以法律内容为起点、为律师专业性背书，「有律」要成为法律领域的京东

随着中国法治进程的不断完善、依法治国的理念提出，无论是普通老百姓还是高层次人才，都需要实操性的法律知识来解决生活工作中所遇见的大大小小难题。

法律界的内容服务平台

有律给自己的定位是法律内容平台。具体做法是把这个行业里有经验的律师和专家请来，让他们把自己多年积累的法律知识和经验贡献出来，以课程（音频、视频及其他）的形式、通过喜马拉雅等渠道传播出去，开放给真正有法律需求的客户去付费购买。

创始人王英军认为，在这个知识付费炒的火热时代，用户想要获取真正有价值的内容，是要付出真金白银的。此外，用钱买来的东西也会更加珍惜。

除了喜马拉雅的音频渠道外，有律还将自己的微信公众号作为传播渠道。此外还和百度百科达成了合作关系，平台上的老师会执行一些百度百科法律词条的审阅、编辑及认证工作，还会录制法律词条的短视频、音频，用通俗易懂的方式给用户讲解法律常识。

法律界的交易平台

国内很多专业的律师和专家，并没有稳定的获客来源。传统路径下的获客是混饭局、攒人脉，但很多专业人士其实不愿意做这些事情。

从用户端来说，很多法律知识、非诉讼服务，如股权、婚姻、房产买卖等，也不需要去线下咨询律师。所以有律以法律新媒体的形式，把对法律知识真正有需求的用户和具备法律知识干货的律师链接在一起。

无论是喜马拉雅、微信公众号等音视频传播渠道，还是给百度百科的法律词条加注短视频、音频等注释，本质上可以视为一种把律师、专家们打造成 IP 的手段。

听了你的课、解决问题之后，自然会对你这个人更加认可 。用户学到了知识、解决了问题，之后碰到法律难题时，会优先需求有律平台上的律师服务。

按王英军的原话来讲：

律师获客有两种途径——品牌和人际关系。要么关系熟来找你，要么因为品牌知名度所带来的专业性慕名咨询，而有律就是帮律师构建自身的品牌知名度，分别在各个领域，婚姻、合同、商标创建知名 IP。

律师来源

1. 创始人王英军北大法律硕士毕业，在多年的律师生涯中，积攒了足够的人脉。

2. 很多律师也认可这种模式，主动上门需求合作。

据王英军介绍，有律平台上的律师主要以中年为主。当然这些都是具备一线实操经验的律师，能讲出干货。

盈利模式

1. 在喜马拉雅等平台上的知识付费来盈利。

2. 律师和用户交易时，从中收取服务费。

我曾经采访过律所整合平台瀛和律师机构，创始人孙在辰曾告诉36氪，法律这种重线下服务的行业，单靠线上的简单撮合服务是行不通的，一茬一茬的互联网法律电商兴起又倒下就是最典型的例子，大家最开始都想做法律行业里的滴滴和淘宝，走着走着却发现这条道路异常艰难。

最直接的原因，就是律师和用户之间没有建立信任关系。很多法律服务完全可以在线上完成，线下见面就是为了解决信任问题。

在有律平台上，律师、专家们完全可以通过向 C 端用户输出干货的方式来解决信任问题。

未来有律会上线一个视频系统，解决一些法律服务中的证据展示、沟通等功能。创始人王英军是北大法律硕士，曾担任过北京股权交易中心、36氪氪空间、创客总部、中关村互联网教育创新中心、洪泰创新空间、亚杰商会等多家创服机构创业导师和讲师。

该项目在2018年1月获得了“喜马拉雅兴旺产业基金”领投的千万级融资，也是该基金成立后投资的第一个项目。