不仅因为直播业务更容易，必须做成直播背后还有更大的梦想。从QuestMobile发布的2020中国移动直播行业报告中，我们可以发现B站的用户，56.4%集中在19-24岁。几乎是月活过亿互联网内容平台中，用户群体最年轻的一家。

这些十分年轻的用户，正处在多元化需求中，学习求知、休闲娱乐、观赏竞技比赛等等。而以长视频为主的模式，无法满足用户的对不同互动内容的需求，直播自然就成为重要的补充。 

在手握两大用户时长利器后，B站也在成为年轻人在线下工作、学习场景外的第三空间。类似星巴克前董事长舒尔茨曾对星巴克下过一个定义:“这不是一家简单的咖啡馆，而是通过咖啡这种社会黏结剂量，为人们提供聚会场所的第三空间。” 

B站对于年轻人来说，就是那家线上“咖啡馆”。电竞对于年轻人来说也是重要的粘合剂，直播形态也是聚集更多年轻人的更好方式。 

正如近期，B站知名游戏视频UP主“敖厂长”的回归，很多人在敖厂长的回归中视频刷道“爷青回”。此后，敖厂长也进行了直播首秀，与知名UP主LexBurner、中国BOY超级大猩猩、花少北、六道轮回一起直播《王者荣耀》，同行朋友甚至会说：“从初中就看厂长的视频。” 

这场直播人气峰值突破1100万，很多看敖厂长游戏视频的年轻人，第一次走进直播间与厂长互动交流。就像年轻人在线下咖啡馆，约了一次见面般亲切。 

越来越多的年轻人愿意来到B站，B站也成为他们驻留、交流的平台。也正如B站董事长陈睿所言，“虽然我们过去三五年用户增长了，但他们平均年龄都是21岁，说明B站主流的用户仍然是年轻人。” 

也许B站并非要打赢任何一场”三国杀“，而是要为“后浪”搭建一个第三空间，电竞和直播都是过程，而非目的。