谁是明星奶茶加盟「骗局」的幕后黑手？

本文来自微信公众号“新浪科技”（ID:techsina），作者：刘亚丹，编辑：韩大鹏，36氪经授权发布。

坑有多深？

今年以来，明星代言的奶茶、餐饮加盟店频频出事。背后，也是无数个家庭倾家荡产。

近日，杜海涛代言的“我很芒”奶茶也被加盟商指为“诈骗”。据新浪财经调查发现，有数百位该品牌奶茶加盟商全部亏损，平均亏损金额约35万元。“这不是全部，加盟者有99%都是亏损的”，一位“我很芒”奶茶加盟商直言。

无独有偶，湖南卫视另一位主持人李维嘉代言的奶茶汉堡品牌——奥仕堡，也正在被200多名加盟商起诉，加盟商亏损金额已经过亿。

在业内，这些利用明星效应快速建立品牌，快速招商、加盟、收割加盟费、跑路的模式，统称为“快招”公司。这些公司经验丰富，一个团队前后建立多个品牌，主要涉及奶茶、汉堡西餐等快速餐饮行业。

有业内知情人士向新浪财经透露，“打游击式骗术”多半来自于秦皇岛，该地区有一伙儿人专门从事此类诈骗，“十几年了，打一枪换一个地方。他们伪装的很好，所以一直没有受到法律制裁，曾经也有很多受害者找到餐饮协会帮忙。但是因为维权很难，所以这群人就变得越来越猖狂！”

另有知情人透露，某知名明星代言奶茶品牌（被爆巨额加盟欺骗）的背后老板，也来自秦皇岛。

“他们短期内建立一个品牌，招商之后，迅速注销公司，再换做另一个品牌。所以快招公司是不可能赚钱的。我在这行很多年了，这类品牌不要去做”——这就像一个连环套，类似同样的一批人，以半年一个品牌的速度，席卷一个又一个加盟家庭的“血汗钱”……

坑有多深？

疫情之后，吴永光打算开奶茶店增加收入。他在网上浏览奶茶加盟之后，很快收到一家奶茶加盟招商的电话。

“招商经理说的天花乱坠，明星代言，毛利高达70%”，吴永光回忆，该加盟品牌名为“我很芒”，由湖南卫视主持人杜海涛代言。

由于没有开店经验，在明星代言的加持下，吴永光选择加盟，前后花了近50万才把门店开张。其中，代理费13.8万元、门店装修费用4万元、首批物料7万元、公司强制购买柜体吧台3.6万元，门店转让费加租金一起21万元等。

然而，“我很芒”一点也不忙，冷清的店铺很快遭遇了亏损。

自从开张后，该加盟商的承诺售后服务完全没有跟上。他发现有些不对劲：“后面这里要钱那里要钱，承诺拿代理后的返利也不兑现。我感觉就是欺骗，公司加盟后，啥都不管了，现在大家都开不下去了。”

在每个月净亏1.5万元的情况下，吴永光的奶茶店面临关门。后来，他发现网络上有很多和自己同样遭遇的加盟商，逐渐感觉这个事情“另有蹊跷”。他还发现，市场价格约2.5万元的物料，公司高价卖了他近7万元。

“几乎99%的都是亏损的”，吴永光在抖音上找到亏损的加盟商，并且加入到“我很芒”维权群。仅该群中，就有100多名加盟商亏损，群内多名加盟商反映，“我很芒”承诺的扶持、运营等，事后都没有兑现。

新浪财经在调查中发现，在抖音和“我很芒”的官网QQ群内，也有2、3个人反映自己没有亏损。但吴永光认为：“那些真的都是托”。新浪财经以加盟者身份联系到一位“我很芒”招商人员，对方称：“我们4月份才开始招商，线下店面目前只有10来家。”但事实上，仅仅是吴永光所在的维权群，亏损的线下店面已经远超100家，仅他所在的县城，“我很芒”奶茶店就有8家。

“不往多了说吧，800家是有的”，吴永光估计。

在天眼查上以“我很芒”为关键字搜索，就有“783”家企业信息，且多为奶茶店，注册时间多在今年。

吴永光透露：“很多城市不能用‘我很芒’三个字办营业执照，我们这里就不行”。所以“我很芒”的线下店应该远超公开注册数字。

一位在奶茶行业经营10多年的内业咨询人士告诉新浪财经：“‘我很芒’属于典型的快招公司，不可能赚钱的。我在这行很多年了，这类品牌你们不要去。他们就是短期内建立一个品牌，招商之后，迅速注销公司，再换做另一个品牌”。

吴永光印证了这一说法。他回忆道，自己在签约时，也在“我很芒”公司看到另一个奶茶品牌“往事若茶”的展台资料。其他加盟商反映，“我很芒”背后的团队，此前至少运营过两个奶茶品牌——“往事若茶”和“憨豆先生”。

在百度“奶茶”贴吧上，一位自称是“我很芒”招商人员的网友发帖公开揭露“我很芒”的“骗”术：“我是我很芒奶茶的招商经理，非常清楚里面的套路，如果你收到我很芒的电话或者只要给你推荐我很芒奶茶的，就会开始套路你，有专门对应你的话术……总之我实在忍受不了他们骗去一些萌新小白的钱 如果你是富二代，当我没说，记得千万不要被骗”。

不过，新浪财经接触的“我很芒”招商人员否认称：“这帖子是同行所写的诋毁抹黑的文章。”

“快招”骗术浮现

在业内，类似于“我很芒”这样的明星短期加盟品牌，被称为“快招”，即迅速建立一个品牌，快速招商，收购加盟商之后，注销公司跑路。

这几年，类似的加盟品牌泛滥，且大多打着明星代言的旗号。今年5月，马伊琍代言的“茶芝兰”被爆诈骗7亿元，就是快招奶茶的典型。

除了奶茶，轻食西式餐饮，比如汉堡店也是“快招”公司的聚集地。因为这类餐饮店，便于加盟操作。

新浪财经了解到，目前李维嘉代言的一款奶茶汉堡品牌——奥仕堡，也正面临200多位加盟商的追讨。由于汉堡店投入更大，加盟商目前亏损的资金已经累计过亿元。

张晓明去年9月接触到奥仕堡的招商，前后花了120万才把店面开张。“因为当时我处于一直亏损状态，问公司也没人理，我寻思着找其他地方的加盟商问问，是不是有什么猫腻。今年3月份时，我发现公司已经跑路了。”张晓明告诉新浪财经。

而据其他加盟商反映，今年年初，奥仕堡公司已经没有人办公，基本符合“快招”公司半年跑路的规律。和“我很芒”一样，张晓明也发现，自己的物料高于市场价2倍以上。

值得注意的是，奥仕堡团队已经在南京又成立了一家公司，经营另一个汉堡品牌——贝可仕，代言人是明星陆毅、范明。不少奥仕堡的加盟商在贝可仕招商办公室见到了同样的招商团队。而目前，贝可仕已知的亏损加盟商也已经达到200多家。

李明河今年二月份在网络上看到德克士加盟的资料，并且留下电话，随后被南京贝可仕公司推销招商成功。“他们高价卖给我物料之后，就联系不上了。等我回头审查发现，这个公司在商务部根本没有加盟备案，之前的资料也是假冒，同时也不满足直营店经营一年的加盟资质”，李明河谈到。

目前，贝可仕的加盟商已经发现不对劲，开始准备维权，但另一个汉堡加盟品牌却已经诞生。

贝可仕加盟商发现：“现在在无锡，又有基本一致的套路和几乎相同的话术向查询德克士加盟的人推销另一汉堡品牌——客必堡，诱骗加盟。口音和贝可仕、奥仕堡的人一样，但是目前无法判断是同一批人”。

这就像一个连环套，类似同样的一批人，以半年一个品牌的速度，席卷一个又一个加盟家庭的“血汗钱”。

有西安餐厅协会的人士透露：“圈内早就知道，秦皇岛有一帮子人，长期利用西式快餐加盟骗人。”奥仕堡、贝可仕汉堡的多位加盟商指出，他们的物料都是由秦皇岛邮寄而来。

多数奥仕堡加盟商都是被德克士吸引，在上图加盟网站中留下个人信息，最后被奥仕堡公司联系。值得注意的是，该网站上显示的所有权公司是一家秦皇岛公司——秦皇岛盛彩装饰工程有限公司。

有知情人透露，不只奥仕堡和贝可仕，还有其他汉堡店，背后也是同一家幕后。此外，很多奶茶加盟快招店背后的公司，也来自秦皇岛。

明星信誉让他们倾家荡产

“我们很多人都是抵押了房产、卖房子、甚至借钱来开店的，不少人都是倾家荡产的状态”，一位贝可仕加盟商坦言。

“很多人父母大半辈子的心血都投进去了，看着父母年纪渐长，我却不敢告诉他们这些，实在惭愧。我们群里很多人是真得想轻生。”加盟商小陈告诉新浪财经。

“我起初以为十几万就可以，但是最后花了40多万。我真得是血本无归，还借了20多万。”一位“我很芒”的加盟商表示。

新浪财经总结了“快招”模式收入来源：

虽然加盟商损失惨重，但也许是利润巨大，目前这类快招店势头不减。据新浪财经不完全统计，近一年，被指加盟“欺骗”或经营异常的明星品牌至少有8家，包括马伊琍代言的奶茶品牌“茶芝兰”、 郑恺代言的奶茶品牌“茶主播”、王子文代言的“魔力show”、王丽坤代言的“茶颜光年”、江疏影代言的“裕茶”等，以及本文所写的3个品牌。

一位不愿具名的法律界人士告诉新浪财经，他们从2018年开始跟踪类似的加盟事件，他表示：“加盟案件很多受害者都是签了合同之后发现对方没有兑现承诺，以及合同上可能存在一些霸王条款的内容；但如果加盟开店后，会更加难以处理。所以一般维权要趁早，如果不及时的话可能就很难处理。”