【首发】营销众包平台“三点一刻”获A轮融资，4A人才能服务好创业公司？

今日，36氪此前报道过的营销平台“三点一刻”，宣布公司已经获得数千万人民币的A轮融资，但公司并没有透露其资方。

简单来说，三点一刻是一个专注于营销领域的众包平台，聚合具有不同能力的营销人才，来为以创业公司为主的企业提供公关、新媒体营销、广告投放等服务。

信息不透明和长久以来业内采用的“竞标”合作模式导致了公关公司的高毛利、低单量，对于大部分中小企业尤其是创业公司来说，要找一家公关公司合作门槛太高。所以，像三点一刻这样的众包平台，提供高性价比的服务便是他们最为重要的竞争力之一。

而在三点一刻蔡浩宇看来，提高性价比的方法可以从几个方面去思考：一是通过集中采购媒介、媒介价格透明化来降低价格；二是在服务供给端寻找那些工作经验相对丰富的自由职业者，并在整个提供服务的过程中，由三点一刻进行品质管控；三是通过多维度数据来匹配供给和需求两端，帮助企业找到合适的媒体、或者服务提供商，从而提供整个合作的效率。

当然，提高合作效率的方法不仅限于提高供给需求双方的匹配率，也可以通过为双方提供一个线上协作平台，提供整个过程的沟通效率。今日，三点一刻也向外界介绍了他们即将推出的线上协同平台。客户或者三点一刻可以定向邀请一些平台上的自由职业者来组成工作小组，在平台上进行沟通，进行任务的分拆、分配、追踪。在这一点上，三点一刻与36氪此前介绍的“有轻功”有类似之处。

不过，“整个工作是不可能完全在线上完成的，团队有时也需要进行线下的沟通、协同办公，在这方面，三点一刻会与一些孵化器、联合办公空间合作，为他们提供线下的办公场所。”蔡浩宇介绍到。

此前，业界也有对“4A出身的营销人材是否能服务好创业公司”的探讨。我们知道，4A所服务的客户大多都为大企业，无论是公司所处境况，还是说公司所能提供的资源，两者的差别都是巨大的。

对此，蔡浩宇认为，4A人材能不能服务好创业公司，关键在于其能否洞察创业公司的需求，“在这方面，我们已经按照不同行业的不同发展阶段，进行了创业公司营销需求的样本案例研究，例如天使轮的创业公司的需求无非就是寻找种子用户和下一轮融资。当我们能够了解他们的需求时，我们就能服务好。”

对于任何一个撮合性的平台，都要面临交易双方跳出平台的风险。但蔡浩宇却表示，三点一刻不会担心这个问题，“我们此前测算过，加上收的佣金，在我们平台上完成交易的费用也是很低的。跳出平台的双方，最好的情况下，也就只能节约5%的费用，但这背后的代价是不能使用我们的服务。跳单的机会成本太大了。”

根据三点一刻方面透露的数据，目前平台已经入驻了超过15万的自由职业者，对接了20万家各类媒体，测试企业用户也有100多家。三点一刻最近一年的营收达到了千万人民币级别。

目前，三点一刻的团队规模在40人左右，公司在2015年10月也获得了由 IVP 、鼎晟创投投资2000万人民币的Pre-A 轮融资，目前已完成A轮融资。

< 这是一则寻人启示 >

我们正在寻找一个了解企业服务的记者，可以每天跟创业者聊聊项目，跟投资人谈谈行业，顺便能写个云计算就更好不过了，如果你是我们要找的人，请发简历告诉我xuning@36kr.com。