2019 年营收实现 6 倍增长，「Bossjob」专注菲律宾中高端人才招聘市场

据2019年数据统计，菲律宾人口总数约为1.06亿，15-64岁的潜在劳动力占比达61.1%。互联网用户7600万人，智能手机渗透率65%。从2012年到2018年，年GDP增速均超过6%。基于人口红利、经济增速、互联网基础设施完善等优势，各大互联网公司、科技公司加快在菲律宾市场布局，引发产业结构变化的同时，也改变了人才需求结构。

36氪近期接触到的项目「Bossjob」，就是一家专注菲律宾中高端人才市场的招聘平台。

联合创始人兼CFO Kiat告诉36氪，菲律宾政府在教育方面不断加大投入，民众受教育程度提高，英语普及度高。目前菲律宾国内约5500万劳动力人口中，中高端人才如技术人才、白领等人群的数量高达4300万，但国内招聘市场却存在以下问题：

• 互联网招聘方式普及度不高，第三方招聘机构分散，信息不对称导致供需两端匹配效率低

  菲律宾的招聘市场相对传统，互联网招聘渠道在所有渠道的份额占比仅为10%。招聘活动很多通过线下进行。2016年数据显示，54.7%的公司每年通过第三方招聘机构雇佣超过20名员工，而国内分散有超过3200家招聘机构，即所谓的猎头公司、招聘会等组织，甚至还有一些公司至今仍采取在门口贴告示的形式。

  信息不对称导致企业招聘流程效率低，成本高。据统计，菲律宾公司招聘一个中高端人才所花费的平均时长为5.2周，花费金额占人才薪酬的15%-20%。另一方面，低效的招聘环境也导致了高端人才向新加坡等发达国家流失。

• 国内互联网招聘平台大而全，服务缺乏针对性

  菲律宾国内代表性的线上招聘平台是indeed和JobStreet，二者市场份额相加占线上渠道的70%左右。据介绍，两大平台都具有“大而全”的特征，进入菲律宾市场的时间早。平台上的职位多但缺少针对性，比如，其大部分职位仍然集中在工业、服务业等领域，多为蓝领职位。             

基于以上理解，「Bossjob」从中高端人才市场切入，希望利用互联网和移动互联网，提高招聘市场透明度，加快信息对称。除了人才和公司两端，企业新开放了猎头服务，即引入第三方招聘机构。三方形成良性闭环，猎头方的进入带来更多高质量的岗位机会，吸引更多高质量人才注册，企业端招聘效率提高，猎头方获得更多潜在企业客户。

猎头方的加入有很大意义，但如何说服更多以猎头为代表的第三方招聘机构合作，是企业现在面临的难题。第三方机构加入平台的顾虑是害怕其数据和资源被窃取。「Bossjob」的解决方案是完善数据安全，降低合作伙伴顾虑，加快市场教育进度。

另外，2018年菲律宾活跃社交媒体用户达7600万人，占总人口的71%。其中移动活跃社交媒体用户达7200万人，占总人口的67%，社交媒体平均使用时长达4小时12分钟。作为另外一个收入增长点，「Bossjob」还为企业端客户提供广告打包服务，帮助企业在FaceBook、Google等主要社交媒体和网站上进行推广。

运营数据方面，从2017年底在菲律宾市场发布以来，「Bossjob」C端用户数量超过80万。2019年，产品的用户年增长率为有452%，企业端注册数约为8万个，猎头注册数量超过100个。对比2018年，2019年营业收入实现6倍增长。

创始团队成员主要来自大型互联网公司，包括Sea Group, Skyscanner, Seek, JobStreet等。下一步，公司的重点是完善产品，加快菲律宾市场的开发，引入更多第三方招聘机构。今年底或明年初，团队考虑进入和菲律宾情况类似的其他东南亚国家。

「Bossjob」于2018年完成约1000万人民币天使轮融资，目前正在寻找Pre-A轮融资。

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