零基础宝妈带娃学音乐，「艺启蒙」打造3-6岁儿童音乐教育应用场景

艺启蒙是一家在线音乐素质教育公司。通过打造游戏化的音乐场景，给3-6岁的宝宝提供标准化的音乐启蒙教育，前身是趣陪练。公司2017年1月成立，2017年6月完成梅花创投400万人民币天使轮融资。

关于公司的商业逻辑，创始人赵博楠告诉36氪，儿童音乐素质教育有两个应用场景：一是针对6-12岁的儿童，家长给孩子购买乐器之后，有陪练的诉求来帮助孩子纠正练习中的错误。二是针对3-6岁的儿童，在购买乐器之前，需要学习标准化的音乐基础知识，包括五线谱、音准、节奏等。

基于第一个应用场景公司在2017年初进入了陪练赛道，然而在2017年底，这个赛道已经跑出头部公司如VIP陪练、快陪练等，并且拿到了大额融资，占据了较大的市场份额。因此在2018年初，公司选择了转型，寻求第二个应用场景的发展即标准化音乐知识的教育。

这个场景有几点音乐素质教育赛道具有代表性的痛点：

• 宝妈方面：大多数80后宝妈没有音乐知识，不知道该如何辅导孩子。

• 市场方面：传统⾳乐教育投资5万起（主要是乐器费用和课程费用），下沉困难；⼊⻔级市场缺乏低价⼊⻔级产品。

• 教育方面：传统⾳乐教育枯燥乏味，现代宝宝难以坚持⽆法适应。

• 师资方面：⼆线以下城市缺乏优质⾳乐师资。

为了找到孩子的兴趣所在，目前市场普遍情况是宝妈会给孩子报多个兴趣班，但是初期对音乐乐器的投入成为了很大的阻碍。因此在低龄素质教育的市场，需要有音乐类入门级产品。

面对这些痛点，艺启蒙将国外教学法与中国情况结合做出了解决方案。美国音乐教育国家标准指出针对不同年龄段的宝宝学习音乐进度的标准：0-3岁聆听与感受音乐；3-4岁学习节奏与律动；4-5岁学习音高与旋律演唱；5-6岁开始尝试乐器学习。针对这些标准，艺启蒙开发了一系列课程，帮助宝妈进行音乐基础教育。

艺启蒙的系列课程投入市场后各年龄段的反响不同。针对3岁左右孩子的情景音乐课比较受欢迎，这款课程将线上录播内容打碎分成一个个1分钟的视频，通过一个情景主题用音乐游戏的方式让宝妈和孩子共同学习音乐。目前这门课程的转化率达到20%。每个课包收费情况为39.9元，包括5个情景40节课，公司目前打造了20个课包，并以每月一个新课包的速度在推出新课。随着年龄增长和课程难度加大，公司还有不同等级的高价课，例如999元的音准大师课。

由于之前的工作经历，创始人拥有很多具有课程开发能力的教师资源，这些教师以顾问的形式提出一些理念和素材，再由公司团队打磨推出课程。

在获客方面，公司目前还没有进行投放获客，主要是通过千聊和用户转介绍，目前的获客成本为零。此外艺启蒙还打造了宝妈分销模式，让宝妈转介绍，赚取佣金。

创始人赵博楠，毕业于清华大学机械工程专业，10年艺术教育经验，原艺术特长生联盟创始人。2012年出版艺术特长教育专著。曾参与YAMAHA、海伦钢琴等上市公司的音乐教研与架构。

中国目前3-6岁的宝宝有6000万人，大部分家庭会把音乐作为孩子素质教育的第一选择，市场需求量在3000万人左右。由于二胎政策的开放，这一需求人数正在不断扩大。