K12的兴趣教育还是一片蓝海，“弹吧”想从钢琴培训O2O出发，撬动这个万亿的市场

K12人群是一个“金矿”，除了应试教育的刚需之外，兴趣教育也是一个广阔的市场，保守估计音乐培训市场年产值就可达2000亿元。围绕着美术、音乐、运动等不同的兴趣方向，创业者正在加快脚步进入，以互联网的方式颠覆原有线下的兴趣培训行业。

音乐是兴趣教育中互联网较早关注的领域，目前产品有为艺、星空琴行、艺考就过等。Base 在上海的“弹吧钢琴陪练”（以下简称“弹吧”）是一家针对K12领域兴趣教育的创业工公司，钢琴教育是他们打开兴趣教育的突破口。

1/ “弹吧”以“琴谱工具 + 点评社区 + LBS 约课” 为模式进入钢琴培训市场。最先是以琴谱工具为切入口，上线3个月就积累10万用户。在用户数量增长之后，“弹吧“迅速加入点评社区和LBS约课功能，利用社区黏住用户，同时O2O模式也为平台上的用户创造更多的价值。

2/ 琴谱工具是“弹吧”产品的核心，主要是大汤，小汤，拜厄等钢琴入门级教材，另外包括各类钢琴考级专用曲谱以及流行琴谱。“弹吧”为琴谱电子化开发了一套独立的后台，保证每周上新两本新琴谱，50-100首的练习曲。

3/ 点评工具通过工具激活了“琴谱工具”的用户关系，用户录制钢琴音频，上传到社区。不仅让作品可以有对外展示的平台，同时也有专业老师的点评（目前有40-50人的专业点评团队，包括上海音乐学院的老师学生以及平台上的热心用户）。目前为止，平台每天上传超过1000个音频。

4/ “弹吧”现在的“LBS约课”功能是简单的老师和学生的对接工具。平台上现在有有4000多名老师，都经过“弹吧”人工认证。同时在服务的品控上以人工电话回访为主。

“弹吧”没有刻意地限制用户的年龄和性质，不过在产品细节上去定位K12人群，例如琴谱以入门和考级的琴谱为主，在内容上对用户的年龄和质量进行筛选和限制。同时，琴谱工具还吸引更多的个人老师用户，毕竟在兴趣培训市场，尤其是钢琴培训市场，老师是以分散的方式存在，中小机构林立，琴谱工具可以挖掘这部分老师的资源。

创始人李峥告诉36氪，点评社区+LBS约课是未来的主要发展方向。现在LBS约课还是一个简单的老师和学生的匹配，在这个过程中匹配不够高效。而用户在点评社区里所积累的音频数据其实是一个入口，可以将用户的钢琴能力精细化，根据用户的年龄、水平、地理位置等等，为用户推荐合适的老师。

与其他音乐平台去拓展服务品类不同的是，“弹吧”未来的业务是围绕着“弹吧”已有的用户群体，深挖他们潜在的消费可能性。举一个简单的例子，一个孩子在学习钢琴之后，更有可能选择画画作为她的第二兴趣，而不是小提琴。李峥告诉我“弹吧接下来要拓展一个新的领域，可能是画画。”不过是否仍然按照工具＋社区＋LBS 工具的模式发展，暂时尚未确定。

“弹吧钢琴陪练”base 在上海，团队有30人，创始人李峥曾在盛大工作十二年，来自钢琴世家。近日，弹吧对外宣布已经完成了数百万美元的A轮融资，投资方为红杉资本。在此前曾获得华创资本PreA轮投资。

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