电竞赛事收费直播：事没错，但时机不对

编者按：本文来自“体坛电竞”，作者 秦月。36氪经授权转载。

3月14日晚，本赛季DOTA2第三个major赛事梦幻联赛S11在瑞典斯德哥尔摩开战。中国军团四支战队将向100万美元奖金和15000个DPC积分发起冲击。

就在比赛前一天，相关权威消息透露：本次major赛事，斗鱼直播拿下了独家直播版权。而根据斗鱼公告，观众必须办卡才能观看比赛（之前有牌子的不用办）。自国内直播平台转播DOTA2比赛以来，这是第一次采用付费模式。

消息一出，网络舆论空前高压。一天之后，斗鱼官方发布公告，澄清之前的消息是沟通失误，斗鱼直播仍然是免费的。

3月14日这一出“付费直播”的乌龙事件，表明当前大环境下，用户的付费观赛的确需要时间去培养。试图进入奥运会的电竞向来以体育自居，而体育行业司空见惯的付费观赛却上演了“一日维新”。也许对新生事物电竞而言，付费直播还需要更好的时机和姿势。

01.要生存，还是要粉丝的爱？

在电竞直播历史上，直播收费非常少见。没有成功先例，这次消息传出后引发舆论反弹的重要原因。

“主要之前所有比赛都是免费，突然来个收费，在心情上接受不了。不要说是6块，就算价格只有2块也不想买。”粉丝小i的话可能代表了多数人的想法。

在记者所在微信群里，则有人发出激愤之语：“就算给DOTA2客户端充6000，也不会给斗鱼充6块去看比赛。”

另一个挑战是，DOTA2游戏客户端有完善的观赛系统。系统内，玩家可以很方便地观看major比赛，同样可以选择解说频道，而且是免费的。

现场夺冠画面比客户端内夺冠画面更精彩

在玩家的观赛体验上，直播平台也有自己的优势。一是可以看到比赛现场的选手和相关互动情况，可以第一时间看到关键团战的重播回顾画面。二是直播平台可以用手机打开，而DOTA2客户端只能用电脑打开。

但梦幻联赛不是TI，这两点优势到底有多宝贵也很难说。对玩家来说，有多少非看不可的“刚需”呢？

这是直播平台必须仔细掂量的问题。

一周前，熊猫直播被爆破产。自2015年王思聪亲自宣布创立熊猫直播并担任CEO后，熊猫一直被认为位居中国直播平台三甲之列。进入2019年，熊猫直播的突然终结将直播平台面临的一系列问题彻底暴露在吃瓜群众面前：高投资，高成本，空守着巨大的流量却缺乏变现成本。

实际上，熊猫直播平台的倒掉，很多直播平台并没有因为少了一个竞争对手而松口气，反而有一种“兔死狐悲”的微妙心理。一家规模较小的直播平台员工告诉体坛电竞，自己也风闻了自家平台资金紧张：“熊猫直播外表搞的风风火火，说倒就倒，这肯定会影响新投资人和赞助商对直播平台的信心，对我们来说并不一定是好事。”

为了建立合理的商业模式，给金主们以信心。开源节流，直播平台需要尝试更多形式，包括付费观赛，但他们需要很高的勇气。

02.体育届的他山之石

在体育行业，网络直播也有过很长的免费观赛时期。

在2015年以前，NBA网络直播一直是新浪的，也一直是免费的。2015年初，腾讯体育花了5亿美元购买NBA五年的独家网络直播版权，也开始了付费直播。腾讯体育的球队包月22元，一个赛季看下来需要两百多元，消费不算太低。

腾讯体育宣布付费时，同样遭遇了强大的网络舆论压力。但从2015年至今，四年内腾讯体育的付费群体越来越大。2016年当年，据腾讯体育运营总经理透露，腾讯体育的会员付费收入就占到整体收入的15%。

当年在社交媒体上大骂腾讯体育“钻到钱眼里”的球迷们，纷纷化身为“真香”党：“这直播画面比新浪直播的确清晰很多呀，腾讯体育的小姐姐真漂亮！”尝到甜头的腾讯体育再接再厉，在2016年5月又和国际篮联（FIBA）签了九年合约，成为FIBA旗下比赛中国区独家数字媒体合作伙伴。

在付费方式上，腾讯体育采取了灵活的模式。NBA赛季期间，每天的比赛多则十几场，少则两三场。腾讯体育会选择其中一部分付费直播，而大部分比赛仍然免费直播。

这是一种两全其美的方案。那些关注特定球队的核心球迷，愿意为少部分比赛而买单；大量免费比赛则保证了用户活跃度，提升了腾讯体育的流量，也提升了广告价格。

国内影响力最大的中超，2018赛季的新媒体版权被PPTV（上海聚力传媒技术）。据消息人士透露，版权费用超过10亿元人民币。2018年的中国足协超级杯，广州恒大对阵上海申花的比赛，PPTV首度开始了单场收费6元的付费直播。

PPTV的收费道路也较为谨慎。有一段时间，PPTV为中超直播设置了两个直播信号源，一个是知名解说频道，需要付费；另一个则是新晋解说，免费观看。免费用户可以观看普通画面直播，而收费用户可以观看更清晰的蓝光直播。

可以看到，PPTV并没有直接拒绝免费用户，而是通过服务的差距来鼓励观众消费。这样既保留了联赛的观赛热度，也让付费用户觉得钱没有白花。

斗鱼完全也可以在免费播放的基础上，为付费玩家提供进一步的服务：免费玩家只能看高清，付费玩家看超清；免费玩家必须看30秒到60秒的广告，付费玩家免广告；免费玩家没有发弹幕互动的权力，而付费玩家可以发弹幕与平台互动……

PPTV和腾讯体育的哪一种模式，都比直接收取直播入门费要更容易接受。无论是斗鱼还是虎牙，在未来都可以尝试。

有钱才能把直播间做的更豪华

03.收费直播是为了建设生态，“白嫖党”没那么重要

四年过去，腾讯体育对NBA的付费直播已逐渐被广大球迷所认可。

电竞虽然也是体育的一部分，但由于历史原因，免费直播的观念深入人心。实际上，按照之前爆出的方案，斗鱼能赚的钱很有限。

一个人6元，五十万的观赛人数也不过才300万。何况其中很多核心粉丝已经在yyf、PIS、ZSMJ等人的直播间付过费了，Dead game的新付费人数能上50万吗？据透露这次斗鱼购买独家版权就花了1000万，玩家收入顶天也到不了版权成本的一半。

最终斗鱼仍然需要通过广告等方式来收回成本，而要想拿到更多广告费，就必须让尽量多的人观看比赛。这与设置门槛将“白嫖党”拒之门外的做法南辕北辙。

从长远看，天下没有免费的午餐。直播平台需要建立更健康的盈利模式，这样用户才能看到长久的可持续的内容。

当然时代变迁时，习惯了旧模式的遗老遗少必然会有骚动，但这并不能改变潮流。从这个角度讲，斗鱼不必在意自己微博下面漫天的口水。

这一次DOTA2梦幻联赛的付费直播也许真的是乌龙事件，但在未来，无论是斗鱼还是虎牙，都可以等待最好的时机、用最好的姿势去尝试，——就像2014年斗鱼第一个尝试做网络直播一样。