20亿出品基金、三种变现模式，西瓜视频要帮创作者加速赚钱

继千人百万粉计划、10亿元投资悟空问答答主后，今日头条旗下的短视频平台西瓜视频又宣布拿出20亿元帮助创作者变现。

11月25日，今日头条旗下短视频平台西瓜视频在北京举办了首届西瓜PLAY视频嘉年华。今日头条创始人、CEO张一鸣以全息投影的方式出现在会场并表示，短视频正在进入全民变现时代，未来西瓜视频将拿出20亿，推出【3+X】变现计划。他希望，可以“让所有作者有钱赚，头部作者赚大钱。”

去年9月，张一鸣在创作者大会上表示“短视频是内容创业的下一个风口”，并且公司拿出10亿元资金来补贴创作者。与此同时，公司的整体策略也成了all in短视频，先后成功孵化出抖音、火山小视频、西瓜视频，并收购了海外短视频平台musical.ly、Flipagram。

其中，西瓜视频是在今年6月由头条视频更名而来。截至今年10 月，西瓜视频累计用户量已经突破 2 亿，日人均使用时长超过 70 分钟，日均播放量突破 30 亿。仅仅一年半的时间，西瓜视频已成为国内最大的 PUGC 短视频平台。

除了平台数据的迅猛增长，一批短视频创作者也享受到了红利。拍摄艺术科普短视频的“顾爷”，他目前在西瓜视频的播放量已经超过7230万，共获得超过100万元的收益。另一位普通三农领域创作者“乡野丫头”，其发表的乡村生活内容也已在西瓜视频拥有接近7000万的播放量，半年时间获得15万元收益。

投入20亿元，推出3+X变现计划

因为短视频的创作过程中，会遇到缺乏视频制作能力，作品产出质量不稳定；缺乏对内容和粉丝的经营能力；缺乏商业化经验这三大问题。所以西瓜视频负责人张楠表示，未来平台将通过提升创作者的创作力、影响力及商业力，赋能短视频内容生产，构建更全面的变现新生态。这些问题中，最受关注的可能就是怎么变现，其实在日前的创作者大会上张一鸣已经给了很明确的答案。

内容变现主要有三种模式：基于流量，有广告分成和平台补贴两种方式。基于粉丝，有商业植入、电商导购两种形式。有了大量粉丝，就进入到了用户这个阶段。粉丝变成了作者的客户，出现了电商、直播打赏、内容付费等几种形式。这次头条宣布向西瓜视频投入20亿元，并推出3+X变现计划，而该计划可以说是三种模式的杂糅。具体包括：

• 平台分成：升级西瓜视频平台的分成机制
  

为了把专注和作者收益做的更好，未来西瓜视频创作者将从粉丝播放中，获得至少高于日常流量六倍的分成收入。这意味着，西瓜视频对现有的分成结构做了彻底的重构。同时这也是3+X计划中最直接、覆盖面最广的举措。

当然，经营粉丝的意义和价值不仅仅在于获得更高的分成，还在于将粉丝转化为自己的客户、用户。比如耳科赵医生通过短视频的形式向大家科普，现在他诊所一半的客源来自于他的粉丝。又比如长沙一位本土发型师创作者「老虎LOVE发型」，通过分享发型修建打理的视频内容，他把自己的粉丝转化为了顾客。这样一来，垂类领域+个性化分发+粉丝经营，为变现提供了更多可能。

• 边看边买：是西瓜视频推出的视频电商功能
  

这一电商功能的具体形式是，在短视频中插入与视频内容有关的商品卡片，创作者可以通过自营商品或与电商平台的佣金分成获得收益。目前，西瓜视频已经与天猫、京东、淘宝等市面上主流电商平台达成合作，这些平台上的商品都可以根据场景需要插入到视频中。

据张楠介绍，在十一月的前两周，参与功能内测 的1129 位视频创作者， 通过边看边买实现的成交总额（GMV）接近 2300 万。比如分享采摘香蕉、水塘钓鱼、打稻谷、做农食等农园生活内容的「巧妇9妹」，目前她在西瓜视频的视频播放量已经接近 7600 万。内测期间，她通过短视频8天时间卖出了 30 吨皇帝柑，销售额接近 40 万。

• 直播业务：更强的互动形式
  

正如36氪之前介绍的，直播功能不仅互动性强，而且已经是一种被验证的变现方式。火山小视频、抖音都有自己的直播功能，西瓜视频也表现计划在近期正式上线直播功能，鼓励平台更多短视频创作者通过更强的互动形式与粉丝进行沟通交流，并借此获得更丰厚的收益回报。

• 西瓜出品Xigua Original计划

3+X变现计划中的X，是指将推出的「西瓜出品Xigua Original」计划。西瓜视频将拿出 20 亿联合出品基金，来鼓励高水平的视频内容创作，共同招商。

短视频的发展趋势，全民变现时代已经到来

短视频经过一年多的爆红发展，如今又有什么样的新趋势？

在张一鸣的开场演讲中，介绍到了“顾爷”和“乡野丫头”：前者是头部生产专业内容的作者，后者是创作中长尾内容的作者。他们不仅获得了成功，而且分别依靠各自独有的资源在西瓜视频上获得了流量与收益。张一鸣认为，这是“短视频为更多人提供了平等创作的机会”。

因为以文字为主要传播载体的时代，像乡野丫头这样没有接受过较好写作训练的人，想依靠内容生产来获得经济收益是很难的。她没有任何办法，和顾爷这样的专业内容生产者在同一个平台挣钱。但短视频这种媒介载体的出现，让乡野丫头有了这种机会。换句话说，短视频的普及，在一定程度上消弭了固有的传播技能的鸿沟，为更多人提供了平等创作的机会。

所以这也使他相信信息的视频化，是不可逆的。因为无论是制作还是观看，视频所依赖的文化教育门槛，都是最低的。一年的时间过去了，有越来越多的玩家进入到这个行业。视频创作者的增多和内容的丰富，也带动了可消费内容的增加，短视频的消费时长也在日益上涨。

另一方面，MCN开始大量涌现。短视频创作从野蛮生长到精耕细作，更多的头部创业者转型MCN，运用公司过去打造头部内容的经验发掘真正具有内容创作能力的优质CP，并通过发行及内容运营，系统地对合作CP进行孵化、培养、包装和商业化。同时，更多广告主的预算开始向短视频行业倾斜。所以，他判断“短视频全民变现时代已经到来”。

除了张一鸣，Bing Studios创始人，前YouTube创作者项目全球负责人Bing Chen也表达了自己的看法。他认为，让广告看起来不像广告，更有故事性，这是网红经济的起源。另外，他相信20/80法则，就是平台上20%的用户消费了大多数的内容，他们观看的时间最长，而且他们花得钱也是最多的。所以要服务好那20%的用户，并满足他们的需求。

一是提供订阅视频内容服务，现在Amazon和YouTube都已经有尝试。具体来说要遵循内容、接触、地位、体验（CASI）原则：内容是指要为那20%的用户提供独家独特的内容；接触是指要为粉丝提供接触达人的渠道，减少达人与粉丝的距离感；地位是指要与粉丝建立连接，给他们仪式感的礼物、产品等；体验是指要为粉丝制造买不到的体验（money can not buy），比如惊喜等等。

二是要打造围绕IP的多媒体体验平台。他讲道哈利·波特就是一个很好的例子。这样做的好处是，不会面对营销冷启动的状况。而且对于创作者来说，是非常有成就感的。至于怎么打造围绕IP的组合拳，他认为主要有三种方式：一是讲好故事，就是构造一个基于规则的世界或者构建一个基于人物的世界。他认为前者更好，因为可以基于规则不停添加新能容，而不会依赖于一个主角。二是打造空间上的体验。比如线下的一些周边以及粉丝活动。三是打造一个社群，让这些陌生人走出家门，产生连接。他们不仅可以帮你营销，甚至会创造内容。

对于变现，他还反复强调：“宁愿有一小撮人付你很多得钱，也要好于有很多人付你很少的钱。”