《一人之下》登陆日本电视台之后，动漫堂说他们的IP商业化之路才刚刚开始

国漫崛起的路上，很多人会习惯性的跟日本对比，所以当《灵剑山》吹起国漫出口日本的号角后，中日合制或者直接切日本市场的作品也开始流行起来。比如我们之前报道的两点十分在自家原创漫画动画化方面走的是中日合制的路子，那兔开发的新IP就选择了先去切日本市场。

《一人之下》也是是中日合制且在日本电视台播出的动画，跟灵剑山源头是小说不一样，这作品的源头是动漫堂出品的原创漫画。不过在动漫堂创始人王鹏眼中，登陆日本只是开始。

动漫堂现在更多的心思放在了如何做出更多《一人之下》这样的作品来，以及如何将创作出来的IP生命力延长，创造更大的价值。前者是他们在创作端不断去优化的目标，而对于后者，《一人之下》的动画化才迈出了第一步。

先来看漫画创作端，动漫堂出品的作品都是集体创作的结果。首先是写，编剧们一起讨论选题方向，大家觉得可行后成立一个项目组，将这个故事先落地到一些文字平台上来进一步测试其可行性，在这个项目经过一定的粉丝认可后再进入漫画的创作阶段。从想法到漫画，动漫堂在中间添加了文字创作的环节来降低试错成本。

目前动漫堂在腾讯动漫周更的作品有10部，分别切不同的垂直人群，《一人之下》是他们策划的青年向需要长期投入的作品，在他们的产品线上也有快餐式求短线回报的作品。

创作端除了在工业生产上不断优化降低试错成本，做漫画另一个核心是画手的培养，人才的储备也是自我造血能力的保证。这方面动漫堂采用的策略则是为接下来要进来的新人画手成立子公司，做动漫堂之外的漫画品牌。

动漫堂这么多年已经在平台和粉丝心中建立了一个比较高的质量线，王鹏告诉我，新人开始时很难达到这个水准，他们除了系统化的培训课程，也需要实际进行创作才能的到成长，新品牌的子公司就是为了给新人提供一个成长的路径，让他们的作品能登上一些动漫平台，子公司来帮助他们做推广。

在留下人才方面，动漫堂策略是IP版权共享，说人话就是钱给够。“作品盈利后，我们给制作组的分成是30%，未来还会拿出期权池让优秀的作者成为公司的股东。”王鹏告诉我。目前动漫堂有20多位成熟的画手，子公司新品牌的模式可能会在全国扩张，不断的做规模化。

不过不管是先写再画还是建立一套完善的人才晋升机制，王鹏认为这是上个节点做竞争的关键，在IP热的新节点下，除了继续优化上面的模式，如何将IP商业闭环打通是他们在下一个节点胜出的关键。“这些机制很多工作室都在用，过去我们在这个机制下靠平台稿费和粉丝付费已经做到了盈利，今年你会看到版权交易的盈利。”

在这一方面，动漫堂会有两个方向：自有IP的商业闭环和市场上大IP的共同开发。“《一人之下》算是我们自有IP商业化的一次尝试，”王鹏告诉我，在这个过程中动漫堂主要负责的是动画大世界观的丰富和制作公司的筛选，前者是保证给粉丝提供内容的增量而不是IP的消耗，后者则是最后成片质量的保证。在大IP共同开发这个方向上，动漫堂之前其实做过《龙族》漫画的改变，“过去是一个简单的甲乙双方关系，现在我们要成为这个IP制作委员会的漫画衍生角色。”王鹏告诉我。

这两个新方向的提出也让他们在漫画创作端更加注重作品未来的延展性，“如果只是漫画就不叫IP了，能将动画、游戏、衍生品等链条都打通才算，《一人之下》的动画化只是IP成长的开始。”