棋牌游戏低调增长，地域限制成出海难点

编者按：本文来自微信公众号“触宝大数据”（ID:bigdata_touchpal)，36氪经授权发布。

前言

在上半年中，棋牌类游戏的增长情况超过了其他类型，这类游戏增长快，开发成本较低，易于变现。但在各国都有不同的玩法，较难通行。在出海的开发者中也有部分开发者迎合潜力市场的需求进行出海。而在 Google Play 的分类中，桌面与棋牌类与卡牌类游戏玩法与逻辑较为类似，在本篇报告中触宝将二者合并为一类进行讨论，展示在各国的集中度与热点市场的出海数据。

注：基于统计公平性，榜单统计中将不包含触宝旗下产品，本次统计的游戏分类界定以 Google Play 的分类为准。

在本季度海外游戏行业当中，主要集中于动作类与棋牌类，其中动作类主要以射击类玩法为主，主要玩法偏重休闲方式。此外卡牌类的增长也成为一大亮点，这类游戏同样聚焦于休闲人群，且在新兴市场中有较快的增长潜力，在不同区域当中拥有不同的玩法。

从玩法来说，卡牌（card）类型与桌面与棋牌（board）的玩法类型有较多的近似之处，都是利用已有玩法，用纸牌或棋类在线上游戏，将原本在线下流行的棋类玩法线上化，突破场景障碍，并加入一部分博彩，社交因素。这类游戏中最为知名的是 Ludo King ，也就是风靡于印度的飞行棋玩法，在印度和文化相近的国家都有较强竞争力，且生命周期较长。这类游戏由于玩法固定，门槛较低，很容易获得用户，差异化性也较低，通常只在道具上有所变化。

从各国游戏活跃度 Top100 当中，棋牌游戏最多的为卡塔尔地区，在活跃度前100的游戏中共有44个棋牌游戏，超过了游戏榜中的40%。从地区而言，中东和东南亚地区同样有着极高的热度，沙特、尼泊尔、孟加拉、印度都排在前列，当地的智能手机刚刚渗透的环境让这些玩法无需用户教育的游戏可以快速获客。此外欧洲部分地区对纸牌游戏较为热衷。中东地区用户价值也较高，用户更愿意为游戏付费。

游戏的地域性一般辐射在洲之内，有相同文化的邻近地域更倾向于选择相通的玩法。棋牌类游戏的玩法分为含有对抗性的多人玩法和单机玩法，单机的接龙类主要通行于欧洲和东南亚，而对抗类的则在中东，非洲等地区通行，这类应用更易加入付费，赌博等元素。在游戏集中度方面，Chess（国际象棋玩法）和 Ludo King™（飞行棋）是最流行的两个应用，而纸牌 solitaire 则覆盖了全球的用户，但对于各地用户而言在游戏的大类中对纸牌无特别偏爱。

桌面和棋类棋牌类游戏用户的使用习惯与休闲类游戏用户较为相似，都是以占据碎片时间进行娱乐为主，满足用户的即时娱乐需求。因此在周均使用时长上与休闲类游戏相差不多，一周打开时长在100分钟左右，处于轻度游戏的状态。但是与休闲类游戏不同的是，一般的棋牌类游戏进行一局的时间较休闲类长，因此他们单周打开频次较低，但是单次打开时长较长，也有更多加入社交和付费元素的机会。

印度用户在棋牌类游戏方面对于飞行棋玩法十分推崇，在棋牌类活跃度 Top10 中有50%是飞行棋玩法，这样的国民度让飞行棋类游戏很快可以在印度获客。但是这类玩法的缺陷是差异化较低，难以做出独特玩法，一些道具性玩法的加入可能会增强用户的积极性。印度用户在博彩方面的兴趣也比较大，使用时长较长。因此这类游戏仍可以加入部分博彩元素，去促使用户进行付费。

从用户方面来说，印度棋牌类游戏的用户同样是男性占据绝大多数，这与当地手机用户的用户画像一致，但棋牌类游戏男性用户比例更高，棋牌类对于男的吸引力更强，博彩因素也更符合男性的游戏心态。

在出海开发者方面，有不少出海开发者在印度及东南亚其他地区以一些棋牌类的玩法进行渗透，这类游戏成本较低，而且无需太多的本土化运营，性价比较高，在印度市场的获客情况较好。

印尼当地的棋牌游戏同样有一类国民度较高的游戏玩法，即 Domino ，一种比较点数大小出牌的游戏，这类游戏在棋牌类游戏活跃度 TOP10 当中占据了60%，说明了用户对此的接受程度，这类游戏在当地较容易获客。因为这类游戏对抗性强于休闲类游戏，受众大多为当地的年轻男性，而当地占比较大的女性用户则更偏好于休闲类游戏。

此外，印尼地区的用户更为偏好游戏，整体游戏的使用时长较长，比起印度地区每周平均使用时长多出10分钟，但相比之下他们对棋牌类的偏好相比其他类型并不高，更需要博彩元素的激励。

东南亚受印度和中国文化影响较多，因此棋牌的玩法也很容易受到影响，国内开发者在印尼的本土化相对来说成本较低。

结论

棋牌类游戏目前增长较快，新发行的游戏较易获得用户，这类游戏通常沿用线下游戏的玩法，用户的学习成本较低，玩法较为轻松，因此用户可以快速上手。从时长来看，这类游戏与休闲类游戏满足的用户需求相同，时长也约为单次7-8分钟，属于轻型游戏，比休闲类游戏略高。

• 从集中程度来看，卡牌类游戏在国家之间的分布情况一般遵循当地的文化特征，在相同国家或地区之间相同玩法通行，不同文化之间则难以相通。而棋牌在中东，东南亚和印度地区最为流行，这些地区的用户对于棋牌类接受程度较高。

• 印度地区是飞行棋类国民度最高的国家，对于棋类游戏最为偏好的国家，棋牌类活跃度较高的游戏均为飞行棋。当地用户以年轻男性为主，而当地偏好的博彩类因素的加入也让这类游戏的付费情况良好。

• 印尼地区出海潜力明显，当地用户对轻型游戏偏好较大，使用时长较长，粘性较好。主要的玩法为 Domino 类游戏，相对来说出海难度较低，目前开发者在当地取得了较好的进展。

编 | 云晞@36氪出海

图 | Pixabay