从最擅长的视频内容开始做红人孵化，“快美妆”瞄准的是头部相对空白的美妆领域

我们在之前的文章中说到过这样的观点：粉丝关注的动机和红人本身的专业说服力决定了潜在购物粉丝的浓度。这种情况下，泛娱乐类网红的变现路径就不如消费类网红来的清晰。同时，泛娱乐内容制作标准化的难度也更高。因此，不少网红孵化公司选择从服饰、美妆等大消费领域入手。

其中服装类起的较快，已经冒出了张大奕、雪梨这样粉丝数百万的大网红。相比之下，虽然微博、美拍秒拍或各垂直类应用（比如36氪曾介绍过的抹茶美妆、美课美妆、我是大美人等）内都有体量不小的 PGC/UGC 美妆内容，但国内的美妆网红影响力仍普遍不大。

不过这不意味着美妆行业机会少。化妆护肤是一件特别需要教育和引导的事情，国外已经出现了 PONY、Michelle Phan 这样几近家喻户晓的美妆 KOL，他们甚至有了自己的化妆品品牌。在国内，白领女性普遍会把 30% 的工资花在购买化妆品和美容服务上，这些人都会是美妆达人的潜在受众。

最近我接触到的“快美妆”想做的就是美妆网红孵化。“快美妆”核心团队主要来自华娱卫视，参与制作过《非常静距离》、《美丽最前线》等女性时尚节目，创始人陆昊曾为华娱卫视高管，分管广告、市场、新媒体和购物业务；联合创始人董静则是原华娱卫视、亚洲联合卫视制片人。

整个孵化链条中，“快美妆”选择主抓团队最擅长的 PGC 视频内容制作和渠道推广、运营营销等方面，电商环节小部分自营，更多选择与第三方合作。

既然短视频是美妆网红曝光的主要形式，那么连续高频、高质量的内容会是网红“涨粉”的关键。陆昊告诉36氪，他们正尝试将短视频制作流程标准化，目前已经摸索出一套初步方案。

“我们不会从纯草根开始孵化，因为很难看出她以后会不会红。选择合作对象时我们会先分析她的粉丝人群，帮她做些内容，推一推试试看；从接触到签约，一个网红大约需要半年的观察期。”陆昊表示，“现在快美妆已签约网红数量在 150 上下，其中 20~30 人会是重点培育对象。”

为让内容产出过程更高效，快美妆搭建了一个内容数据库，扒取 Youtube 等视频网站上美妆领域的优质短视频。签下一个网红，快美妆就会抓取她身上的性格、特性标签，并与数据库里的素材快速匹配，并做个性化调整。样片出来后，则会先投放到小部分渠道试水，观察用户反馈；数据不错就大面积推，反之则打回修改，测试期约在一周左右。

观察下来，个人感觉快美妆的内容体系会比竞品更丰富一些。除了美妆教程，他们还制作了网剧这样的系列 PGC 内容。去年，快美妆团队推出了女性向段子网剧《你想多了》，根据团队提供的数据，第一季播放量超过1.5亿，女主林影粉丝数超过 20 万。配套地，快美妆又为她策划了一系列美妆视频。

“一方面，这种多级的内容矩阵在一定程度上能够缓解美妆视频的生产压力。同时，用网剧炒热达人，有了粉丝基础，后续美妆视频的流量也大。” 

交流过程中，陆昊说到了一个我觉得挺有意思的观点。由于红人都是单独的个体，之前我会担心对于孵化公司而言，网红数量增加，培养的边际成本却很难降低。

但陆昊持不同看法，在他看来，一个体系中网红和网红间是可以通过互推等方式相互借力的，这样流量成本就能有效降低。另外，由于网红能够共用内容生产资源，视频制作的成本也不会直线增长。总而言之，头部网红越多，整个体系就能更好地压低成本。

融资方面，快美妆今年连续宣布了A、A+两轮融资消息。其中 A 轮融资额近 3000 万人民币，由潇阳投资领投，琢石投资跟投。A+ 轮融资来自时尚产业某上市公司，具体不便透露。