快手上的“女装大佬”韩美娟，为何能在抖音迅速“实红”？

编者按：本文来自微信公众号“镜像娱乐”（ID：jingxiangyule），作者：梁嘉烈，36氪经授权发布。

“百因必有果，你的报应就是我。”

这是抖音博主韩美娟的经典语录。38部作品，747.5万粉丝，3942.6万点赞，是韩美娟在抖音最直观的数据。如今，距离韩美娟入驻抖音不过一个月时间，如此成绩，完全可以用“实红”来形成。

吸粉如此之快的韩美娟，也不是看客们此前从未见过的“神仙”，他的穿搭、妆容风格偏向于“女装大佬”，视频内容多以段子为主，在入驻抖音之前，他是快手上粉丝近千万的知名红人。

有人说韩美娟的视频是在猎奇，在利用大众的审丑心理，甚至有人希望平台封杀他。但在不少人眼中，韩美娟的存在并没有那么“十恶不赦”，“每个人的火，都是有他火的道理的。”

不过，一个快手主播在抖音走红多多少少还是有些微妙的，毕竟此前不少从快手转战抖音的一线红人最后都折戟沉沙了，在这背后有抖友们的抵触，也有抖音官方的下场“清理”。

其实，韩美娟能在抖音杀出一片天地，也不能说是抖音用户的审美变了。首先，韩美娟身上没有那么鲜明的“土味气息”，其次，如今的抖音早已没有当初那么“阳春白雪”，毕竟，抖音当初“清理”了同样是审丑向的嘟嘟姐，但如今却没有对韩美娟下手。

有人抵触有人支持，一千个看客一千个评价

抖音上的韩美娟，几乎都穿着饱和度极高的花哨女装，画着夸张的欧美系妆容，模仿着国外的drag queen造型，讲着网络上“你若废了我姐妹半个翅膀，那我定要废了你整个天堂”这种早已不新鲜的梗。不过他自己也诞生了不少热梗，比如那句：“百因必有果，你的报应就是我。”

对于韩美娟，看客们的争议很大。知乎“当下中国有哪些审美畸形的现象”一问下，就有人提名韩美娟，有人觉得他低俗，像一个小丑一样通过猎奇表演哗众取宠，甚至是在卖弄。在他们看来，韩美娟走的这种审丑、黑红的路线，就和当年的凤姐无二。

韩美娟本名韩佩泉，在卸下夸张的妆容之后，他其实也是一个清秀的小哥哥，但互联网时代，微博、抖音、快手、小红书等多款社交软件上聚集了数以万计的帅哥美女，想要脱颖而出谈何容易，以审丑搏出位的，韩美娟不是第一个，也不会是最后一个。

快手上拥有1389万粉丝的嘟嘟姐，是位单亲妈妈，虽长相被吐槽“仅比凤姐强一点”，但她依然通过扮丑走红了。

“审丑就是通过看别人出丑的样子，然后在脑海里幻想出自己比别人强的错觉，以此来得到内心满足的过程。”所以，违背互联网主流审美的审丑，总是不难找到看客的，不管他们是来自一二线城市还是来自四五线县城。

有人抵触，就有人认可。有人认为，韩美娟是真实的、有趣的，而他的视频则是魔性的、让人上头的，除了对韩美娟本身着迷外，他们也被韩美娟的经历打动。网络上有多篇文章曾谈到韩美娟的成长经历：出生便患有先天性唇腭裂，一个月大时被母亲抛弃，几岁时父亲又因肝硬化去世，唯一的亲人便是奶奶。

韩美娟在两岁大就开始接受大型唇腭裂修复手术，每次手术时间长达六个小时以上，前前后后经历了8次手术，他才能开始清晰发出声音。也是因为被嘲讽外貌，所以他才爱上了化妆。

经历真假暂且不论，也不管有无营销成分在其中，总之，这些艰苦、辛酸的过往，让韩美娟不再仅是一个靠着审丑走红的人，不再是一个简单通过低俗审美去获取流量的网红。或许理性的人会将经历与他的作品分开看待，但也有人会因在他身上投放的同情心，转而认同他的作品。

此外，在不少喜欢韩美娟的人看来，不管外貌、风格如何，韩美娟身上的正能量是让人向上的。在抖音上，韩美娟为唇腭裂群体发声、鼓励女性自信，也在为自己发声：“我不是小丑，我只是愿意在这个颜值的年代站出来做自己。”这句话的真情假意或许只有韩美娟自己知道，但毋庸置疑的是，总有人认可这句话。

不那么土味，不那么社会，是抖友接受韩美娟的先决条件

在抖音火爆之前，韩美娟已经小有名气。他曾参加过浙江卫视《中国梦想秀》中国人口福利基金会专场的比赛，后成为了一名快手网红，在快手上，他的粉丝接近1000万。音乐学院毕业的韩美娟，在快手上还发布过很多翻唱音乐。

如今，能在抖音、快手两大平台皆混得如鱼得水的主播并不多，造成这个现状的原因主要还是要从抖音用户和抖音平台自身来说。首先便是抖音平台，上文我们提到的嘟嘟姐在快手声名大噪后，便开始拓展自己的短视频渠道，入驻了抖音。

和韩美娟一样，自带粉丝基础让嘟嘟姐很快打开了知名度，在抖音凭借《嘴巴嘟嘟》迅速走红，一夜间涨粉几百万，所拍视频点击率破千万的不在少数，影响力比韩美娟都疯狂。但是，嘟嘟姐后来被抖音封杀了，抖音官方给出的原因也很令人啼笑皆非：颜值太低，带坏国人的审美标准！

当然，这很大程度上只是“明面上的说辞”。北快手，南抖音，这两个死对头一直守着自己的“阵地”剑拨弩张，自然谁也不愿意提供渠道、流量、用户给谁做嫁衣裳。封杀，从竞争层面来讲无可厚非。

不过，后来一些转战抖音的快手网红被“清理”，也是有着大环境的原因在。2018年上半年整个快手入驻抖音的网红并不少，但是由于政策对短视频平台的监管收严，当时流入抖音平台的不少快手网红都被官方“清理”了，账号信息统一变成了“已重置”。

其次便是抖友们的抗拒。近一两年，如杨清柠、FZ方丈、散打哥、祁天道这些快手一线红人和主播都曾试图在抖音闯出一片天地，但是均不被抖友们待见，不仅被抖友们劝说离开抖音，甚至被评价是来“污染抖音环境的”。

杨清柠因未婚先孕、出轨等众多事迹声音狼藉，被排斥并不意外，至于FZ方丈、散打哥、祁天道等人，可能他们的风格在抖友们看来依然带着强烈的土味气息和社会气息，属于审美盲区。对比之下，韩美娟身上的土味气息就没有那么浓厚，虽然他drag queen的造型争议满满，也经常在视频结尾喊着“记得双击么么哒”，但是却不是戴着大金链子纹着花臂的典型“快手人”。

其实，不管是嘟嘟姐还是韩美娟产出的偏向于“审丑”风格的内容，还是一些通俗化甚至恶搞的内容，并非与抖音不兼容。曾经的“C哩C哩舞”、“丢围巾变脸”、“海草舞”等花式玩法能在抖音上引起病毒式传播，就已经证明了抖音不再只有“阳春白雪”的内容了。

不是抖音的用户审美变，是抖音自己的“打法”变了

韩美娟能在抖音火爆，其实并非是抖音用户的审美变了。

前几年，不少人对抖音和快手有一个简单粗暴的划分，那便是抖音上的都是城市用户，快手上的都是农村用户，这个划分自然太绝对了，但确实有一定的根据。抖音主力渗透的是一二线城市的年轻人，而快手则是在向三四线城市下沉，拥有更多的小镇青年用户。

抖音诞生最初，官网上写的Slogan是“让崇拜从这里开始”。刚问世的抖音的确时尚感十足，又电音、又搞怪、又潮流，不仅有周冬雨、陈赫、迪丽热巴等一大批明星入驻，红人也都清一色是好看的小哥哥、小姐姐，甚至连抖音上的段子，都带着一丝清新脱俗的气息。

可能，最开始抖音吸引的核心用户确实是一批与“土味文化”不兼容的新圈层，但要知道，从2016年抖音问世到2018年末，抖音在国内日活跃用户数突破2.5亿，月活跃用户数突破5亿，用户圈层不断扩大。艾瑞数据显示，2018年抖音用户城市分布中，一、二、三、四线占比分别为11.4%、33.9%、19.1%、35.6%，而快手对应的占比为9.5%、29.3%、20.9%、40.3%。

抖音在三四线城市的渗透力确实低于快手，但是，抖音三四线城市用户占比合计也达到了54.7%，还比一二线城市合计占比略高。可以说，影响力的扩张注定了抖音不会仅围着一二线城市的精英群体转，圈层扩大后，平台内容走向“通俗化”是不可避免的。

所以，不是抖音用户的审美变了。最初的精英群体因为文化习俗、教育水平、地域等各种原因，如今可能依然不会对快手转战抖音的“土味文化”敞开怀抱，或许部分人也不会认同韩美娟这种审丑文化，他们更加注重的是短视频的内容价值。但另外一部分人，他们追求的是猎奇、趣味，图的是乐呵，他们不会拒绝这些有违抖音最初主流审美的内容。

抖音用户的审美没有变，但抖音确确实实变了。如今抖音上不再只有潮酷，更多的是“人间烟火”，抖音的热门视频里有讲爱情的、讲婚姻的、讲带娃的，也有做美妆教程的，教生活小窍门的，探讨当代贫穷女孩生活现状的……，当然，也有一些纯粹只是博眼球的恶搞视频。不难发现，抖音大众化的内容越来越多了。

2018年，抖音将自己的Slogan改为了“记录美好生活”，相比于“让崇拜从这里开始”，前者显然更加 Peace&Love。这个和快手“记录生活，记录你”神似的Slogan，代表了抖音最直接的转变，那便是它要突破最初的用户圈层，开始拥抱更多人。

虽然如今短视频战场只剩下了抖音和快手两大巨头，但是巨头间的竞争依然激烈。经过2017年的高速增长，短视频行业由蓝海变成了红海，2018年，用户规模增速已经放缓。因此，不管是抖音还是快手，想要打破增长瓶颈，拓展更大的市场空间，就只能走出最初圈下的一亩三分地，向对方的阵地渗透。

一直阳春白雪，或许一直下里巴人，在竞争面前都是不现实的，所以抖音在下沉的同时，快手也在向一二线城市渗透。这也带来了一个现状：抖音在“快手化”，同时快手也在“抖音化”。没有高低之分，没有雅俗偏见，世界是多元的，用户是多元的，平台，自然也应该是多元的。