城市一族如何回归田园生活？万亩良田想用线上互动+线下活动的方式抓住农园消费升级

中国人作为农耕民族，对田园生活似乎有一种天生的感情。而城市化进程加速后，城市人群接触农园却变得困难起来。因此在城市周边兴起了许多市民农园类的项目，一般模式为由农民提供耕地，市民出资参与耕作并获取产品。

据统计，截止至2015年底，无任何互联网平台服务的情况下，北京市已租市民农园面积达到了1.35万亩。

北京市农村经济研究中心《2015年北京市郊区市民农园调研报告》显示，78.2%的受访者表示在此调查前并不了解市民农园，在了解到市民农园的定义和经营内容后，月收入8000元以上的受访人群参与意愿达到100%。

看到这一需求，今年4月20日上线的万亩良田通过微信公众号认领农田+线下农园体验的模式开始了市民农园的项目。

目前万亩良田在北京通州已经落地了一个13亩的试验田，用户可以在其公众号上认领土地、选择种子。一亩地划分了15个区域，可以供15个用户认领。用户的需求由万亩良田的一级管理员（类似客服）收集，并下放给专门负责菜地种植的工人来执行。一个工人可以负责50个用户土地。同时农园里的不同地方装备了9个球形的摄像头，实现实时监控，用户可以通过微信公众号访问摄像头，实时观察自己认领的菜地情况。

万亩良田会根据菜地的情况在线上给用户发送操作提醒，并给予用户相关的操作建议，如果用户10天之后还没有操作指令，万亩良田会自行处理用户的作物。

公众号上每天也会进行农业知识普及，在用户线上互动过程中，一级管理员也会对用户进行知识普及，旨在让用户在实践中获得农业相关的知识。

万亩良田的主要用户是都市中等收入人群家庭，一般都有小孩，用户年龄在30-45岁左右。这个人群相对收入稳定，对食品安全比较在意，并对农业种植和采摘比较信赖。据统计，在北京这样的人群数量在300万人左右。

今年万亩良田在通州试验田的内测基地做过两次线下活动，在线上认领了土地的用户可以参加，每次参加的人数在40-50人左右，活动内容包括了浇水、除草、间苗等农场活动以及农业知识课堂、草莓摘采等基地活动。

万亩良田创始人车晓颖告诉36氪，平台上一亩地一年的综合成本（土地租金、种子、人员成本等）在30000元左右，前期设备不完善阶段每位会员认领一份土地价格在860元/年左右，而设备完善之后一份土地的价格会在3000元/年以上。

目前万亩良田的关注量在3000多人，已经托管用户在200人左右，已经落地的通州试验田有一名一级管理员和4名专业工人。

目前的盈利方式只有会员费一种。推广主要靠业务人员在农园附近社区地推，之后还会向政府、企业等用户进行活动销售。

由于城市农园项目租赁的土地都是农业用地，租金成本其实并不高，因此市场的进入壁垒也不算高。目前的城市农园项目诸如田园日记、奥一农场、聚土地等也都有各自的差异化以及优劣势。

车晓颖表示，农园项目的硬件方面其实是没有难度和壁垒的，本质上来讲，农园类项目需要解决的还是消费者与农园之间的信任问题，用户对产品质量和种植过程是否放心，是用户是否会继续产生复购的关键，因此，农园的宣传、品控、在线交互和标准化其实是核心之一。万亩良田的核心竞争力主要表现在其团队上：

• 创始人车晓颖是做媒体出身，2014年开始接触农园类项目，对品牌、宣传方面比较有经验。

• 万亩良田的联合创始人张建国本身就是做农业出身，曾管理过2000多亩的农场，是瑞正园农庄的创始人。因此在专业度方面比较有经验。

• 创始团队成员曾服务于中国汽车流通协会，拥有自驾游活动组织经验和资源，可以为线下的农园活动提供交通资源。

万亩良田已经在海淀、朝阳以及通州签下了300多亩的农业用地，现在正在基础设施布置阶段。

目前万亩良田正在寻求第一轮融资，欲出让最多20%的股权，资金将主要用于快速扩张土地。