医美分期主打网红套餐，美眉分期想“陪”客户一站式变美变红变现

作为消费分期的场景之一，医美分期正在由蓝海向红海发展。有分析人士指出，就以医美为主要场景的分期公司而言，市场上至少已有十余家，包括么么贷、美分期、丽分期、美眉分期等；另一方面，据说阿里、京东、百度也在一旁虎视眈眈，保险公司、银行资金也即将入场。

该分析人士同时认为，大多数跑不完一个周期就会偃旗息鼓。论据有几个：风控（金融的本质是经营风险）、效率和体验（冲动性消费须快速搞定客户）、医美分期本身的风险（易受因术后不满意引起的医疗纠纷影响）、差异化不明显等。

对于前面几个问题，创始人兼CEO邓锋告诉36氪，女性整形分期产品美眉分期是这么做的：

• 自建风控体系，资金来源于浦发银行、广发银行及综合性互联网财富管理平台金斧子等多家，实行专款专用；

• 客户从递交申请、补充资料、信审通过、放款到账的速度相对较快，约在5分钟到半小时。因为主要是自带客户（与网红工会等合作，后面会提到）去医院，客户的资料准备会比较集全。分期还款次数有3~12期，特殊的服务比如牙齿方面，也有24期的；

• 美眉分期专注于微整形，过滤了风险高的手术类项目。

邓锋介绍，2015年9月美眉分期刚上线时，是面向大学生。但因教育成本高、客单价低、且政策监管很严，在2016年5月将目标客群转向白领市场。但就像前面所说的，已有很多针对白领市场的医美分期产品了，如何做出差异化？

邓锋找到了新的切入点：网红，而且是一站式的“变美、变红、变现”，让客户“整完”后拥有网红级的美貌、人气、和变现能力。“和主流人群进行绑定，抓住并满足她们的核心需求。”

2016年10月，美眉分期联合医院推出了网红套餐，定向打造网红脸。比如标准的网红脸大约具有这样的特征：挺翘美鼻、明星小V脸、饱满面部、尖下巴等，通过不同的玻尿酸、瘦脸针等组合来实现。

不过邓锋表示，市场审美需求是不断变化的，网红套餐也要随之变化。美眉分期的网红套餐只能选择性地与跟得上变化、有品牌影响力的前沿整形医院和高精尖医生团队合作，每个城市选择1~2家，如上海华美医疗美容医院、杭州维多利亚医疗美容医院等。

变美之后，接下来是要帮客户变红和变现。美眉分期已与70多家网红公会达成合作，包括网易直播、花椒直播等在内的直播平台，也包括新三板网红孵化商如涵、网红电商缇苏、娱乐营销资源交易平台星推等。

值得一提的是，除了网红套餐，美眉分期还主打“陪同”的概念。邓锋认为，追求美的过程，就像创业一样，会充满孤独、焦虑和不确定性。素人变身网红，本身也是一次自我创业。因此，美眉分期要陪伴这些女孩一起“创业”。这种陪伴会贯穿地推宣传、入院整形、网红执业等一系列过程，也包括与医院、网红经纪公司的交涉等。

在盈利模式上，除了利息差，美眉分期还有医院的客流返点以及合伙伙伴的分成。

邓锋坦陈，很多网红并不是在国内进行整形，而是在国外。还有一些在国内整形的网红，也需要进行后续的保养等。如何留住并维护好网红，是美眉分期当前的难点。未来，美眉分期不排除与国外医院合作，推出境外服务。

目前，美眉分期的注册用户数约16万，交易超过1.7万单。其中网红客单价约1万元，在冷推广的情况下产生40单左右。

美眉分期隶属于杭州优呗网络科技有限公司，注册于2015年5月。同年11月，它获得了来自德迅投资的数百万元天使投资。

邓锋毕业于武汉理工大学，先后就职于猫扑、阿里，后成为星推联合创始人、爱学贷副总裁，具有10年营销经验；合伙人卜爱国毕业于宁夏大学，先后就职于链家地产、爱学贷，是本地化营销专家；合伙人敖鲲毕业于悉尼大学，拥有金融和国际贸易硕士，先后担任同华投资集团资产管理部总经理助理、承明（上海）资产管理有限公司副总经理、小米贷创始合伙人、及中锐集团基金产品负责人；合伙人袁科毕业于武汉大学，此前在完美世界负责大数据体系建设，后入职阿里担任高级技术专家，具有12年大数据经验。