「有屋科技」：物业带看、房东直签，从物业场景切入租房市场

链家的《租赁崛起》报告显示，未来中国将有3亿租赁人口，租房市场规模达5万亿元。随着购房年龄的推迟和房价的攀升，租房需求呈现上行趋势。

但在吃穿住行四大领域中，“住”的互联网改造程度最低，痛点也最明显。租房是个万亿规模的市场，横向纵向都具有很强的延展性，同时这个行业高度分散，因此仍然存在巨大的机会。

36氪此前曾分析，目前租房行业里多种模式并行，有以58同城为代表的信息聚合平台，以链家为代表的线下中介，互联网C2C去中介模式，从职业房东入手的小BtoC模式，还有近几年兴起的各家品牌公寓等。但此外，还有一个角色值得关注，那就是离小区居民最近的物业公司。

过去，开发商只管建楼、卖楼，而现在进入存量房时代，开发商和物业们开始自建社区商业，不光是保洁、搬家、装修等业务，未来也很有可能会延伸至租房。

今天要介绍的「有屋科技」就是看中了这个机会，从物业场景切入，通过为物业公司提供SaaS管理工具，以此打造自己的租房平台。创始人兼CEO李春波告诉36氪，租房的业务链条很长，「有屋科技」把其分成房源、客源、服务三段来展开。

首先在房源的获取上，「有屋科技」向小区物业寻求合作。据介绍，物业对租房业务的开展其实也有较为强烈的意愿，问题是有资源但不知如何运用，因此撬动他们的关键在于是否能够有效赋能。

一方面「有屋科技」为物业提供SaaS系统，包括一线人员的作业工具、物业公司的管理工具等，另一方面，采取各种运营措施，为物业清洗出小区的非自住出租房源，帮助建立动态信息数据库。

李春波表示，房源其实分为静态信息和动态信息：静态信息指社区配套、户型、装修，动态信息则包括哪套房、什么时候、业主是谁。物业与小区业主距离更近，因此在信息的更新速度上不会比中介慢。由于物业背书下的信息优势和信任优势，再结合团队在线下场景丰富的运营经验，目前「有屋科技」可以做到两周内完成一个小区所有非自住出租房源的清洗。

有屋租房公众号

而在客源方面，除了小区物业线下的天然流量，「有屋科技」也搭建了自己的客源体系，包括在住租客的激活，社区线下到访用户的聚合，还有公众号运营等线上流量的获取等。

在房源与客源匹配时，「有屋科技」主打“需求前置”，租客可以在任意时间提交自己未来的租房需求，平台会设定提醒、跟进、以及智能加人工匹配的房源推送服务。据悉，目前平台最早已经拿到了租客3个月后的租房需求。

带看、签约、入住、租后等服务环节则由社区工作人员完成，比如保安大叔、大堂前台、保洁阿姨等，用李春波的话说，他们是小区的“知情人”，这在一定程度上可以提高成交率。

在盈利模式上，「有屋科技」为物业免费提供SaaS工具，租房订单成交后，抽取一定比例的佣金分成。这个方式意味着团队直接对结果负责，以此降低与物业公司的合作门槛，提高其合作的意愿。

总结来说，物业场景的好处在于：无论是小区业主还是租客，对物管的信任和亲近程度，会远远高于销售性质明显的中介公司。这样一个类似“官方”的角色，在房源和客源的获取上都具有优势。同时「有屋科技」的挑战也很明显，即能否以足够快的速度覆盖市场，以及在长期合作中能否保持与物业公司的稳定关系。

根据团队提供的信息，「有屋科技」的产品于2017年12月正式上线，目前在深圳数百个小区落地运营，覆盖房源3000多套。李春波表示，过去团队一直在打磨产品和验证模式，之后会在深圳、上海、武汉等城市加大拓展力度。

公司成立于2016年，base深圳。团队目前共有10个人，创始人兼CEO李春波曾任职于世联行和物业公司彩生活，有多年房地产行业经验；联合创始人郑毅为前携程、途牛的架构师；联合创始人李基荣在旅游短租行业创业6年，曾任捷旅房掌柜销售总监。

成立三个月内，「有屋科技」完成了来自彩生活的种子轮投资以及个人的天使轮融资，共计数百万元。目前公司正在寻求Pre-A轮融资。