让你在线上“种”菜以后，「万亩良田」推出了农耕亲子教育产品

城市居民对食品安全的担忧、对田园生活的向往，让城市和农场之间诞生了一门生意——果蔬认领，耕地认租。据统计，截止至2015年底，在无任何互联网平台服务的情况下，北京市已租市民农园面积达到了1.35万亩。

最先是郊区农场推出了土地租赁，通过收取年租金盈利，如北京郊区的三元农场，每份地面积约 50㎡，发展了近8年，从最初的 7 份租地增至 1200 份，每份地年租金为 6000-8000 元。

但就如健身一样，办卡容易，能坚持的却不多，耕地租后空置也成为普遍现象。因而有互联网公司通过合作农场，推出了托管服务（果蔬认领），由农场负责果蔬种植，认领人闲暇时可以自己去农场打理，也在家享受送货上门，全程通过微信等实时手段了解果蔬种植的种类、进度、收获结果。36氪曾报道过万亩良田，做得就是这样一件事。

万亩良田2017年在微信上线，提供“私人定制”的耕地认领服务，土地面积约 30㎡ ，一亩地可供 16 位用户认领，每块地可同时种植 4-5 种农作物，包含每年 28 次配送的会员费为 4980 元/年。

团队现已在北京市通州区落地一块 13 亩试验田，200余份耕地全部认领完毕。一亩地的年收入近 8 万元，远高于农场单纯出售农作物的收入。出于商业模式的考虑，这块地由团队承包自营，通过会员费盈利，未来则会选择合作农场的形式，平台通过收取 5%-10% 的认养管理费盈利。

创始人车晓颖向 36氪表示，本质上来讲，农园类项目需要解决的还是消费者与农园之间的信任问题，用户对产品质量和种植过程是否放心，是用户是否会继续产生复购的关键。因而万亩良田在解决信任问题上，采用了露天种植、生物有机肥等原生态的种植形式，并会进行土壤检测和安置摄像头实时监控，在线实现数据全透明、生长过程全透明。

虽然解决了租地空置，并用互联网化手段提高了出租效率，但对愿意合作的农场而言，除了出租土地和果蔬认养，更重要的是客流，因为客流的到来能够带动农场的次生消费，同时私人订制产品也需要获客渠道。

万亩良田的主要用户是都市中等收入人群家庭，一般都有小孩。为了刺激用户出行，万亩农田与另外 5 个农耕基地，合作推出了“共享农田”计划，这实际上是一款农耕主题的亲子活动产品。

亲子家庭可以购买 365 元/年的一卡通，持一卡通的家庭可预约任意一个基地，带孩子上农耕体验课（共12节），参观农耕景点（全北京共100多个，目前已合作5个，如密云葡萄主题博物馆、通州草莓基地），并可以免费带走 5 斤蔬菜。

36氪了解到，目前共享农田计划自然增长注册人数超 5000 人，其中付费用户 2000 人，平均出行率约  30% ，即一个家庭年平均出行 3-4 次，以此频率计算，一亩地能承载 300 户家庭。

在“共享农田”计划中，万亩良田通过会员费盈利，成本主要为根据核销次数向农场支付的费用。其中，私人订制中也有近 20% 的客流来自共享农田的转化。

虽然目前一卡通的收费不足以覆盖核销成本，但车晓颖认为“共享农田”并不是一款贴钱的导流产品。车晓颖称，这是个规模产品，随着流量的增长，平台将有用流量等值换农场服务的议价权，因为农场更看重客流带来的次生消费。

在下一步的复制和扩张中，共享农田计划也是万亩良田的重头戏，万亩农田将以幼儿园为入口，推广一卡通，提供生产全程的直播（便于老师结合教学），并每周向幼儿园直送 1 次绿色食品，目前已有 50 家幼儿园资源，农场的合作形式上则会采用复制生产和服务标准，输出品牌和流量，计划在明年做到 5-10 万 付费用户。

团队方面，车晓颖是做媒体出身，2014 年开始接触农园类项目，对品牌、宣传方面比较有经验。联合创始人张建国是做农业出身，曾管理过 2000 多亩的农场，是瑞正园农庄的创始人，在专业方面比较有经验。

车晓颖向 36氪透露，目前万亩良田已经开放融资，目标金额 2000 万元，主要用于用户增长和全国性地开展农场合作。

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我是36氪作者 Jamie，关注大家居、产业升级领域的早期创业项目，微信ID：Jamie0826，加我请备注姓名+公司+职务+来意。