代替旅行中帮你拍照的男朋友，Canvera 获130万美元E轮融资

旅行途中没有男朋友帮你拍照，土豪可以考虑找个摄影技术超棒的摄影师。

据VCCircle报道，印度线上摄影初创公司 Canvera Digital Technologies 近日宣布完成 135 万美元（约合8600 万印度卢比）的E轮融资，投资方为印度上市公司 Info Edge。截至目前，Canvera 公司已披露的融资总金额达到了 1400 万美元。

据印度经济时报报道，Canvera总部位于印度班加罗尔，创立于2007年，让用户在网站上搜索和聘请专业摄影师。从网站来看，平台会根据场合和地理位置给摄影师分类，其平台所覆盖的业务范围包括婚礼摄影、婴儿摄影、时尚摄影、企业活动摄影、以及旅行和自然风光摄影。

不仅如此，该公司还为用户提供照片打印解决方案（比如打印相册和装饰画册）、以及提供数字相册私人和公开托管存储服务。从这个角度来看，这个网站其实是一个SaaS平台而非一个单纯的搜索引擎。

至于在摄影师这边，除了可以让摄影师在网上接单之外，还能让摄影师安排和管理自己接的任务，以及回顾相册。

目前两位创始人都已经离开了公司，根据交易所文件， Canvera 在2016-17年度的收入下降到了4.89亿卢比，前一年的收入是5.57亿卢比。具体盈利情况未透露，不过此前连续两年亏损，2014-15年度亏损2.43亿卢比，2015-16年度亏损扩大到3.48亿卢比。根据印度经济时报报道，Info Edge曾多次投资Canvera，在此次投资之后，Info Edge持有Canvera股份已经从原来的57%到62%，先后共投资了该公司1400万美元。在最近两次融资中，这个公司的估值降了两次。

国内跟Canvera比较像的是淘拍拍，根据鲸准数据，淘拍拍是一个摄影服务交易平台，通过签约摄影师提供婚纱摄影、写真拍摄、商业摄影等摄影服务。摄影师在平台上可以展示摄影作品、服务报价等等，而用户可以根据价格预算、摄影风格爱好、用户评价等选择满意的摄影师。

淘拍拍除了会对摄影师做筛选之外，还会给用户提供旅拍的全包服务模式，包括接送机、安排住宿酒店、甚至代订机票、推荐旅游线路等。除了佣金和广告收入之外还有产品销售，并将摄影作为入口的模式，通过婚纱礼服出租出售、婚宴预订等增加收入。公司的A轮和A+轮投资方都都是百合网，后者投资超过1亿。

另外还有36氪报道过的云摄影服务平台V.PHOTOS，平台通过自主研发的VBox硬件设备和SaaS系统，可实现快速照片拍摄及在线人工修图服务，满足用户的即时传播需求，现阶段只面向企业用户提供服务，客户集中在公关、房产家装、电商、旅游等行业。公司在2016年获得天使轮融资，资方包括峰瑞资本、黑马资本、幂秘投资。

在我看来，婚庆、婴儿等摄影需求对个人而言属于客单价高而低频的服务，不少用户可能通过百度或者淘宝就解决了自己的需求。如果做to C的垂直搜索引擎，获客方面面临很大的困难，除非有固定的入口和场景。比如淘拍拍接受百合网的投资，后者就很有可能为其导流与合作。或者像家的要素一样，先从内容切入，培养大量的具有粘性的用户，再切入服务市场，但是旅拍和婚庆到摄影能否黏住用户让人怀疑 。

这门生意也许更适合面向to B，会务等公司对摄影服务的需求更加高频，能解决获客成本高和低频的问题，不过，摄影服务的个性化很强，拍摄的大量工作必须通过线下完成，单纯做搜索引擎，平台提供的价值不大。如果平台不能给用户和摄影师提供更多的服务，当摄影师和用户完成交易之后，以后有需求有可能会直接绕过平台。

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本文作者卢晓明，交流可加微信lohiuming，烦请注明姓名、单位及职务。