画手高不成低不就的尴尬，污托邦希望通过一个漫画版的九州来解决

一个在腾讯动漫上超过1.5亿人气的漫画有多大的价值？

“除了稿费多一点，其他的也没别的了。”A4漫业创始人老冯这么告诉我，他们是一家漫画CP，从知音漫客时代到现在腾讯、快看等互联网漫画平台，他们一直在做原创漫画。

现在流行的IP衍生故事，在老冯眼中都是讲给灵剑山、那年那兔这些S级别的IP听的，像他们这种常年处于平台排名10到50之间的画手或者工作室，还是过去拿稿费的模式，在IP衍生这一块甚至被限制住了。

“现在跟平台签约，版权都在平台手上，但是非头部IP的衍生，平台是没有精力去落地，比如一家游戏公司说想出100万来找我们要游戏开发的授权，我们觉得也OK，但平台希望操作的是500万以上的项目，那这事就黄了。”

这就是A4漫业要去做污托邦这个漫画平台的原因，他们找的是之前大平台Top20-50之间的画手，帮助处于高不成低不就尴尬局面的他们实现快速变现。

污托邦的做法是这样的，他们将这些画手找到平台，设立了一个类似于九州的魔法世界，然后画手们可以根据自己的喜好对这个世界的任何一个部分进行漫画支线故事的创作，A4自己的内容团队则负责整个故事主线的编写。

快和直接是污托邦为平台上画手做变现最大的特点，创作版权是是双方共享的，“还是拿之前的游戏授权举例，除非我们真的能落地到更好的项目，对于作者的选择我们是不干预的，大家一起分成就好。”

另一方面，污托邦也并不想做成一个大平台，“在大平台上高点击的非Top10作品，粉丝是平台的还是作品的呢?这个很难去判断，最后变现做筛选也是一个难题。”所以在产品运营策略上他们并不是很激进，大量用户不是并不是其诉求，活跃且有付费意愿的用户才是他们想抓的。

将平台上的画手都放在在同一个世界观中也在于此，“粉丝因为画手进入了这个世界观，那他还可能因为这个世界观去粉其他画手的作品。”老冯认为这种方式获取的粉丝都是精准的。通过这种方式在变现端的转化率也比较可观，老冯告诉我，

“一个三万粉丝的画手通过他们的平台卖出了3000多本自己的绘本，平均一本的利润是20块。如果还按之前平台出版的方式做，作者拿10%不到的版税，要卖出10万本画手才能达到这个收入。”

除了画手，漫画读者这可以基于这世界观进行创作，跟其他作者的作品元素发生联系，“未来我们也会推众筹模块，用户要是觉得自己的同人画的不错可以来众筹试试。”关于平台的变现，污托邦就交给了这个大世界观的IP，这个由画手和读者众创的作品就是他们突破原本漫画工作室天花板的方式。

污托邦这个产品的iOS版近期刚刚上线，目前有近1万多的用户，他们大世界观的作品粉丝量在60万左右。

目前A4漫业已经完成了500万的天使融资，正在准备Pre-A轮。