【调研】 Zetness：郑多燕大IP切入，打造线上线下一站式专业健身服务品牌

转载时间：2021.09.26（原文发布时间：2016.03.05）

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企业调研是 36kr 研究院根据新兴市场细分行业和新兴企业撰写的企业研究报告，定位于一级市场企业研究，从客观严谨的角度梳理企业的发展情况、商业模式、数据对标等，展现企业真实情况。

报告要点

城市居民健身消费额以每年30%的速度增长，带动健身市场不断扩大

中国巨大的“亚健康”状态人群、不断增强的健康意识、高速增长的居民健身消费支出等带来不断攀升的运动健身需求。巨大的市场需求将促使市场规模的不断扩大，而健身专业教育稀少、专业从业人员少等行业痛点亟待解决。

以郑多燕大IP为切入点，利用粉丝经济及其影响力，打造健身全生态链&多IP矩阵型社群经济

郑多燕因其减肥经历及健身专业领域的耕耘，成为亚洲女性群体内认知度较高的大型体育IP。她拥有2亿亚洲女性粉丝，其健身光盘售出数量超过8700万张，健身视频点击量超7亿次。Zetness计划利用郑多燕IP拥有的大粉丝群切入口，探索盈利模式多种可能性。同时，Zetness计划利用郑多燕的健身专业度，从运动爱好者中培养从业者，形成运动产业多IP矩阵型社群经济。

线下实体店+互联网，实现线下流量的扩大、用户粘性的增强、规模化运营及全面完整的健身服务

目前的健身类互联网创业多偏向于线上模式，全面的、完整的健身服务体验建设较弱。不同于外卖、打车、购物等一次交付型的服务行业，由于健身具有长期的、渐进的服务过程，消费者更重视过程、细节和阶段性的服务效果。Zetness以SlineAPP和其线下健身房为依托，线上线下为用户提供一站式多场景运动健身服务。

课程研发、教练培养，输出专业能力，实现规模化

JETA教练学院的功能是利用郑多燕的独家课程训练高资质的运动教练，以郑多燕为核心导师研发适合东亚女性的健身、瘦身课程。后续或利用众包等较轻的方式，输出专业课程和专业教练，在全国实现规模化。

健身行业解读：运动健康产业高速发展，万亿级市场可期

随着城市化发展，中国70%的人群处于“亚健康”状态。国民不断增强的健康意识催生不断攀升的运动健身需求，从而推动运动健康产业步入高速发展期。同时，搭乘互联网东风，我国健身行业飞速发展，城市居民健身消费额以每年30%的速度增长，带来市场规模的不断扩大，根据国家《关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》的要求，到2025年，体育产业总规模超过5万亿元。目前中国运动健身行业存在三个行业痛点亟需解决。

行业痛点一：适合亚洲女性的健身课程稀缺

适合亚洲人的健身课程稀缺。健身作为一种现代生活方式，兴起于欧美国家，导致与之相关的健身会所、健身课程等从一开始就打上了“欧美范”的烙印。但对于以中、日、韩为代表的东亚女性来说，偏重于力量和肌肉的“欧美范”并不适合东亚女性的体质特点和审美需要。亚洲女性习惯于在家通过电视机节目健身，市场上缺乏能够改变亚洲女性在家通过电视机跳操的健身方式，的专业健身房健身课程。

行业痛点二：教练缺乏

国内专业健身从业人员比较缺乏，专业性有待提高。一是我国健身行业起步晚，导致从业者从业年限较短；二是专业的教练教育比较薄弱；三是健身从业人员普遍对适合亚洲人的健身方式“不专业”。

行业痛点三：健身房场地少

中国健康产业的健身场地基础设施较发达国家薄弱。全国拥有1500平米以上规模的健身房从2008年的2770家增长到2014年的3949家。与发达国家相比，人均健身房场地较少。在美国平均1万人拥有1家健身房，但在中国平均100万人才拥有1家健身房，以发达国家为标杆，增长空间非常可观。

专业健身产品、教练和场地是健身产业的三大核心要素。在我国《全面健身计划纲要》等政策不断利好下，我国不断扩大的健身人群将支持市场涌现适合亚洲人的健身课程、专业教练培养机构、专业健身教练以及体验良好的健身场所。国内健身产业已形成较轻、较重两种模式。前者以健身课程内容、健身房O2O、健身分享社区为主，代表为KEEP、硬派健身为代表；后者通常已开始布局自己的线下品牌资源，以Zetness、火辣健身为代表。

公司业务概况

Zetness成立于2010年，从创建也瘦网开始涉足互联网减肥瘦身创业。以郑多燕IP为品牌核心，发展健康产业，以健身解决方案为切入点，打造健身行业生态链。拥有三类主要业务，包括健身运动类APP—SLine 、JETA教练学院和ZETNESS健身会所。

郑多燕体育健身IP在亚洲具有广泛的影响力，拥有2亿亚洲女性粉丝，其健身光盘售出数量超过8700万张，在中国其粉丝数量过亿，各类视频网站点击量超过7亿次。截至目前，郑多燕新浪微博粉丝中80.36%为女性，并且90%以上女性粉丝非基础健身类。除此以外，郑多燕还是《我是大美人》、《天天向上》、《快乐大本营》等多档著名娱乐节目嘉宾。巨大粉丝群为赢捷盈利模式提供了多种可能性，也使Zetness成为互联网健身行业少数“不烧钱”的稳健型公司。并且有利于后续打造多IP运动社群和形成运动产业多IP矩阵型社群经济。

目前，Zetness已实现健身课程、教练、线上APP、线下场地、其他运动产品的健身生态链。接下来，课程种类的丰富、国内教练的大量培养及明星教练的打造、多个IP的寻找与战略合作、线上APP社交属性的丰富、线下场地的扩容以及其他运动产品的丰富是Zetness未来运营的重点。

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健身运动类APP—Sline：郑多燕运动IP线上聚量

SLine是以亚洲女性用户为主的运动健身APP，以郑多燕自主研发的健身课程及健身视频作为核心产品，是中国唯一的郑多燕授权的健身运动类APP。其利用郑多燕的粉丝经济，将分散在视频网站、社交媒体的郑多燕粉丝汇聚到APP上，提供以郑多燕为核心的减脂塑形方案。

SLineAPP推出的4个月以来，注册用户数超过20万，日活跃用户1.6万。SLine平台提供200套训练计划，减脂、塑形、保持身材三大类课程，细分为13套大课操，如美腿翘臀、纤背美胸、胸部、腰腹、臀推、生理期、高效燃脂等课程。与时下各类健身类APP相比，SLine有三个特色：一是课程由郑多燕授权提供，二是课程计划动作丰富、简洁、时尚，更贴近女性用户的需求，三是聚焦执行一套健身课程计划，用户能比较便捷的获取针对性的课程。Sline后续也会加入社交功能，为增强APP粘性和用户扩张提供机会。

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JETA教练学院：专业品牌力量助力规模化O2O业务

基于健身房的现代健身行业的核心竞争力是“人对人”的服务，我们认为，互联网对健身行业并不构成颠覆，行业的本质还是在于线下的服务质量和健身效果，互联网对健身行业更多的作用在于实现品牌的搭建和用户的拓展，并未后续的商业模式延展提供更多的可能性。随着健身人群的培养和国内健身房的不断专业化，健身房必将逐渐演变至服务效果为导向。

JETA (Jung dayeon‘s ExerciseTrainer Association) 设立于2007年，由郑多燕亲自创办，主要致力于健身教练的培养和健身课程的研发。在韩国、日本已设有JETA，现正式入驻中国，为郑多燕在中国唯一设立的专业教练培养机构。至今，JETA学院教练总计输出数量超3000个。JETA教练学院主要承载教练培训和课程研发功能。一方面，将培养的大量专业健身教练，通过APP分发到不同形式的线下实体店。目前第一批的私人教练学员班已经开始筹备，由郑多燕本人及其团队进行培训，计划2016年在中国输出200个专业教练；另一方面，JETA学院目前已研发训练计划200套，大操课13套，主要有有氧健身操、健身球等肌肉运动、拉伸运动。

JETA健身学院输出的专业健身教练和专业健身品牌课程也会为后续公司的轻模式规模化计划提供整合力量。利用专业教练及品牌课程在全国范围内铺开后，进一步拓展O2O业务。

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ZETNESS健身会所：品牌式线下服务标杆，变现情况良好

ZETNESS是品牌旗下高端健身会所，重点与APP提供的线上服务相结合，提供完整的线下高品质健身服务体验。ZETNESS以用户需求为导向，提供减脂、塑形、产后恢复、减压等一系列的解决方案。

从去年10月至今，ZETNESS郑多燕健身会所在上海已成立了2家分店，会员人数超过800，并计划于2016年在北京、上海、杭州、武汉、西安、青岛、大连等城市完成20家2000平米加盟店及30家工作室的门店布局。

ZETNESS郑多燕健身俱乐部基本分三种形式，500平米的工作室、1500平米的区域主力店、3000平米旗舰店，都将由私人教练开设郑多燕健身课程。Zetness旗舰店不仅仅是健身会所，公司也用建设时尚生活空间的理念打造，除了运动健身，更有水中康复、沙滩休闲、韩式咖啡、健康简餐、汗蒸SPA、亲子看护、社交聚会及“女性幸福力”综合课程，目的在于品牌塑造和生活方式的推广。因此，郑多燕加盟店的定位是为连锁加盟店做样板，进行课程体验、管理输出以及培训，以加盟托管形式为主。各种形式的Zetness线下店都将为O2O业务提供支持，用户可以在SLineAPP上购买健身课程，按课程单次付费，随后选择任何种类的线下实体店进行服务体验。

整合线上线下资源，形成“健身+互联网”大品牌

Zetness通过APP与线下资源的绑定与互动为用户提供完整全面的运动生活方式体验，并且计划后续多方位运营郑多燕IP，尝试多种外延商业模式。

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