满足城市人回归田园的追求，「俏农ET」合作城郊农场做线上农园

据统计，截止至2015年底，无任何互联网平台服务的情况下，北京市已租市民农园面积达到了1.35万亩。在二三线城市，市郊农园也很受欢迎，除了给商超、菜场供菜以外，市民游玩、农家乐也是市郊农园的主要收入来源之一。太原周边有近37个市郊农园。

成立于太原的睿商天下看到城市人群对自种食品以及回归农园的需求后，开始从其原先的互联网外包商业务向城市农园平台转型。研发了其线上农园产品俏农ET。

俏农et创始人晋慧岗告诉36氪，平台采用周边农场入驻的模式，为周边农场进行线上引流。农场入驻需要交付4万元左右的押金，之后俏农ET会为农场装备球形监控，并在app上线供消费者认领。平台通过押金实现现金流、通过广告、农作物销售分成及土地认领租金等方式盈利。成熟后的农作物主要使用农园自备的物流送到消费者手中。

俏农ET的app主要功能有4个模块，预计明年2月上线，分别为：

• 主页：在主页上有附近农园的信息、菜品信息、促销信息。

• 预购：用户可以通过预购页面实现承包周边农场土地、选择种子、预订农家乐等服务。晋慧岗表示，用户认领土地和种子后，会按照作物预产量（一般3-4斤）事先付款，在作物成熟并送达期间，还可以免费预约认领农场的农家乐服务（一般门票100元左右），农家乐服务包含农作物知识、耕作、收获等培训和餐饮类服务。

• 社交：俏农ET上会有论坛版块，目前主要作用是客户对产品和农园的反馈。同时在作物快成熟（一般蔬菜瓜果类作物成熟期在两个月左右）的时候，会开放短时间的“偷菜”功能，用户在平台上可以偷取其他用户的作物，偷到的作物农场会真实发给用户，被偷的作物农场会垫付给用户。目的主要是增加用户粘性和平台趣味性。

• 会员：面对菜场、企业食堂这一类客户，俏农ET开放了其会员制度，可以通过日结或包月的形式来进菜，中间物流和配货环节都由平台和农园负责。类似于菜园B2B平台。目前俏农ET正在研发其冷链配送技术，和农场自有物流方合作，实现作物从农场到小B端的一站式配送，目前已经有一家农场自行购买了配送车辆。36氪将持续关注报道。

俏农ET合作农场的物流车和农场照

目前俏农ET已经初步合作了太原市周边3座农园，合计土地面积1500亩左右，可选择种植的农作物大概56种。晋慧岗表示，目前由于资金问题，公司采用的是农场上线模式，之后融资若顺利，平台会考虑自营农园来提升整体品牌。

北京市农村经济研究中心《2015年北京市郊区市民农园调研报告》显示，78.2%的受访者表示在此调查前并不了解市民农园，在了解到市民农园的定义和经营内容后，月收入8000元以上的受访人群参与意愿达到100%，城市农园作为传统农业进行互联网+升级的方式之一，总体来说市场和用户意向还是可观的。但互联网农园类项目也有地域性强、物流压力大、气候土地风险不可控等问题。目前的城市农园类项目诸如田园日记、奥一农场、聚土地、万亩良田等也都有各自的差异化以及优劣势。

团队方面，俏农ET目前团队有21人，主要来自于睿商天下，核心团队大部分是有互联网行业多年创业经验的人。在农业和地推方面目前有一位人员负责。

目前俏农ET正在寻求种子轮的融资，希望融资300万元，愿意出让20%的股权。资金将主要用于平台推广、农场合作（装备摄像头）等方面。