最前线丨LVMH“夺走”Tiffany，历峰不甘示弱地开了个卡地亚的天猫旗舰店

天猫店集齐全球三大奢侈品集团。

1月9日，法国高奢品牌卡地亚天猫官方旗舰店正式上线。卡地亚隶属于全球第二大奢侈品集团——历峰集团，在全球已开出265家线下门店。与以时装皮具为主打的LVMH集团及开云集团相比，历峰集团以珠宝和腕表等硬核奢侈品时尚单品出名，除了卡地亚，旗下还拥有江诗丹顿、梵克雅宝、万宝龙、沛纳海、积家等顶级奢侈品牌。

阿里和历峰集团并非首次触电。早在2018年10月，阿里曾与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter（简称YNAP）成立合资公司，同时，合资公司旗下的Net-A-Porter和Mr Porter奢侈品电商业务也宣布入驻天猫奢品专享平台Luxury Pavilion，售卖明星单品。

奢侈品集团在天猫扎营驻寨并非新鲜事。此前，LVMH集团和开云集团旗下重要品牌都已上线天猫Luxury Pavilion平台或开出线上官方旗舰店。但奢侈品进入电商平台，惯例做法是采用循序渐进的品类渗透，先通过美妆、香水等客单价较低的品类，再逐步切入成衣、皮具等高客单价品类。而卡地亚此次则罕见地全品类入驻，消费者不仅可以买到几千的皮夹和手袋，也能购得数万元的珠宝首饰和腕表。事实上，由于线下零售业遇冷，除了入驻天猫，卡地亚近年来也正大力度的投入线上渠道的建设。

为了迎接天猫官旗开业，卡地亚还甄选两款新品在天猫全球独家首发：Juste un Clou系列全新手镯和 Guirlande de Cartier 链条手袋。通过天猫旗舰店，卡地亚还应用了全新的旗舰店2.0模型，首次实现作品、红盒、礼品卡三种不同刻字服务，将高奢珠宝品牌的深度高级定制服务带到线上。

卡地亚如此大刀阔斧的改革，与全球高奢珠宝腕表行业不景气但中国仍然是个高增长市场有关。历峰集团近日公布的半年报显示，亚太市场和欧洲市场仍然是历峰最大的地区市场，分别贡献37%和30%的全球销量，远高于整体增长。其中亚太区的销售变化十分显著。由于受到香港零售业不景气的影响，腕表这一主营业务增长仅为1%（腕表和珠宝对集团的营收贡献均达到36%）。历峰集团首席财务官Burkhart Grund在电话会议中曾强调，目前消费者对历峰产品的需求正从香港向中国内地市场转移。

此外，天猫等电商平台上的珠宝品类增长迅速，尤其是在淘宝直播等业务的辅助下，珠宝正成为一个新的增量品类。2019年上半年，淘宝直播平台销售额已超过800亿，其中珠宝产品占平台交易额的50%，并仍在持续增长。可以预见，未来卡地亚或许也能在店铺内采用直播卖货的形式以刺激销量。

再加上近期强敌LVMH集团成功拿下高奢珠宝品牌蒂芙尼，以抢夺珠宝市场，历峰集团虽然在今年的利润和毛利率全面回暖，但面临巨大挑战。历峰集团也表示会继续加强在各个战略领域的布局，此次旗下品牌卡地亚入驻天猫旗舰店也是重要举措之一。

线下零售环境和竞争环境都变得越加残酷的情境下，奢侈品集团都力求转型，并选择大举进军中国等增量市场，入驻天猫店是其中的重要一步。

头图来自天猫