灯牌江湖背后，是饭圈的“百万生意”

编者按：本文来自微信公众号“毒眸”（ID：youhaoxifilm），文 | 龙承菲，编辑 | 何润萱，36氪经授权发布。

“让我看看今年是谁家灯牌先亮。”

随着TFBOYS六周年演唱会官宣，一年一度的“灯牌大战”再度拉开序幕。对于TFBOYS粉丝圈来说，周年演唱会是团内人气比拼的最好时机：粉丝们根据后援会选定的区域抢票，几乎人手一块灯牌，让现场自己爱豆的应援色连成一片“灯海”，根据各色灯海面积的大小来判定团内三位成员人气的高低。

TFBOYS演唱会灯牌battle

毒眸也发现，演唱会开始前，场馆门口等候入场的粉丝也会三两聚集，分发手幅、透扇、票夹、毛巾等自制应援物。除此以外，也有不少粉丝制作爱豆相关的徽章和PB（photobook）等，在线上贩售——这已经变成了国内粉丝圈内的普遍现象。

无论是灯牌、手幅还是PB，都是粉丝自发组织制作、购买的，而非经纪公司开发的官方周边，收入自然也归于粉丝和生产厂家。在官方周边以外的“灰色地带”里，这种“野生”的明星衍生品无疑已自成一派，成了粉丝圈内的“百万生意”。

“为爱发电” or “喜提海景房”

粉丝自制爱豆衍生品，在偶像产业起源的日韩，其实早就已经出现了。在上世纪九十年代、水晶男孩和H.O.T粉丝就自发地提出自己的代表色、会服等，将自己和其他爱豆的粉丝区别开来，这成为了韩娱应援文化的雏形。

之后，多数韩国经纪公司会在自己的官网开设周边板块，例如出售带有蓝牙中控的应援棒等应援周边，能够让粉丝购买并带往现场进行应援。经纪公司甚至会和知名品牌生产联名商品，例如韩国娱乐公司Big Hit就和美国著名玩具公司Mattel合作，推出了防弹少年团的玩偶和玩具套装等。

韩剧《请回答1997》还原了H.O.T粉丝应援现场

而相比日韩由偶像公司主导的衍生品市场来说，国内经纪公司对衍生品市场的重视和布局都明显较晚，明星的周边生意，似乎仍然以粉丝自制为主要渠道。据毒眸观察，国内的粉丝自制衍生品，主要分为两大品类。

一种是线下演出的应援物。每当自家爱豆要参加音乐节、综艺节目录制、见面会等线下场合时，部分粉丝、站子、后援会会根据爱豆近期的照片进行设计，排版制作手幅、小卡、明信片等在场馆门口进行免费分发。对于粉丝来说，“无偿”地为爱豆制作应援物品，也是对偶像爱意的一种体现。当然，这种“分发”虽然是免费的，但需要满足一定的条件。“一般是要求微博超话超过一定的等级，杂志、代言、专辑的购买记录等等。”近期刚在演唱会现场发完手幅的小F告诉毒眸，在开始分发手幅的半小时内，就被满足条件的粉丝们“一抢而空”。

蔡徐坤粉丝站子的免费应援物及领取条件

这些应援物的制作价格都较为低廉，一般都是粉丝站子制作，在线下活动中送给其他粉丝的。以粉丝自制的手幅为例，毒眸询问淘宝店家得知，手幅的具体定价要根据定做数量决定，定做数量越多，手幅的单价越低。例如20张45cm*15cm的铜版纸双面印刷的手幅2元一张，60张手幅1.5元一张，100张手幅1.25元一张，以此类推。“效果好一点的，数量多价格变化幅度不大。”店家告诉毒眸。而根据淘宝页面显示，这家店铺标价1元的定制手幅链接月销量超过25万。如果以25万为每月平均销售量计算，一家手幅定制店铺一年收入可轻松达到300万元。

而线下应援物的“重头戏”，是演唱会、大型晚会等线下演出时满场闪烁的灯牌。灯牌一般由粉丝后援会和淘宝卖家谈判砍价，再组织粉丝统一购买，或是收取押金免费租借给去看演出的粉丝。

蛋清的爱豆是去年从《偶像练习生》出道的9人之一，她就是从后援会统一购买了灯牌：“灯牌价格根据亮度和厚薄来定。这次是50*50的超薄灯牌60块，70*70的80块，100*100的110块，自己买的话可能会贵一点，但也就差10块钱左右。”

灯牌已经越来越薄了

最早的灯牌为塑料LED制作，不方便携带，而演唱会现场一般禁止灯牌入场，所以粉丝们只能千方百计地对灯牌本身和藏灯牌的方法进行改良——比如将LED灯牌变成体积小、易携带的布料灯牌。根据TFBOYS粉丝的描述，“两个灯牌还没有一个手机重”。甚至有些粉丝还将改良灯牌申请了专利，让灯牌厂家只能为这一家粉丝定做。在硬件设施得到改良的情况下，粉丝们更方便将灯牌卷起来，藏进鞋子等地方夹带入场。而以TFBOYS周年演唱会为例，如果人手一块50*50的超薄灯牌，近三万人的体育场内，一场演唱会结束，灯牌厂家就能够实现一百八十万左右的销售额。

出于灯牌大战的需求，逐年改良的灯牌（图片来源于网络）

不过，如果说线下免费分发的手幅、租借的灯牌等大多都是生产厂家获利的话，粉丝真正可以获取收益的部分还是线上售卖的偶像衍生品。

部分粉丝会将自己绘制的自家爱豆的Q版形象等，制作成徽章、贴纸、扇子等在线上贩卖。而也有不少站姐选择将自己拍到的图排版装订，制作成PB（photobook）在线上出售。去年暑期，网剧《镇魂》中白宇和朱一龙的粉丝站子“肆月山河”，就在不到一个小时出售超过上万份。虽然最终因为争议过大，肆月山河终止了这次的PB贩售，但149元一本、不到一小时收成近150万元的营收仍然让人咂舌。

“肆月山河”PB（photobook）的贩售

事实上，PB的成本价格不高。一位站姐告诉毒眸：“20-30页的哑粉纸PB成本也就4-5块，这个主要看用纸和工艺，越好越精细就越贵。不过就算是100页的铜版纸PB，印上千本的话，成本单价也不超过10块钱。”在肆月山河终止PB贩售之前，甚至有职业站姐将其头像当作杨超越的锦鲤图发在朋友圈，希望自己也能“喜提海景房”。

移情与攀比

不过，能够从粉丝中营利的站姐并不多。因为追行程的住宿、交通、门票费用较为昂贵，不少站姐都是入不敷出。“能盈利的都是跟行程比较紧的站子或者职业的站姐了。”TFBOYS的粉丝思思告诉毒眸：“去年我陪朋友搞了半年站子，直接投了小一万进去。”对于密切追行程的站姐来说，出PB是“回血”的一种方式，依靠其“喜提海景房”的仍是少数。

很多粉丝站也会将PB的收入用于个人应援及公益活动

对于粉丝来说，粉丝衍生品同样是一种情感寄托。在毒眸往期文章《一根应援棒12天卖了150万，粉丝的钱为什么这么好挣？》中提到，周边可以将线上的情感落实到现实生活，增加追星的体验感，其实质是情感消费。“因为不经常见到真人，对这些周边会有种收藏欲。”对于蛋清来讲，每次线下活动领取应援都是个快乐的过程：“我见不到他的日子里，得用这些来提醒自己，上一次有多好。”

自制周边在场馆附近免费发放的粉丝，同样也是为了满足这种心理。“其实这些手幅现场没什么人会举，都是拿回去收藏。”小F告诉毒眸。而能够在现场免费领取制作精美的手幅、小卡等，则变成了给予努力应援的粉丝们的奖励。小F设置的领取条件是购买数字单曲达到一定的数量：“数字单曲很便宜的，买10张也才30块钱，你给偶像花的钱多，证明你对他/她的爱够深，我作为同担（即喜欢同一个偶像的同好）就很乐意跟你分享我制作的周边，希望你以后继续支持他/她。”

而灯牌的出现，则更多出于一种攀比与竞争心理。这并不只是单纯存在于灯牌领域，在粉丝圈内，明星之间的资源、人气、成绩等等一直会被拿来进行对比，粉丝需要通过这种“对比”来证明自家爱豆的优秀。就算属于同一组合，每一个人的杂志单链销量、单曲销量都会被统计进行对比。而在这其中，灯牌数量最能直观地体现出线下活动时的明星人气。

“国内娱乐圈最早的灯牌其实快男超女时期就出现了，但第一个开始灯牌‘battle’的还是‘帝国’（指TFBOYS饭圈）。”思思笃定地说。随着TFBOYS三人的各自发展，粉丝们越来越热衷于比较现场各自应援色的灯牌数量，来证明自家爱豆的“排面”和人气。“帝国”壮大之后，灯牌大战的风气逐渐蔓延到Nine Percent、火箭少女101等多家粉圈，每次演唱会、大型晚会、音乐节之前的灯牌battle，几乎已经成为了内地粉圈约定俗成、没有硝烟的“战争”。

火箭少女演唱会现场

但是，灯牌数量的多少，对于偶像的主流商业价值加成并不高。以艾漫数据的商业价值排行榜为例，榜单中艺人商业价值的衡量标准，主要分为热度指数、代言指数、口碑指数、专业指数四个维度。而位居2019年第一季度商业价值榜首位的朱一龙，粉圈甚至没有规定专门的应援色。

经过比较可见，朱一龙排在商业价值“榜首”是因为在播剧《知否知否应是绿肥红瘦》《我的真朋友》直接将专业指数拉高至98.44。除此以外，位居第4、第5的迪丽热巴和赵丽颖，也是以影视作品为主、鲜少重视灯牌的演员。而就算是团体内部成员的资源竞争，也有一位艺人宣传告诉毒眸：“公司会看现场灯牌数量的多少，但并不会将它作为判断的主要因素去给艺人对接各种资源。”

数据来源：艾漫数据

归根结底，粉丝对于自制衍生品的热忱，是偶像公司自身周边布局的不完善。国内偶像经纪公司推出的周边的质量和设计问题，一直遭到许多粉丝诟病，更有不少粉丝认为公司出周边“完全就是圈钱”。相比之下，购买设计精美的粉丝自制衍生品，似乎更受到粉丝的欢迎。

在日韩完备、成熟的偶像市场下，粉丝已经养成了购买偶像公司周边的习惯，日本知名偶像公司杰尼斯事务所甚至不开放艺人的肖像权，所有印有艺人照片的粉丝衍生品一律违法。而国内自制周边一直属于“灰色地带”，经纪公司并没有对其制定明确的约束条件。

“是否侵犯肖像权主要看艺人与经纪公司的约定。按照法律规定肖像权属于本人，如果他/她跟经纪公司有约定，那应该按照法律的收益权和处分权来界定，不能一概而论。”北京圣运律师事务所主任、人民网慕课法学院执行院长王有银律师告诉毒眸：“至于粉丝能否将其制成画册、明信片售卖，涉及到独立的著作权，还要看是否有经营资格，画册属于出版物，需要相关营业执照和出版物的手续，一切商业经营都需要在法律规定的前提下进行。”

TFBOYS五周年的地铁应援牌

甚至，因为粉丝衍生品市场无人监管，内部秩序相对混乱。去年11月，白敬亭的一个应援站没有及时发货，“卷钱跑路”，而11月21日白敬亭后援会发布声明，表示粉丝的损失将由工作室方面先行垫付，再对后续的维权追讨行为持续跟进。

随着粉丝自制衍生品市场日益扩大，自制周边的混乱无序似乎已经成了一种常态。“我们认为粉丝自制周边需要监管。”有从业者对毒眸表示：“如果核心都是为了给偶像应援，那么更合规的制作和售卖才能保证用户体验，不损伤品牌。”

粉丝周边，原本是用爱发电，但一切逃不过商业染指，也许这个领域是时候需要更多的规则了。