线上买房，能捡到便宜吗？

编者按：本文来自微信公众号：大胡子说房，（ID：dahuzishuofang），作者：大胡子说房，36氪经授权转载

订单激增，员工不够，APP爆满。。。

你怎么也想象不到这是疫情期间会发生的事情，然而可以上门配送生鲜的新零售行业，就是如此。

拿盒马鲜生为例，受疫情影响，盒马的订单量暴涨，用工与订单严重倒挂，一份新鲜的蔬菜，在很多城市都得用“抢”。

这也许并不是一件值得叙述的事情，因为足不出户的疫情期间，谁都知道这个行业会火。

但盒马的厉害之处在于，它巧妙地想出“临时整合资源”方案，与西贝、云海肴、青年餐厅等无法开业的餐饮公司达成合作，“临时借调”一批待业员工，签合同上岗。

一来解决了一部分餐饮从业人员开年没钱赚的烦恼。

二来线上线下餐饮业所需技能高度重合，无需多花成本培训员工。

三来也平衡了疫情带来的订单增加与人力不足的短期矛盾。

在大家高喊着“活下去”的同时，总有那么一些企业和那么一些人，在无时不刻地“危中窥机”，于逆境中洞悉市场需求，寻找潜在的机遇。

正如08年次贷危机下约翰·保尔森从CDS基金中发现的机会，也正如现在房企们在大力推进的线上看房模式。

在疫情来袭的今天，全国超过50个城市出台“停售令”、“停工令”，房地产交易一片冰封，春节成交几乎为零，似乎地产业遭遇了前所未有的危机。

但房企们并不这样想，他们知道疫情并不是经济危机，购房的需求也只不过是延后而非消失。

所以，需求迟早会再次释放，他们现在需要做好的，就是如何让用户们能在线上获得和线下一样的房产信息，以做出更适合自己的决策。

这期间，无论是大小房企，还是第三方房企服务公司，都在潜心打磨自己的线上看房模式和系统。谁能率先获得线上用户的青睐，打出线上看房的品牌，谁也许就是这次危难下的赢家。

人类的经济行为，往往是一种双赢的局面。在房企们着急完善线上系统，大力做活动促销的日子里，作为购房者的我们，会不会也是一个机遇呢？

01 趁势改善的线上购房

所有实体店的价值在哪里？

“体验”二字足以回答。

在如今线上消费盛行的年代，线下销售唯有带来独一无二的精神体验，消费者才会为之买单。

房产作为一种投资品和消费品的综合产品，体验感也尤为重要。

小区配置到底如何，离公司的距离究竟多远，户型装修是否中意，周边环境实情怎样。。。这些只有亲临楼盘才能体验到的东西，许多人一定要亲自去看看。

再加上房子昂贵的属性，大家就这么养成了多年来线下购房的习惯，以至于如今的获客手段还停留在来访、电话、派单、截客、老带新、中介等传统渠道，也以至于开发商们对线上渠道的轻视与放松。

然而，疫情说来就来，关闭的售楼处逼着开发商做出改变。这表面上是特殊时期的特殊手段，但实际上也可能是行业进步的一个小小开端，因为一旦人们有观念上的转变，认可了你家的线上模式并形成传播，未来的市场不可估量。

所以，每个房企会用九牛二虎之力来增加用户线上的体验感，在疫情结束前蓄到一批潜在客户，或是直接成交。

万科的万科置业神器，24小时置业顾问服务，任何不懂直接问，

保利的悦家云平台，玩起了“李佳奇”式直播卖房，边讲段子边说楼，

房企服务商明源云，更是推出了5G 掌上VR看房的系统，带你高清无死角看遍“售楼处”。

然而，线上体验感和信息详实度做得再好，也不是客户买房的理由。真正能让开发商在疫情期间产生销量打出品牌的，只有两个字：“降价”！

02 时势所趋的打折促销

为了率先吃到线上成交的蛋糕，形成市场效应，开发商也许会降价。但为了回笼资金度过难关，开发商不得不降价。

都知道，房企是负债率高且短债率也高的行业，债偿能力并不强。据天风地产2019H1报表，32家典型房企的自由现金流/短债仅为-18%。

（空无一人的售楼处）

所以，疫情来袭，房企没了营收，短期现金流吃紧，“以价换量”回笼资金是大概率事件，线上打折促销也是情理之中的事情。

而且，面对大多数人已经养成的线下购房习惯，线上成交并不是大部分人的选择。因此开发商即使打折，也会不如预期的销量，到最后可能会使出“折上折”的手段，来完成销量指标。

这个时候对于购房者，反而是个机会。

03 节省成本的线上看房

《未来简史》中提到，人类的发展史，就是社会算法往更加高效的方向的发展史。

什么方式更高效，什么方式往往就成为未来的趋势。

线上购房当然很难成为主流，但线上看房，却有着无可替代的优势。疫情过后，想必也会迎来一波发展。

空中看房，可以来审视整个小区与周围地块情况。

在线算价，可以省去置业顾问拿着计算器在你面前敲半天的时间。

AI赋能，可以利用大数据来帮你推荐最合适的房源，也可以进行多房源对比，孰优孰劣一目了然。

在线提交，可以省去往返不停往返售楼处签字盖章的时间精力。

在线开盘，可以足不出户就完成心念已久的抢房操作。

。。。

当然，房子是个大事情，实地去转转当然更好。不过利用线上的便捷和这一段在家的时间，提前进行楼盘的了解和区域的熟悉，是件能省去很多精力的事情。

至于线上购房，拍脑袋就认筹选购的做法当然不建议，但趁着疫情期间，线上购买一套有优质的物业，也许可以捡个“小便宜”。

因为购房刚需并不受疫情所影响，在需求不变的情况下，疫情结束后可能有政策出台刺激楼市，也可能会有需求延后集中释放带来的房价反弹。

总之，疫情末期，部分有价值城市的线上房价，或许会是个低点。

04 结

综上所述，四种情况，你可以考虑线上选购：

1.对一个项目和项目所在的区域已经有实地考察，足够了解。

2.房源本来是供不应求，只是受疫情影响而被迫转线上，在别人都不敢线上成交的时候，恰好是少数人的机会。

3.开发商打折力度够大，明显低于你的预期和判断，可能就是其为了回笼资金的下下策。

4.这个城市的房产有坚实价值支撑，或者今年可能会有一些较大政策出台，可以趁此疫情下，利用线上买房提前布局