不只是找实习的“实习僧”，还要提供大学生职业成长的闭环服务

“为什么创业？当时想法真的很简单，就是觉得找实习很难。” 

在接受 36氪 采访时，陈俊宇回忆道，“那会儿还在读大三，我们找实习的渠道和信息来源是很杂乱的，学生大多不知道要从哪儿下手，企业收到的简历质量也不高”。

在他看来，这是实习招聘市场亟待解决的痛点 ，也正是由于这样的问题，才有了后来他们做的一款解决大学生实习的平台型产品：实习僧。 

据实习僧团队调查，80% 的在校学生希望通过参加实习积累经验或获得转正机会，25% 的企业希望通过招聘实习生来选拔培养人才和降低成本。

实习僧网站页面

在这样的市场需求下，实习僧平台进行的优化主要是“基于数据和算法层面的”，陈俊宇告诉 36氪，平台会对用户的简历信息进行标签化处理，标签的细化程度可以具体到细分学科的相关比赛和奖项，然后再结合其测评技能数据、行为数据等（如面试行为的结果分析等）提高匹配的精准度。 

另一方面，信息匹配的精准度还取决于用户介入的多寡，对此，陈俊宇透露了平台的用户基数，“相较于同样做大学生实习招聘的其他平台——刺猬实习、实习鸟等，我们比他们的网站流量要大，像目前，平台上注册学生有 250 多万，企业有 5 万多，超过 40 万的学生通过我们的平台找到了实习，日职位发布量达 5000 多，日简历投递量达 10000 多，此外，我们拥有支付宝校园生活实习板块的独家入口”。 

平台上入驻企业越来越多，如何保证企业资质和招聘信息真实有效是个需要解决的问题。陈俊宇告诉 36氪，他们有一个 10 人的审查团队，专门负责信息核查，包括调取公司的工商信息、核查职位、查看招聘历史、电话邮件确认、追踪学生反馈等，同时还设有黑名单和惩处机制，对涉事企业依据违规情况进行限期整改、封号、销号等处理，以保证信息安全对称。 

“实习不是职场生活体验，而是为了助力今后的职业成长。” 

这是陈俊宇自己对实习的理解，也表现在他对实习僧平台定位的理解，他说，“我们的定位不是一个实习招聘平台，我们是想关注大学生职业成长的，所以我们想打造一个大学生职业成长的加速平台”。

前辈页面

目前，实习僧在生态上已经布局了另外两款产品，一款是面向在校生和职场新人进行知识经验分享的语音平台——前辈（目前在微信公众号、网页端上可以使用），于今年 7 月份上线，个人体验下来，感觉像是知乎 Live 的语音版本；另一款则是把传统线下校招搬到线上的“校园招”，主打“空中宣讲”，于今年 5 月份上线。 

校园招页面

陈俊宇说，这样的布局一是为了把靠近前端的招聘往后端沉淀，另外也是想满足用户更深层次的需求，“对于实习招聘，用户的需求一般在两到三次，找到实习后很容易流失”，实习僧想构造从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场的经验分享的闭环。

陈俊宇同时表示，实习僧还打算拓展两块业务，一个是针对像星巴克、麦当劳这样的企业提供包括“招募-培训-工资下发”的灵活用工服务；另一个是针对学校、培训机构等为学生提供职业测评的服务，类似于高校版本的“北森”。 

在盈利模式上，陈俊宇说，实习僧今年的 B 端营收达 1800 万，目前的业务主要有三大块：针对大型企业的定制化实习招聘服务，以招募符合企业特定需求的实习生为主，客单价在 15 万左右每次；针对中型企业的标准化服务，如职位搜索优化、平台上 banner 区突出等，客单价在 2 万左右每次；针对小型企业的管理系统租用，客单价在 2 ~ 3 千左右每次。

陈俊宇告诉 36氪，未来会重点扩大中小型企业用户群，后者在中国有近 4000 万家。

上线快 5 个月的前辈，主要针对 C 端，目前已有 3 万多付费用户，客单价在  20 元左右，到现在已有 60 多万的流水；而空中宣讲截至目前已经做了 250 多场，总收入达 400 万。

实习僧于去年 3 月份拿到了 100 万元人民币的天使轮投资，投资方为英菲尼迪；去年 9 月份 Pre-A 轮获得 500 万人民币的投资，投资方为中科招商、口袋兼职等机构。 

目前，该公司正在寻求 A 轮融资。